Senior marketingansvarlig, Brevo Pro-forretningsenhed
Fastlæg marketingstrategi og indtægtsprogrammer for Brevos Pro-forretningsenhed, og sæt retningen for kvartalsplanen og vækstprioriteterne. Led kundeanskaffelse, konvertering, kundeanvendelse og ekspansion for en global CRM-platform.
Beskrivelse
- Sæt retningen for marketing i Brevos Pro-forretningsenhed.
- Definér prioriterede kundesegmenter, positionering og vækstmuligheder.
- Omsæt forretningsmål til en fokuseret marketingstrategi og kvartalsplan.
- Udvikl vækstmuligheder sammen med salgs- og produktteamet.
- Undersøg udækkede kundebehov, afprøv anvendelsestilfælde, og vurder nye segmenter, markeder og partnerskaber.
- Udarbejd business cases, validér efterspørgslen, og skalér de tilgange, der virker.
- Led kampagner for efterspørgselsgenerering og kundelivscyklus fra brief og budskaber til automatisering og optimering.
- Opbyg en pipeline med kvalificerede leads, og forbedr konverteringen.
- Understøt kundernes anvendelse og ekspansion sammen med Client Ops.
- Koordinér salgs-, produkt- og driftsteamene omkring go-to-market-planen.
- Samarbejd med salg om leadkvalificering, opfølgning og salgsmateriale.
- Samarbejd med produkt om lanceringer og kundekommunikation.
- Administrér marketingbudgettet, der er aftalt med General Manager.
- Samarbejd med RevOps om at måle resultater og gøre kundeanskaffelsen mere effektiv.
- Vurdér indtægtseffekten, og omsæt vellykkede eksperimenter til programmer, der kan gentages.
- Sørg for ansvarlig håndtering af samtykker og præferencer samt god levering af e-mails.
- Opbyg processer, værktøjer og kompetencer, i takt med at marketingindsatsen vokser.
- Vurdér, hvornår der skal bruges fælles ressourcer, eksterne specialister eller nye medarbejdere.
- Start som forretningsenhedens eneste dedikerede marketingmedarbejder.
- Opbyg og led et mindre team, efterhånden som ansættelsesplanerne godkendes.
- Referér til General Manager, og samarbejd med salgschefen, RevOps, Client Ops og produktteamet.
Krav
- Mindst fem års erfaring med B2B-marketing.
- Erfaring som marketingchef, marketingansvarlig eller i en tilsvarende rolle.
- Erfaring med at eje marketingstrategi og eksekvering.
- Dokumenteret bidrag til vækst i en startup eller scaleup.
- Evne til at spotte vækstmuligheder og vurdere deres forretningspotentiale.
- Erfaring med at skabe programmer fra bunden og prioritere begrænsede ressourcer.
- Erfaring med at opbygge og optimere kampagner for efterspørgselsgenerering, kunderejser og automatiserede arbejdsgange.
- Praktisk viden om CRM, segmentering, samtykkehåndtering og e-maillevering.
- Erfaring med at administrere marketingbudgetter.
- Erfaring med at måle pipeline og marketingens bidrag til omsætningen.
- Erfaring med at bruge funnelmålinger og eksperimenter til at forbedre resultater og vejlede investeringsbeslutninger.
- Evne til at identificere ressourcebehov, koordinere specialister og opbygge et mindre team.
- Evne til at omsætte kundeindsigter til tydelig positionering og overbevisende tekst.
- Evne til at samle salgs-, produkt- og driftsteams om fælles forretningsprioriteter.
- Flydende engelsk i skrift og tale.
Fordele
- Certificeret B Corp med fokus på social og miljømæssig påvirkning.
- Mulighed for at opbygge og lede et mindre team, når ansættelsesplanerne godkendes.
- Arbejd i et globalt miljø i vækstfasen.
- Virksomheden har over 75 integrationer og samarbejder med internationale teams.