Senior Marketing Lead, Geschäftsbereich Brevo Pro
Entwickle die Marketingstrategie und Umsatzprogramme für den Geschäftsbereich Brevo Pro und gestalte dessen Quartalsplanung und Wachstumsprioritäten. Verantworte Kundengewinnung, Conversion, Kundenaktivierung und Ausbau für eine globale CRM-Plattform.
Beschreibung
- Lege die Marketingausrichtung für den Geschäftsbereich Brevo Pro fest.
- Definiere priorisierte Kundensegmente, Positionierung und Wachstumschancen.
- Übersetze geschäftliche Ziele in eine fokussierte Marketingstrategie und eine Quartalsplanung.
- Entwickle gemeinsam mit Vertrieb und Produkt Wachstumschancen.
- Erkunde unerfüllte Kundenbedürfnisse, teste Anwendungsfälle und prüfe neue Segmente, Märkte und Partnerschaften.
- Erstelle Business Cases, bestätige die Nachfrage und skaliere erfolgreiche Ansätze.
- Steuere Kampagnen zur Nachfragegenerierung und entlang des Kundenlebenszyklus – vom Briefing und der Botschaft bis zu Automatisierung und Optimierung.
- Baue eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und verbessere die Conversion.
- Unterstütze gemeinsam mit Client Ops die Nutzung und den Ausbau der Kundenbeziehungen.
- Stimme Vertrieb, Produkt und Betrieb auf den Go-to-Market-Plan ab.
- Arbeite mit dem Vertrieb an Lead-Qualifizierung, Nachverfolgung und Befähigung.
- Arbeite mit dem Produktteam an Produkteinführungen und Kundenkommunikation.
- Verwalte das mit dem General Manager vereinbarte Marketingbudget.
- Miss gemeinsam mit RevOps die Ergebnisse und verbessere die Effizienz der Kundengewinnung.
- Bewerte den Umsatzeffekt und überführe erfolgreiche Experimente in wiederholbare Programme.
- Sorge für einen verantwortungsvollen Umgang mit Einwilligungen und Präferenzen sowie für eine gute E-Mail-Zustellbarkeit.
- Baue Prozesse, Tools und Kompetenzen aus, wenn die Marketingaktivitäten wachsen.
- Entscheide, wann gemeinsame Ressourcen, externe Fachkräfte oder neue Mitarbeitende eingesetzt werden.
- Beginne als einzige fest dem Geschäftsbereich zugeordnete Marketingfachkraft.
- Baue ein kleines Team auf und führe es, sobald Einstellungspläne genehmigt sind.
- Berichte an den General Manager und arbeite mit der Vertriebsleitung, RevOps, Client Ops und dem Produktteam zusammen.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Marketing.
- Erfahrung als Head of Marketing, Marketing Lead oder in einer vergleichbaren Position.
- Erfahrung in der Verantwortung für Marketingstrategie und -umsetzung.
- Nachweisbarer Beitrag zum Wachstum eines Start-ups oder Scale-ups.
- Fähigkeit, Wachstumschancen zu erkennen und ihr Geschäftspotenzial einzuschätzen.
- Erfahrung darin, Programme von Grund auf aufzubauen und begrenzte Ressourcen zu priorisieren.
- Erfahrung im Aufbau und in der Optimierung von Kampagnen zur Nachfragegenerierung, Customer Journeys und automatisierten Workflows.
- Praktische Kenntnisse in CRM, Segmentierung, Einwilligungsmanagement und E-Mail-Zustellbarkeit.
- Erfahrung in der Verwaltung von Marketingbudgets.
- Erfahrung in der Messung von Vertriebspipeline und Umsatzbeitrag.
- Erfahrung mit Funnel-Kennzahlen und Experimenten, um die Leistung zu verbessern und Investitionsentscheidungen zu unterstützen.
- Fähigkeit, Ressourcenbedarf zu erkennen, Fachkräfte zu koordinieren und ein kleines Team aufzubauen.
- Fähigkeit, Kundeneinblicke in eine klare Positionierung und überzeugende Texte zu übersetzen.
- Fähigkeit, Vertrieb, Produkt und Betrieb auf gemeinsame geschäftliche Prioritäten auszurichten.
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Zusatzleistungen
- Zertifizierte B Corp mit einem klaren Engagement für soziale und ökologische Wirkung.
- Möglichkeit, ein kleines Team aufzubauen und zu führen, sobald Einstellungspläne genehmigt sind.
- Arbeit in einem globalen Unternehmen in der Wachstumsphase.
- Das Unternehmen verfügt über mehr als 75 Integrationen und arbeitet mit internationalen Teams zusammen.