Líder Sênior de Marketing, Unidade de Negócios Brevo Pro
Define a estratégia de marketing e os programas de receita da Unidade de Negócios Brevo Pro, estabelecendo seu planejamento trimestral e as prioridades de crescimento. Lidera aquisição, conversão, adoção e expansão de clientes para uma plataforma global de CRM.
Descrição
- Define a direção de marketing da Unidade de Negócios Brevo Pro.
- Determina os segmentos prioritários de clientes, o posicionamento e as oportunidades de crescimento.
- Transforma os objetivos do negócio em uma estratégia de marketing focada e um planejamento trimestral.
- Desenvolve oportunidades de crescimento com as equipes de Vendas e Produto.
- Investiga necessidades não atendidas dos clientes, testa casos de uso e avalia novos segmentos, mercados e parcerias.
- Elabora planos de negócio, valida a demanda e expande as iniciativas que funcionam.
- Lidera campanhas de geração de demanda e do ciclo de vida, do briefing e das mensagens à automação e otimização.
- Gera um pipeline qualificado e melhora a conversão.
- Apoia a adoção e a expansão de clientes com a equipe de Client Ops.
- Coordena as equipes de Vendas, Produto e operações em torno do plano de entrada no mercado.
- Trabalha com Vendas na qualificação de leads, no acompanhamento e na capacitação da equipe.
- Colabora com Produto em lançamentos e comunicações com clientes.
- Gerencia o orçamento de marketing acordado com a pessoa responsável pela gerência geral.
- Trabalha com RevOps para medir resultados e melhorar a eficiência de aquisição.
- Avalia o impacto na receita e transforma experimentos bem-sucedidos em programas replicáveis.
- Mantém práticas responsáveis de consentimento, preferências e entregabilidade de e-mails.
- Desenvolve processos, ferramentas e capacidades conforme a atividade de marketing cresce.
- Decide quando recorrer a recursos compartilhados, especialistas externos ou novas contratações.
- Começa como a única pessoa dedicada ao marketing na unidade de negócios.
- Forma e lidera uma equipe pequena à medida que os planos de contratação forem aprovados.
- Reporta-se à pessoa responsável pela gerência geral e colabora com as áreas de Vendas, RevOps, Client Ops e Produto.
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em marketing B2B.
- Experiência como Head de Marketing, Líder de Marketing ou em função equivalente.
- Experiência sendo responsável pela estratégia e execução de marketing.
- Contribuição comprovada para o crescimento de uma startup ou scaleup.
- Capacidade de identificar oportunidades de crescimento e avaliar seu potencial de negócio.
- Experiência em criar programas do zero e priorizar recursos limitados.
- Experiência em criar e otimizar campanhas de geração de demanda, jornadas de clientes e fluxos de trabalho automatizados.
- Conhecimento prático de CRM, segmentação, gestão de consentimento e entregabilidade.
- Experiência na gestão de orçamentos de marketing.
- Experiência em medir a contribuição para o pipeline e a receita.
- Experiência no uso de métricas do funil e experimentos para melhorar o desempenho e orientar decisões de investimento.
- Capacidade de identificar necessidades de recursos, coordenar especialistas e formar uma equipe pequena.
- Capacidade de transformar insights de clientes em posicionamento claro e textos persuasivos.
- Capacidade de alinhar as equipes de Vendas, Produto e operações em torno de prioridades comuns do negócio.
- Fluência oral e escrita em inglês.
Benefícios
- Empresa certificada B Corp e comprometida com o impacto social e ambiental.
- Oportunidade de formar e liderar uma equipe pequena conforme os planos de contratação forem aprovados.
- Atuação em um ambiente global e em fase de crescimento.
- O contexto da empresa inclui mais de 75 integrações e colaboração com equipes internacionais.