Старший руководитель маркетинга бизнес-подразделения Brevo Pro
Формируйте маркетинговую стратегию и программы роста выручки для бизнес-подразделения Brevo Pro, определяя квартальный план и приоритеты развития. Руководите привлечением и конверсией клиентов, их внедрением и расширением сотрудничества с глобальной CRM-платформой.
Описание
- Определяйте маркетинговое направление бизнес-подразделения Brevo Pro.
- Определяйте приоритетные сегменты клиентов, позиционирование и возможности для роста.
- Преобразуйте бизнес-цели в сфокусированную маркетинговую стратегию и квартальный план.
- Развивайте возможности для роста совместно с отделами продаж и продукта.
- Выявляйте неудовлетворенные потребности клиентов, тестируйте сценарии использования и оценивайте новые сегменты, рынки и партнерства.
- Готовьте бизнес-обоснования, проверяйте спрос и масштабируйте эффективные подходы.
- Руководите кампаниями по формированию спроса и взаимодействию с клиентами на всех этапах — от брифа и сообщений до автоматизации и оптимизации.
- Формируйте квалифицированную воронку продаж и повышайте конверсию.
- Поддерживайте внедрение продукта клиентами и расширение сотрудничества совместно с командой по работе с клиентами.
- Координируйте отделы продаж, продукта и операционные команды в рамках плана выхода на рынок.
- Совместно с отделом продаж работайте над квалификацией лидов, последующей коммуникацией и обеспечением команды необходимыми материалами и знаниями.
- Сотрудничайте с отделом продукта при запусках и коммуникации с клиентами.
- Управляйте маркетинговым бюджетом, согласованным с генеральным менеджером.
- Совместно с RevOps измеряйте результаты и повышайте эффективность привлечения.
- Оценивайте влияние на выручку и превращайте успешные эксперименты в повторяемые программы.
- Соблюдайте ответственные практики получения согласия, управления предпочтениями и обеспечения доставляемости электронной почты.
- Развивайте процессы, инструменты и компетенции по мере расширения маркетинговой деятельности.
- Определяйте, когда задействовать общие ресурсы, внешних специалистов или новых сотрудников.
- Начните работу как единственный маркетолог, выделенный для бизнес-подразделения.
- Создайте и возглавьте небольшую команду по мере утверждения планов найма.
- Подчиняйтесь генеральному менеджеру и сотрудничайте с руководителем отдела продаж, командами RevOps и по работе с клиентами, а также с отделом продукта.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в B2B-маркетинге.
- Опыт работы руководителем маркетинга, лидом маркетинговой команды или на эквивалентной должности.
- Опыт разработки маркетинговой стратегии и руководства ее реализацией.
- Подтвержденный вклад в рост стартапа или быстрорастущей компании.
- Умение находить возможности для роста и оценивать их коммерческий потенциал.
- Опыт создания программ с нуля и расстановки приоритетов при ограниченных ресурсах.
- Опыт разработки и оптимизации кампаний по формированию спроса, клиентских сценариев и автоматизированных процессов.
- Практические знания CRM, сегментации, управления согласиями и доставляемости электронной почты.
- Опыт управления маркетинговыми бюджетами.
- Опыт оценки вклада в воронку продаж и выручку.
- Опыт применения метрик воронки и экспериментов для повышения эффективности и принятия инвестиционных решений.
- Умение определять потребность в ресурсах, координировать специалистов и создавать небольшую команду.
- Умение преобразовывать данные о клиентах в четкое позиционирование и убедительные тексты.
- Умение объединять отделы продаж, продукта и операционные команды вокруг общих бизнес-приоритетов.
- Свободное владение английским языком, устным и письменным.
Преимущества
- Сертифицированная корпорация B, приверженная социальному и экологическому воздействию.
- Возможность создать и возглавить небольшую команду по мере утверждения планов найма.
- Работа в международной компании на этапе роста.
- Компания предлагает более 75 интеграций и сотрудничает с международными командами.