Kıdemli Pazarlama Lideri, Brevo Pro İş Birimi
Brevo Pro İş Birimi için pazarlama stratejisini ve gelir programlarını belirleyerek üç aylık yol haritasını ve büyüme önceliklerini şekillendirin. Küresel bir CRM platformunda müşteri kazanımı, dönüşüm, benimseme ve büyümeye liderlik edin.
Açıklama
- Brevo Pro İş Birimi için pazarlama yönünü belirleyin.
- Öncelikli müşteri segmentlerini, konumlandırmayı ve büyüme fırsatlarını tanımlayın.
- İş hedeflerini odaklı bir pazarlama stratejisine ve üç aylık yol haritasına dönüştürün.
- Satış ve Ürün ekipleriyle büyüme fırsatları geliştirin.
- Karşılanmamış müşteri ihtiyaçlarını keşfedin, kullanım senaryolarını test edin; yeni segmentleri, pazarları ve iş ortaklıklarını değerlendirin.
- İş vakaları oluşturun, talebi doğrulayın ve işe yarayan yaklaşımları ölçeklendirin.
- Talep yaratma ve yaşam döngüsü kampanyalarına; brief ve mesajlardan otomasyon ve optimizasyona kadar liderlik edin.
- Nitelikli satış fırsatları oluşturun ve dönüşümü artırın.
- Müşteri Operasyonları ekibiyle müşteri benimsemesini ve büyümesini destekleyin.
- Pazara çıkış planı doğrultusunda Satış, Ürün ve operasyon ekiplerini koordine edin.
- Potansiyel müşterilerin nitelendirilmesi, takibi ve satış ekiplerinin desteklenmesi konularında Satış ekibiyle çalışın.
- Ürün lansmanları ve müşteri iletişimi için Ürün ekibiyle iş birliği yapın.
- Genel Müdür ile mutabık kalınan pazarlama bütçesini yönetin.
- Sonuçları ölçmek ve müşteri kazanım verimliliğini artırmak için Gelir Operasyonları ekibiyle çalışın.
- Gelir etkisini değerlendirin ve başarılı deneyleri tekrarlanabilir programlara dönüştürün.
- İzin, tercih yönetimi ve e-posta teslim edilebilirliği süreçlerini sorumlu biçimde yürütün.
- Pazarlama faaliyetleri büyüdükçe süreçler, araçlar ve yetkinlikler oluşturun.
- Ortak kaynakların, dış uzmanların veya yeni çalışanların ne zaman gerekli olduğuna karar verin.
- Başlangıçta iş biriminin pazarlamaya özel tek çalışanı olun.
- İşe alım planları onaylandıkça küçük bir ekip kurun ve yönetin.
- Genel Müdüre rapor verin; Satış Direktörü, Gelir Operasyonları, Müşteri Operasyonları ve Ürün ekipleriyle iş birliği yapın.
Gereksinimler
- B2B pazarlama alanında en az beş yıllık deneyim.
- Pazarlama Direktörü, Pazarlama Lideri veya eşdeğer bir rolde deneyim.
- Pazarlama stratejisi ve uygulamasının sorumluluğunu üstlenmiş olmak.
- Bir startup veya ölçeklenen şirkette büyümeye katkı sağladığını gösterebilmek.
- Büyüme fırsatlarını fark etme ve ticari potansiyellerini değerlendirme becerisi.
- Sıfırdan program oluşturma ve kısıtlı kaynaklara öncelik verme deneyimi.
- Talep yaratma kampanyaları, müşteri yolculukları ve otomatik iş akışları oluşturma ve optimize etme deneyimi.
- CRM, segmentasyon, izin yönetimi ve e-posta teslim edilebilirliği konusunda pratik bilgi.
- Pazarlama bütçelerini yönetme deneyimi.
- Satış fırsatlarını ve gelire katkıyı ölçme deneyimi.
- Performansı iyileştirmek ve yatırım kararlarına yön vermek için satış hunisi metriklerini ve deneyleri kullanma deneyimi.
- Kaynak ihtiyaçlarını belirleme, uzmanları koordine etme ve küçük bir ekip kurma becerisi.
- Müşteri içgörülerini net bir konumlandırmaya ve ikna edici metinlere dönüştürme becerisi.
- Satış, Ürün ve operasyon ekiplerini ortak iş öncelikleri doğrultusunda bir araya getirme becerisi.
- Yazılı ve sözlü İngilizceye akıcı biçimde hâkim olmak.
Yan Haklar
- Sosyal ve çevresel etki taahhüdü bulunan, sertifikalı bir B Corp.
- İşe alım planları onaylandıkça küçük bir ekip kurma ve yönetme fırsatı.
- Küresel ve büyüme aşamasındaki bir ortamda çalışma imkânı.
- Şirket bünyesinde 75'ten fazla entegrasyon bulunması ve uluslararası ekiplerle iş birliği.