Responsable marketing senior, unité commerciale Brevo Pro
Définissez la stratégie marketing et les programmes de revenus de l’unité commerciale Brevo Pro, ainsi que sa feuille de route trimestrielle et ses priorités de croissance. Pilotez l’acquisition, la conversion, l’adoption et le développement des clients d’une plateforme CRM mondiale.
Description
- Définissez l’orientation marketing de l’unité commerciale Brevo Pro.
- Déterminez les segments de clientèle prioritaires, le positionnement et les possibilités de croissance.
- Transformez les ambitions de l’entreprise en une stratégie marketing ciblée et une feuille de route trimestrielle.
- Développez des possibilités de croissance avec les équipes commerciales et Produit.
- Explorez les besoins non satisfaits des clients, testez des cas d’usage et évaluez de nouveaux segments, marchés et partenariats.
- Élaborez des dossiers de décision, validez la demande et déployez les approches qui fonctionnent.
- Pilotez les campagnes de génération de demande et de cycle de vie, du brief et des messages à l’automatisation et à l’optimisation.
- Développez un pipeline qualifié et améliorez la conversion.
- Soutenez l’adoption et le développement des clients avec Client Ops.
- Coordonnez les équipes commerciales, Produit et opérations autour du plan de mise sur le marché.
- Collaborez avec l’équipe commerciale sur la qualification des leads, leur suivi et l’accompagnement des équipes.
- Travaillez avec Produit sur les lancements et les communications clients.
- Gérez le budget marketing convenu avec la direction générale.
- Collaborez avec RevOps pour mesurer les résultats et améliorer l’efficacité de l’acquisition.
- Évaluez l’impact sur les revenus et transformez les expériences concluantes en programmes reproductibles.
- Veillez à des pratiques responsables en matière de consentement, de préférences et de délivrabilité des e-mails.
- Développez les processus, les outils et les compétences à mesure que l’activité marketing progresse.
- Déterminez quand faire appel à des ressources mutualisées, à des spécialistes externes ou à de nouvelles recrues.
- Commencez en tant que seule personne entièrement dédiée au marketing de l’unité commerciale.
- Constituez et dirigez une petite équipe au fur et à mesure de l’approbation des plans de recrutement.
- Rendez compte à la direction générale et collaborez avec les responsables des équipes commerciales, RevOps, Client Ops et Produit.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience en marketing B2B.
- Expérience en tant que responsable marketing, chef de file marketing ou dans un poste équivalent.
- Expérience dans la définition et la mise en œuvre de stratégies marketing.
- Contribution avérée à la croissance d’une startup ou d’une entreprise en phase de développement.
- Capacité à repérer des possibilités de croissance et à évaluer leur potentiel commercial.
- Expérience dans la création de programmes à partir de zéro et la hiérarchisation de ressources limitées.
- Expérience dans la création et l’optimisation de campagnes de génération de demande, de parcours clients et de flux automatisés.
- Connaissances pratiques du CRM, de la segmentation, de la gestion du consentement et de la délivrabilité.
- Expérience dans la gestion de budgets marketing.
- Expérience dans la mesure de la contribution au pipeline et aux revenus.
- Expérience de l’utilisation des indicateurs de l’entonnoir et d’expérimentations pour améliorer les résultats et orienter les décisions d’investissement.
- Capacité à identifier les besoins en ressources, à coordonner des spécialistes et à constituer une petite équipe.
- Capacité à traduire les enseignements tirés des clients en un positionnement clair et des textes convaincants.
- Capacité à aligner les équipes commerciales, Produit et opérations sur des priorités communes.
- Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
Avantages
- Entreprise certifiée B Corp et engagée en faveur de l’impact social et environnemental.
- Possibilité de constituer et de diriger une petite équipe au fur et à mesure de l’approbation des plans de recrutement.
- Environnement international dans une entreprise en phase de croissance.
- L’entreprise compte plus de 75 intégrations et collabore avec des équipes internationales.