Vedúci marketingu pre obchodnú jednotku Brevo Pro
Nastavovať marketingovú stratégiu a programy na podporu tržieb pre obchodnú jednotku Brevo Pro a formovať jej štvrťročný plán a priority rastu. Riadiť získavanie zákazníkov, konverziu, adopciu a rozširovanie využívania globálnej CRM platformy.
Popis
- Určovať smerovanie marketingu obchodnej jednotky Brevo Pro spoločnosti Brevo.
- Definovať prioritné zákaznícke segmenty, pozicioning a príležitosti na rast.
- Premieňať obchodné ambície na cielenú marketingovú stratégiu a štvrťročný plán.
- Rozvíjať príležitosti na rast v spolupráci s obchodným a produktovým tímom.
- Skúmať nenaplnené potreby zákazníkov, testovať prípady použitia a posudzovať nové segmenty, trhy a partnerstvá.
- Pripravovať obchodné zdôvodnenia, overovať dopyt a rozširovať funkčné prístupy.
- Riadiť kampane na generovanie dopytu a kampane počas celého životného cyklu zákazníka od zadania a posolstva až po automatizáciu a optimalizáciu.
- Budovať kvalifikovaný predajný lievik a zlepšovať konverziu.
- Podporovať adopciu a rozširovanie využívania produktu zákazníkmi v spolupráci s tímom Client Ops.
- Koordinovať obchodné, produktové a prevádzkové tímy pri realizácii plánu uvedenia na trh.
- Spolupracovať s obchodným tímom na kvalifikácii potenciálnych zákazníkov, následnej komunikácii a podpore predaja.
- Spolupracovať s produktovým tímom na uvedení produktov a komunikácii so zákazníkmi.
- Spravovať marketingový rozpočet dohodnutý s generálnym riaditeľom.
- Spolupracovať s tímom RevOps na meraní výsledkov a zvyšovaní efektívnosti získavania zákazníkov.
- Vyhodnocovať vplyv na tržby a premieňať úspešné experimenty na opakovateľné programy.
- Dbať na zodpovedné postupy pri získavaní súhlasov, správe preferencií a doručiteľnosti e-mailov.
- S rastom marketingových aktivít budovať procesy, nástroje a schopnosti.
- Rozhodovať, kedy využiť zdieľané zdroje, externých špecialistov alebo nových zamestnancov.
- Začať ako jediný pracovník marketingu vyhradený pre obchodnú jednotku.
- Po schválení náborových plánov vybudovať a viesť malý tím.
- Podliehať generálnemu riaditeľovi a spolupracovať s vedúcim predaja, tímami RevOps a Client Ops a produktovým tímom.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s marketingom v segmente B2B.
- Skúsenosti na pozícii vedúceho marketingu, marketingového lídra alebo v obdobnej funkcii.
- Skúsenosti so zodpovednosťou za marketingovú stratégiu a jej realizáciu.
- Preukázateľný prínos k rastu startupu alebo rýchlo rastúcej firmy.
- Schopnosť rozpoznávať príležitosti na rast a posudzovať ich obchodný potenciál.
- Skúsenosti s tvorbou programov od začiatku a určovaním priorít pri obmedzených zdrojoch.
- Skúsenosti s tvorbou a optimalizáciou kampaní na generovanie dopytu, zákazníckych ciest a automatizovaných postupov.
- Praktická znalosť CRM, segmentácie, správy súhlasov a doručiteľnosti e-mailov.
- Skúsenosti so správou marketingových rozpočtov.
- Skúsenosti s meraním predajného lievika a príspevku k tržbám.
- Skúsenosti s využívaním metrík predajného lievika a experimentov na zlepšovanie výsledkov a usmerňovanie investičných rozhodnutí.
- Schopnosť určiť potreby v oblasti zdrojov, koordinovať špecialistov a vybudovať malý tím.
- Schopnosť pretaviť poznatky o zákazníkoch do jasného pozicioningu a presvedčivých textov.
- Schopnosť zosúladiť obchodné, produktové a prevádzkové tímy na spoločných obchodných prioritách.
- Plynulá hovorená aj písaná angličtina.
Benefity
- Certifikovaná spoločnosť B Corp, ktorá sa angažuje v oblasti spoločenského a environmentálneho vplyvu.
- Príležitosť vybudovať a viesť malý tím po schválení náborových plánov.
- Práca v globálnom prostredí firmy v rastovej fáze.
- Spoločnosť ponúka viac než 75 integrácií a spoluprácu s medzinárodnými tímami.