Ketua Pemasaran Kanan, Unit Perniagaan Brevo Pro
Tetapkan strategi pemasaran dan program hasil untuk Unit Perniagaan Pro Brevo, termasuk membentuk pelan hala tuju suku tahunan serta keutamaan pertumbuhannya. Pimpin pemerolehan, penukaran, penerimaan pelanggan dan peluasan bagi platform CRM global.
Penerangan
- Tetapkan hala tuju pemasaran bagi Unit Perniagaan Pro Brevo.
- Tentukan segmen pelanggan keutamaan, kedudukan pasaran dan peluang pertumbuhan.
- Terjemahkan aspirasi perniagaan kepada strategi pemasaran yang berfokus dan pelan hala tuju suku tahunan.
- Bangunkan peluang pertumbuhan bersama pasukan Jualan dan Produk.
- Kenal pasti keperluan pelanggan yang belum dipenuhi, uji kes penggunaan, dan nilai segmen, pasaran serta perkongsian baharu.
- Sediakan kes perniagaan, sahkan permintaan dan luaskan pendekatan yang berkesan.
- Pimpin kempen penjanaan permintaan dan kitaran hayat pelanggan, daripada taklimat dan pemesejan hingga automasi dan pengoptimuman.
- Bina saluran prospek berkualiti dan tingkatkan penukaran.
- Sokong penerimaan dan peluasan pelanggan bersama Operasi Klien.
- Selaraskan pasukan Jualan, Produk dan operasi dalam melaksanakan pelan ke pasaran.
- Bekerjasama dengan Jualan dalam kelayakan prospek, tindakan susulan dan pemerkasaan jualan.
- Berganding dengan Produk dalam pelancaran dan komunikasi pelanggan.
- Urus belanjawan pemasaran yang dipersetujui bersama Pengurus Besar.
- Bekerjasama dengan RevOps untuk mengukur hasil dan meningkatkan kecekapan pemerolehan.
- Nilai kesan terhadap hasil dan jadikan eksperimen yang berjaya sebagai program yang boleh diulang.
- Amalkan pengurusan persetujuan, pilihan komunikasi dan kebolehsampaian e-mel secara bertanggungjawab.
- Bina proses, alat dan keupayaan seiring dengan pertumbuhan aktiviti pemasaran.
- Tentukan masa yang sesuai untuk menggunakan sumber bersama, pakar luar atau mengambil pekerja baharu.
- Mulakan tugas sebagai pemasar khusus tunggal bagi unit perniagaan.
- Bina dan pimpin pasukan kecil apabila rancangan pengambilan pekerja diluluskan.
- Melapor kepada Pengurus Besar dan bekerjasama dengan Ketua Jualan, RevOps, Operasi Klien dan Produk.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman pemasaran B2B.
- Pengalaman sebagai Ketua Pemasaran, Ketua Pemasaran (Marketing Lead) atau dalam peranan setara.
- Pengalaman memikul tanggungjawab terhadap strategi dan pelaksanaan pemasaran.
- Sumbangan terbukti kepada pertumbuhan di syarikat pemula atau syarikat yang sedang berkembang pesat.
- Keupayaan mengenal pasti peluang pertumbuhan dan menilai potensinya dari segi perniagaan.
- Pengalaman membina program dari awal dan menetapkan keutamaan apabila sumber terhad.
- Pengalaman membina dan mengoptimumkan kempen penjanaan permintaan, perjalanan pelanggan dan aliran kerja automatik.
- Pengetahuan praktikal tentang CRM, pembahagian segmen, pengurusan persetujuan dan kebolehsampaian e-mel.
- Pengalaman mengurus belanjawan pemasaran.
- Pengalaman mengukur saluran prospek dan sumbangan kepada hasil.
- Pengalaman menggunakan metrik corong dan eksperimen untuk meningkatkan prestasi serta memandu keputusan pelaburan.
- Keupayaan mengenal pasti keperluan sumber, menyelaras pakar dan membina pasukan kecil.
- Keupayaan menterjemahkan pandangan pelanggan kepada kedudukan pasaran yang jelas dan penulisan yang meyakinkan.
- Keupayaan menyelaraskan pasukan Jualan, Produk dan operasi berasaskan keutamaan perniagaan bersama.
- Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Inggeris.
Faedah
- Syarikat B Corp Bertauliah yang komited terhadap impak sosial dan alam sekitar.
- Peluang membina dan memimpin pasukan kecil apabila rancangan pengambilan pekerja diluluskan.
- Bekerja dalam persekitaran global yang sedang berkembang.
- Konteks syarikat merangkumi lebih daripada 75 integrasi dan kerjasama dengan pasukan antarabangsa.