Старший керівник маркетингу бізнес-підрозділу Brevo Pro
Формуйте маркетингову стратегію та програми зростання доходу для бізнес-підрозділу Brevo Pro, визначаючи квартальний план і пріоритети розвитку. Керуйте залученням і конверсією клієнтів, упровадженням продукту та розширенням співпраці з глобальною CRM-платформою.
Опис
- Визначайте маркетинговий напрям бізнес-підрозділу Brevo Pro.
- Визначайте пріоритетні сегменти клієнтів, позиціювання та можливості для зростання.
- Перетворюйте бізнес-цілі на сфокусовану маркетингову стратегію та квартальний план.
- Розвивайте можливості для зростання разом із відділами продажів і продукту.
- Виявляйте незадоволені потреби клієнтів, тестуйте сценарії використання та оцінюйте нові сегменти, ринки й партнерства.
- Готуйте бізнес-обґрунтування, перевіряйте попит і масштабуйте дієві підходи.
- Керуйте кампаніями з формування попиту та взаємодії з клієнтами на всіх етапах — від брифу й повідомлень до автоматизації та оптимізації.
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів і підвищуйте конверсію.
- Підтримуйте впровадження продукту клієнтами та розширення співпраці разом із командою роботи з клієнтами.
- Координуйте відділи продажів і продукту та операційні команди в межах плану виходу на ринок.
- Співпрацюйте з відділом продажів над кваліфікацією лідів, подальшою комунікацією та забезпеченням команди необхідними матеріалами й знаннями.
- Партнертеся з відділом продукту під час запусків і комунікації з клієнтами.
- Керуйте маркетинговим бюджетом, узгодженим із генеральним менеджером.
- Разом із RevOps вимірюйте результати та підвищуйте ефективність залучення.
- Оцінюйте вплив на дохід і перетворюйте успішні експерименти на повторювані програми.
- Дотримуйтеся відповідальних практик отримання згоди, керування вподобаннями та забезпечення доставлення електронної пошти.
- Розвивайте процеси, інструменти й компетенції в міру розширення маркетингової діяльності.
- Визначайте, коли залучати спільні ресурси, зовнішніх фахівців або нових працівників.
- Почніть роботу як єдиний маркетолог, виділений для бізнес-підрозділу.
- Створіть і очоліть невелику команду в міру затвердження планів найму.
- Підпорядковуйтеся генеральному менеджеру та співпрацюйте з керівником відділу продажів, командами RevOps і роботи з клієнтами, а також із відділом продукту.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в B2B-маркетингу.
- Досвід роботи керівником маркетингу, лідом маркетингової команди або на еквівалентній посаді.
- Досвід розроблення маркетингової стратегії та керування її реалізацією.
- Підтверджений внесок у зростання стартапу або компанії, що швидко масштабується.
- Уміння знаходити можливості для зростання й оцінювати їхній бізнес-потенціал.
- Досвід створення програм із нуля та визначення пріоритетів за обмежених ресурсів.
- Досвід розроблення й оптимізації кампаній із формування попиту, клієнтських шляхів і автоматизованих процесів.
- Практичні знання CRM, сегментації, керування згодами та доставлення електронної пошти.
- Досвід управління маркетинговими бюджетами.
- Досвід вимірювання внеску у воронку продажів і дохід.
- Досвід використання метрик воронки й експериментів для підвищення результативності та ухвалення інвестиційних рішень.
- Уміння визначати потреби в ресурсах, координувати фахівців і створювати невелику команду.
- Уміння перетворювати інсайти про клієнтів на чітке позиціювання та переконливі тексти.
- Уміння узгоджувати роботу відділів продажів і продукту та операційних команд навколо спільних бізнес-пріоритетів.
- Вільне володіння англійською мовою, усною та письмовою.
Переваги
- Сертифікована корпорація B, віддана соціальному й екологічному впливу.
- Можливість створити й очолити невелику команду в міру затвердження планів найму.
- Робота в міжнародному середовищі компанії на етапі зростання.
- Компанія має понад 75 інтеграцій і співпрацює з міжнародними командами.