Pemimpin Pemasaran Senior, Unit Bisnis Brevo Pro
Tentukan strategi pemasaran dan program pendapatan untuk Unit Bisnis Pro Brevo, termasuk menyusun peta jalan kuartalan dan prioritas pertumbuhannya. Pimpin akuisisi, konversi, adopsi pelanggan, dan ekspansi untuk platform CRM global.
Deskripsi
- Tentukan arah pemasaran untuk Unit Bisnis Pro Brevo.
- Tetapkan segmen pelanggan prioritas, positioning, dan peluang pertumbuhan.
- Ubah ambisi bisnis menjadi strategi pemasaran yang terarah dan peta jalan kuartalan.
- Kembangkan peluang pertumbuhan bersama tim Penjualan dan Produk.
- Gali kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi, uji kasus penggunaan, serta nilai segmen, pasar, dan kemitraan baru.
- Susun kasus bisnis, validasi permintaan, dan perluas pendekatan yang berhasil.
- Pimpin kampanye pembangkitan permintaan dan siklus pelanggan, mulai dari arahan dan pesan hingga otomatisasi dan optimalisasi.
- Bangun pipeline prospek berkualitas dan tingkatkan konversi.
- Dukung adopsi dan ekspansi pelanggan bersama tim Operasi Klien.
- Koordinasikan tim Penjualan, Produk, dan operasi dalam menjalankan rencana go-to-market.
- Bekerja sama dengan tim Penjualan dalam kualifikasi prospek, tindak lanjut, dan dukungan penjualan.
- Bermitra dengan tim Produk dalam peluncuran dan komunikasi pelanggan.
- Kelola anggaran pemasaran yang disepakati bersama General Manager.
- Bekerja sama dengan RevOps untuk mengukur hasil dan meningkatkan efisiensi akuisisi.
- Nilai dampak terhadap pendapatan dan jadikan eksperimen yang berhasil sebagai program berulang.
- Terapkan praktik yang bertanggung jawab dalam persetujuan, preferensi, dan keterkiriman email.
- Bangun proses, alat, dan kapabilitas seiring berkembangnya aktivitas pemasaran.
- Tentukan kapan perlu menggunakan sumber daya bersama, spesialis eksternal, atau merekrut karyawan baru.
- Mulai sebagai satu-satunya pemasar khusus di unit bisnis.
- Bangun dan pimpin tim kecil setelah rencana perekrutan disetujui.
- Bertanggung jawab kepada General Manager dan bekerja sama dengan Head of Sales, RevOps, Operasi Klien, dan tim Produk.
Persyaratan
- Pengalaman pemasaran B2B minimal lima tahun.
- Pengalaman sebagai Head of Marketing, Marketing Lead, atau dalam peran setara.
- Pengalaman memegang tanggung jawab atas strategi dan pelaksanaan pemasaran.
- Kontribusi nyata terhadap pertumbuhan di startup atau perusahaan scaleup.
- Kemampuan menemukan peluang pertumbuhan dan menilai potensi bisnisnya.
- Pengalaman merancang program dari awal dan menetapkan prioritas dengan sumber daya terbatas.
- Pengalaman membangun dan mengoptimalkan kampanye pembangkitan permintaan, perjalanan pelanggan, dan alur kerja otomatis.
- Pengetahuan praktis tentang CRM, segmentasi, pengelolaan persetujuan, dan keterkiriman email.
- Pengalaman mengelola anggaran pemasaran.
- Pengalaman mengukur pipeline dan kontribusi terhadap pendapatan.
- Pengalaman menggunakan metrik funnel dan eksperimen untuk meningkatkan kinerja serta mengarahkan keputusan investasi.
- Kemampuan mengenali kebutuhan sumber daya, mengoordinasikan spesialis, dan membangun tim kecil.
- Kemampuan mengubah wawasan pelanggan menjadi positioning yang jelas dan naskah yang meyakinkan.
- Kemampuan menyelaraskan tim Penjualan, Produk, dan operasi pada prioritas bisnis bersama.
- Fasih berbahasa Inggris, lisan maupun tulisan.
Tunjangan
- Perusahaan B Corp Bersertifikat yang berkomitmen pada dampak sosial dan lingkungan.
- Kesempatan membangun dan memimpin tim kecil setelah rencana perekrutan disetujui.
- Bekerja dalam lingkungan global yang sedang bertumbuh.
- Konteks perusahaan mencakup lebih dari 75 integrasi dan kolaborasi dengan tim internasional.