Brevo Pro 사업부 시니어 마케팅 리드
Brevo Pro 사업부의 마케팅 전략과 매출 프로그램을 수립하고 분기별 로드맵과 성장 우선순위를 이끕니다. 글로벌 CRM 플랫폼의 고객 확보, 전환, 고객 정착 및 사업 확장을 담당합니다.
설명
- Brevo Pro 사업부의 마케팅 방향을 설정합니다.
- 우선 고객 세그먼트, 포지셔닝, 성장 기회를 정의합니다.
- 사업 목표를 집중도 있는 마케팅 전략과 분기별 로드맵으로 구체화합니다.
- 영업 및 제품 팀과 함께 성장 기회를 발굴합니다.
- 충족되지 않은 고객 요구를 살피고 사용 사례를 테스트하며 새로운 세그먼트, 시장, 파트너십을 평가합니다.
- 사업 타당성을 수립하고 수요를 검증한 뒤 효과가 있는 방식을 확장합니다.
- 기획서와 메시지 작성부터 자동화와 최적화까지 수요 창출 및 고객 라이프사이클 캠페인을 이끕니다.
- 적격 영업 파이프라인을 구축하고 전환율을 높입니다.
- 고객 운영팀과 협력해 고객의 제품 활용 정착과 사업 확장을 지원합니다.
- 시장 출시 계획에 맞춰 영업, 제품, 운영 팀을 조율합니다.
- 영업팀과 협력해 리드 자격을 평가하고 후속 조치와 영업 지원을 진행합니다.
- 제품 팀과 협력해 출시와 고객 커뮤니케이션을 추진합니다.
- 총괄 책임자와 합의한 마케팅 예산을 관리합니다.
- 매출 운영팀과 성과를 측정하고 고객 확보 효율을 개선합니다.
- 매출 영향을 평가하고 성공적인 실험을 반복 가능한 프로그램으로 전환합니다.
- 동의, 수신 설정, 이메일 전달 가능성을 책임감 있게 관리합니다.
- 마케팅 활동이 커짐에 따라 프로세스, 도구, 역량을 구축합니다.
- 공유 리소스, 외부 전문가, 신규 채용 중 적절한 방식을 결정합니다.
- 초기에는 사업부의 유일한 전담 마케터로 시작합니다.
- 채용 계획이 승인되면 소규모 팀을 구성하고 이끕니다.
- 총괄 책임자에게 보고하고 영업 총괄, 매출 운영, 고객 운영, 제품 팀과 협업합니다.
지원 자격
- B2B 마케팅 경력 5년 이상.
- 마케팅 총괄, 마케팅 리드 또는 이에 준하는 직무 경험.
- 마케팅 전략을 수립하고 실행을 담당한 경험.
- 스타트업 또는 성장 단계 기업의 성장에 기여한 실적.
- 성장 기회를 발견하고 사업 잠재력을 평가하는 역량.
- 처음부터 프로그램을 만들고 제한된 자원의 우선순위를 정한 경험.
- 수요 창출 캠페인, 고객 여정, 자동화 워크플로를 구축하고 최적화한 경험.
- CRM, 세분화, 동의 관리, 이메일 전달 가능성에 대한 실무 지식.
- 마케팅 예산 관리 경험.
- 영업 파이프라인과 매출 기여도를 측정한 경험.
- 퍼널 지표와 실험을 활용해 성과를 개선하고 투자 결정을 이끈 경험.
- 필요한 리소스를 파악하고 전문가를 조율해 소규모 팀을 구성하는 역량.
- 고객 인사이트를 명확한 포지셔닝과 설득력 있는 카피로 전환하는 역량.
- 공통의 사업 우선순위에 맞춰 영업, 제품, 운영 팀을 조율하는 역량.
- 영어로 유창하게 읽고 쓰며 말할 수 있는 능력.
복리후생
- 사회 및 환경에 긍정적인 영향을 주기 위해 노력하는 인증 B Corp입니다.
- 채용 계획이 승인되면 소규모 팀을 구성하고 이끌 기회가 있습니다.
- 글로벌 성장 단계의 환경에서 일할 수 있습니다.
- 회사에는 75개 이상의 연동 기능이 있으며 국제 팀과 협업합니다.