رهبر ارشد بازاریابی، واحد کسب‌وکار Brevo Pro
راهبرد بازاریابی و برنامه‌های درآمدی واحد کسب‌وکار Pro در Brevo را تعیین کنید و نقشه راه فصلی و اولویت‌های رشد آن را شکل دهید. رهبری جذب مشتری، تبدیل، پذیرش و توسعه برای یک پلتفرم جهانی CRM را بر عهده بگیرید.
توضیحات
- جهت‌گیری بازاریابی واحد کسب‌وکار Pro در Brevo را تعیین کنید.
- بخش‌های اولویت‌دار مشتریان، جایگاه‌یابی و فرصت‌های رشد را مشخص کنید.
- اهداف کسب‌وکار را به راهبرد بازاریابی متمرکز و نقشه راه فصلی تبدیل کنید.
- با تیم‌های فروش و محصول فرصت‌های رشد ایجاد کنید.
- نیازهای برآورده‌نشده مشتریان را بررسی کنید، موارد کاربرد را بیازمایید و بخش‌ها، بازارها و مشارکت‌های تازه را ارزیابی کنید.
- طرح‌های کسب‌وکار بسازید، تقاضا را اعتبارسنجی کنید و رویکردهای مؤثر را گسترش دهید.
- از تدوین شرح کار و پیام‌رسانی تا خودکارسازی و بهینه‌سازی، رهبری برنامه‌های ایجاد تقاضا و چرخه عمر مشتری را بر عهده بگیرید.
- خط فروش واجد شرایط ایجاد کنید و نرخ تبدیل را بهبود دهید.
- با تیم عملیات مشتری از پذیرش و توسعه مشتریان پشتیبانی کنید.
- تیم‌های فروش، محصول و عملیات را حول برنامه ورود به بازار هماهنگ کنید.
- برای ارزیابی سرنخ‌ها، پیگیری و توانمندسازی با تیم فروش همکاری کنید.
- برای عرضه محصولات و ارتباطات با مشتریان با تیم محصول همراه شوید.
- بودجه بازاریابی توافق‌شده با مدیرکل را مدیریت کنید.
- برای سنجش نتایج و بهبود بهره‌وری جذب مشتری با RevOps همکاری کنید.
- اثر بر درآمد را ارزیابی کنید و آزمایش‌های موفق را به برنامه‌هایی تکرارپذیر تبدیل کنید.
- رویه‌های مسئولانه برای رضایت، ترجیحات و تحویل‌پذیری ایمیل را حفظ کنید.
- با گسترش فعالیت‌های بازاریابی، فرایندها، ابزارها و توانمندی‌ها را ایجاد کنید.
- تعیین کنید چه زمانی از منابع مشترک، متخصصان بیرونی یا نیروهای تازه استفاده شود.
- کار را به‌عنوان تنها بازاریاب اختصاصی واحد کسب‌وکار آغاز کنید.
- پس از تأیید برنامه‌های استخدام، تیم کوچکی بسازید و رهبری کنید.
- به مدیرکل گزارش دهید و با رئیس فروش، RevOps، عملیات مشتری و محصول همکاری کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم پنج سال تجربه بازاریابی B2B.
- تجربه در جایگاه رئیس بازاریابی، رهبر بازاریابی یا نقشی هم‌ارز.
- تجربه مالکیت راهبرد بازاریابی و اجرای آن.
- سابقه مشارکت مؤثر در رشد یک استارتاپ یا شرکت در مرحله توسعه.
- توانایی شناسایی فرصت‌های رشد و ارزیابی ظرفیت کسب‌وکار آن‌ها.
- تجربه ساخت برنامه‌ها از ابتدا و اولویت‌بندی منابع محدود.
- تجربه ایجاد و بهینه‌سازی برنامه‌های جذب تقاضا، سفرهای مشتری و گردش‌کارهای خودکار.
- دانش عملی CRM، بخش‌بندی مشتریان، مدیریت رضایت و تحویل‌پذیری ایمیل.
- تجربه مدیریت بودجه‌های بازاریابی.
- تجربه سنجش خط فروش و سهم در درآمد.
- تجربه استفاده از سنجه‌های قیف و آزمایش‌ها برای بهبود عملکرد و هدایت تصمیم‌های سرمایه‌گذاری.
- توانایی شناسایی نیازهای منابع، هماهنگی متخصصان و ساخت تیمی کوچک.
- توانایی تبدیل بینش‌های مشتری به جایگاه‌یابی روشن و متن متقاعدکننده.
- توانایی همسو کردن تیم‌های فروش، محصول و عملیات حول اولویت‌های مشترک کسب‌وکار.
- تسلط به زبان انگلیسی در گفتار و نوشتار.
مزایا
- شرکت B Corp دارای گواهی و متعهد به اثرگذاری اجتماعی و زیست‌محیطی.
- فرصت ساخت تیمی کوچک و رهبری آن پس از تأیید برنامه‌های استخدام.
- فعالیت در محیطی جهانی و در مرحله رشد.
- زمینه فعالیت شرکت شامل بیش از ۷۵ یکپارچه‌سازی و همکاری با تیم‌های بین‌المللی است.