Responsable sénior de marketing, unidad de negocio Brevo Pro
Define la estrategia de marketing y los programas de ingresos de la unidad de negocio Brevo Pro, y establece su hoja de ruta trimestral y sus prioridades de crecimiento. Lidera la captación, la conversión, la adopción y la expansión de clientes para una plataforma CRM global.
Descripción
- Define la dirección de marketing de la unidad de negocio Brevo Pro.
- Establece los segmentos prioritarios de clientes, el posicionamiento y las oportunidades de crecimiento.
- Convierte los objetivos del negocio en una estrategia de marketing enfocada y una hoja de ruta trimestral.
- Desarrolla oportunidades de crecimiento junto con Ventas y Producto.
- Explora necesidades de clientes aún no cubiertas, prueba casos de uso y evalúa nuevos segmentos, mercados y alianzas.
- Elabora casos de negocio, valida la demanda y amplía las iniciativas que funcionan.
- Lidera campañas de generación de demanda y del ciclo de vida, desde el briefing y los mensajes hasta la automatización y la optimización.
- Genera un pipeline cualificado y mejora la conversión.
- Impulsa la adopción y la expansión de clientes junto con Client Ops.
- Coordina a los equipos de Ventas, Producto y operaciones en torno al plan de salida al mercado.
- Colabora con Ventas en la cualificación de leads, el seguimiento y la capacitación del equipo.
- Trabaja con Producto en los lanzamientos y las comunicaciones con clientes.
- Gestiona el presupuesto de marketing acordado con la persona responsable de la dirección general.
- Colabora con RevOps para medir resultados y mejorar la eficiencia de captación.
- Evalúa el impacto en los ingresos y convierte los experimentos exitosos en programas repetibles.
- Mantiene prácticas responsables de consentimiento, preferencias y entregabilidad del correo electrónico.
- Desarrolla procesos, herramientas y capacidades a medida que crece la actividad de marketing.
- Determina cuándo recurrir a recursos compartidos, especialistas externos o nuevas contrataciones.
- Comienza como la única persona dedicada al marketing en la unidad de negocio.
- Crea y lidera un equipo pequeño a medida que se aprueben los planes de contratación.
- Reporta a la persona responsable de la dirección general y colabora con las áreas de Ventas, RevOps, Client Ops y Producto.
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en marketing B2B.
- Experiencia como responsable de marketing, líder de marketing o en un puesto equivalente.
- Experiencia a cargo de la estrategia y la ejecución de marketing.
- Contribución demostrada al crecimiento en una startup o scaleup.
- Capacidad para detectar oportunidades de crecimiento y evaluar su potencial de negocio.
- Experiencia en crear programas desde cero y priorizar recursos limitados.
- Experiencia en crear y optimizar campañas de generación de demanda, recorridos de cliente y flujos de trabajo automatizados.
- Conocimientos prácticos de CRM, segmentación, gestión del consentimiento y entregabilidad.
- Experiencia en la gestión de presupuestos de marketing.
- Experiencia en medir la contribución al pipeline y a los ingresos.
- Experiencia en el uso de métricas del embudo y experimentos para mejorar el rendimiento y orientar las decisiones de inversión.
- Capacidad para identificar necesidades de recursos, coordinar especialistas y formar un equipo pequeño.
- Capacidad para convertir los insights de clientes en un posicionamiento claro y textos persuasivos.
- Capacidad para alinear a los equipos de Ventas, Producto y operaciones en torno a prioridades compartidas del negocio.
- Dominio oral y escrito del inglés.
Beneficios
- Empresa certificada B Corp y comprometida con el impacto social y medioambiental.
- Oportunidad de crear y liderar un equipo pequeño a medida que se aprueben los planes de contratación.
- Entorno global y en fase de crecimiento.
- La empresa cuenta con más de 75 integraciones y colabora con equipos internacionales.