מוביל/ת שיווק בכיר/ה, יחידת העסק Brevo Pro
הגדרת אסטרטגיית השיווק ותוכניות ההכנסות של יחידת העסק Brevo Pro, ועיצוב מפת הדרכים הרבעונית וסדרי העדיפויות לצמיחה. הובלת רכישת לקוחות, המרות, אימוץ והתרחבות בפלטפורמת CRM גלובלית.
תיאור
- הגדרת הכיוון השיווקי של יחידת העסק Brevo Pro.
- הגדרת פלחי הלקוחות, המיצוב והזדמנויות הצמיחה בעלי העדיפות.
- הפיכת היעדים העסקיים לאסטרטגיית שיווק ממוקדת ולמפת דרכים רבעונית.
- פיתוח הזדמנויות צמיחה בשיתוף צוותי המכירות והמוצר.
- בחינת צורכי לקוחות שטרם נענו, בדיקת מקרי שימוש והערכת פלחים, שווקים ושותפויות חדשים.
- בניית תוכניות עסקיות, אימות הביקוש והרחבת היקף הגישות שעובדות.
- הובלת קמפיינים ליצירת ביקוש לאורך מחזור חיי הלקוח, מהבריף והמסרים ועד לאוטומציה ולאופטימיזציה.
- בניית צבר הזדמנויות איכותי ושיפור ההמרה.
- תמיכה באימוץ ובהתרחבות של לקוחות בשיתוף צוות תפעול הלקוחות.
- תיאום בין צוותי המכירות, המוצר והתפעול סביב תוכנית היציאה לשוק.
- עבודה עם צוות המכירות על סיווג לידים, מעקב והכשרת הצוות.
- שיתוף פעולה עם צוות המוצר בהשקות ובתקשורת עם לקוחות.
- ניהול תקציב השיווק שאושר עם המנהל הכללי.
- עבודה עם צוות תפעול ההכנסות למדידת תוצאות ולשיפור יעילות רכישת הלקוחות.
- הערכת ההשפעה על ההכנסות והפיכת ניסויים מוצלחים לתוכניות שניתן לחזור עליהן.
- שמירה על נוהלי הסכמה, העדפות ומסירת דוא״ל אחראיים.
- בניית תהליכים, כלים ויכולות ככל שהפעילות השיווקית גדלה.
- קביעה מתי להשתמש במשאבים משותפים, במומחים חיצוניים או בעובדים חדשים.
- התחלת העבודה כאיש/אשת השיווק הייעודי/ת היחיד/ה ביחידת העסק.
- בניית צוות קטן והובלתו לאחר אישור תוכניות הגיוס.
- דיווח למנהל הכללי ושיתוף פעולה עם ראש המכירות ועם צוותי תפעול ההכנסות, תפעול הלקוחות והמוצר.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון בשיווק B2B.
- ניסיון בתפקיד ראש/ת שיווק, מוביל/ת שיווק או תפקיד מקביל.
- ניסיון באחריות על אסטרטגיית שיווק וביצועה.
- תרומה מוכחת לצמיחה של סטארטאפ או חברה בצמיחה.
- יכולת לזהות הזדמנויות צמיחה ולהעריך את הפוטנציאל העסקי שלהן.
- ניסיון בבניית תוכניות מאפס ובקביעת סדרי עדיפויות כאשר המשאבים מוגבלים.
- ניסיון בבנייה ובאופטימיזציה של קמפיינים ליצירת ביקוש, מסעות לקוח ותהליכי עבודה אוטומטיים.
- ידע מעשי ב-CRM, בפילוח, בניהול הסכמות ובמסירת דוא״ל.
- ניסיון בניהול תקציבי שיווק.
- ניסיון במדידת צבר ההזדמנויות ותרומת השיווק להכנסות.
- ניסיון בשימוש במדדי משפך ובניסויים לשיפור הביצועים ולהנחיית החלטות השקעה.
- יכולת לזהות צורכי משאבים, לתאם מומחים ולבנות צוות קטן.
- יכולת להפוך תובנות של לקוחות למיצוב ברור ולטקסט משכנע.
- יכולת לתאם בין צוותי המכירות, המוצר והתפעול סביב יעדים עסקיים משותפים.
- שליטה באנגלית בכתב ובדיבור.
הטבות
- חברת B Corp מוסמכת המחויבת להשפעה חברתית וסביבתית.
- הזדמנות לבנות צוות קטן ולהוביל אותו לאחר אישור תוכניות הגיוס.
- עבודה בסביבה גלובלית ובשלב צמיחה.
- החברה כוללת יותר מ-75 אינטגרציות ושיתוף פעולה עם צוותים בינלאומיים.