Senior markedsføringsansvarlig, Brevo Pro-forretningsenhet
Sett markedsstrategi og inntektsprogrammer for Brevos Pro-forretningsenhet, og utform kvartalsplanen og vekstprioriteringene. Led kundeanskaffelse, konvertering, kundeinnføring og ekspansjon for en global CRM-plattform.
Beskrivelse
- Sett retningen for markedsføringen i Brevos Pro-forretningsenhet.
- Definer prioriterte kundesegmenter, posisjonering og vekstmuligheter.
- Gjør forretningsmål om til en fokusert markedsstrategi og kvartalsplan.
- Utvikle vekstmuligheter sammen med salgs- og produktteamene.
- Utforsk udekkede kundebehov, test bruksområder og vurder nye segmenter, markeder og partnerskap.
- Utarbeid forretningsgrunnlag, valider etterspørselen og skaler tilnærminger som fungerer.
- Led kampanjer for etterspørselsgenerering og kundelivssyklus, fra brief og budskap til automatisering og optimalisering.
- Bygg en pipeline med kvalifiserte leads og forbedre konverteringen.
- Støtt kundenes bruk og ekspansjon sammen med Client Ops.
- Koordiner salgs-, produkt- og driftsteamene rundt lanseringsplanen.
- Samarbeid med salg om kvalifisering av leads, oppfølging og salgsstøtte.
- Samarbeid med produkt om lanseringer og kundekommunikasjon.
- Administrer markedsbudsjettet som er avtalt med General Manager.
- Samarbeid med RevOps om å måle resultater og effektivisere kundeanskaffelsen.
- Vurder inntektseffekten og gjør vellykkede eksperimenter om til programmer som kan gjentas.
- Sørg for ansvarlig håndtering av samtykker og preferanser samt god leveringsevne for e-post.
- Bygg prosesser, verktøy og kompetanse etter hvert som markedsaktiviteten vokser.
- Vurder når det er behov for delte ressurser, eksterne spesialister eller nyansettelser.
- Start som forretningsenhetens eneste dedikerte markedsfører.
- Bygg opp og led et lite team etter hvert som ansettelsesplanene godkjennes.
- Rapporter til General Manager og samarbeid med salgssjefen, RevOps, Client Ops og produktteamet.
Krav
- Minst fem års erfaring med B2B-markedsføring.
- Erfaring som markedssjef, markedsføringsansvarlig eller i en tilsvarende rolle.
- Erfaring med å ha ansvar for markedsstrategi og gjennomføring.
- Dokumenterte bidrag til vekst i en startup eller scaleup.
- Evne til å oppdage vekstmuligheter og vurdere forretningspotensialet deres.
- Erfaring med å utvikle programmer fra grunnen av og prioritere begrensede ressurser.
- Erfaring med å bygge og optimalisere kampanjer for etterspørselsgenerering, kundereiser og automatiserte arbeidsflyter.
- Praktisk kunnskap om CRM, segmentering, samtykkehåndtering og e-postlevering.
- Erfaring med å administrere markedsbudsjetter.
- Erfaring med å måle pipeline og markedsføringens bidrag til inntektene.
- Erfaring med å bruke traktmålinger og eksperimenter for å forbedre resultater og styre investeringsbeslutninger.
- Evne til å identifisere ressursbehov, koordinere spesialister og bygge et lite team.
- Evne til å gjøre kundeinnsikt om til tydelig posisjonering og overbevisende tekst.
- Evne til å samordne salgs-, produkt- og driftsteam rundt felles forretningsprioriteringer.
- Flytende engelsk, både skriftlig og muntlig.
Fordeler
- Sertifisert B Corp med et engasjement for sosial og miljømessig påvirkning.
- Mulighet til å bygge opp og lede et lite team etter hvert som ansettelsesplanene godkjennes.
- Jobb i et globalt miljø i vekstfasen.
- Virksomheten har over 75 integrasjoner og samarbeider med internasjonale team.