Ανώτερος/η επικεφαλής μάρκετινγκ, επιχειρηματική μονάδα Brevo Pro
Καθορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ και τα προγράμματα εσόδων για την επιχειρηματική μονάδα Brevo Pro, διαμορφώνοντας τον τριμηνιαίο οδικό χάρτη και τις προτεραιότητες ανάπτυξης. Ηγηθείτε της απόκτησης πελατών, των μετατροπών, της υιοθέτησης και της επέκτασης σε μια παγκόσμια πλατφόρμα CRM.
Περιγραφή
- Καθορίστε την κατεύθυνση μάρκετινγκ για την επιχειρηματική μονάδα Brevo Pro.
- Ορίστε τα τμήματα πελατών προτεραιότητας, την τοποθέτηση και τις ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Μετατρέψτε τις επιχειρηματικές φιλοδοξίες σε εστιασμένη στρατηγική μάρκετινγκ και τριμηνιαίο οδικό χάρτη.
- Αναπτύξτε ευκαιρίες ανάπτυξης μαζί με τις ομάδες Πωλήσεων και Προϊόντος.
- Εξερευνήστε ανεκπλήρωτες ανάγκες πελατών, δοκιμάστε περιπτώσεις χρήσης και αξιολογήστε νέα τμήματα, αγορές και συνεργασίες.
- Καταρτίστε επιχειρηματικές προτάσεις, επικυρώστε τη ζήτηση και επεκτείνετε τις προσεγγίσεις που αποδίδουν.
- Ηγηθείτε καμπανιών δημιουργίας ζήτησης και κύκλου ζωής πελατών, από το brief και τα μηνύματα έως την αυτοματοποίηση και τη βελτιστοποίηση.
- Δημιουργήστε κατάλληλο pipeline και βελτιώστε τις μετατροπές.
- Υποστηρίξτε την υιοθέτηση και την επέκταση πελατών μαζί με την ομάδα Λειτουργιών Πελατών.
- Συντονίστε τις ομάδες Πωλήσεων, Προϊόντος και λειτουργιών γύρω από το σχέδιο εισόδου στην αγορά.
- Συνεργαστείτε με τις Πωλήσεις για την αξιολόγηση των δυνητικών πελατών, την παρακολούθηση και την υποστήριξη της ομάδας.
- Συνεργαστείτε με το Προϊόν στις κυκλοφορίες και στην επικοινωνία με τους πελάτες.
- Διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ που συμφωνήθηκε με τον Γενικό Διευθυντή.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα Λειτουργιών Εσόδων για τη μέτρηση αποτελεσμάτων και τη βελτίωση της αποδοτικότητας απόκτησης πελατών.
- Αξιολογήστε την επίδραση στα έσοδα και μετατρέψτε τα επιτυχημένα πειράματα σε επαναλήψιμα προγράμματα.
- Τηρείτε υπεύθυνες πρακτικές για συγκατάθεση, προτιμήσεις και παραδοσιμότητα email.
- Δημιουργήστε διαδικασίες, εργαλεία και δυνατότητες καθώς αναπτύσσεται η δραστηριότητα μάρκετινγκ.
- Καθορίστε πότε θα χρησιμοποιείτε κοινόχρηστους πόρους, εξωτερικούς ειδικούς ή νέες προσλήψεις.
- Ξεκινήστε ως ο/η μοναδικός/ή υπεύθυνος/η μάρκετινγκ αποκλειστικής απασχόλησης για την επιχειρηματική μονάδα.
- Δημιουργήστε και ηγηθείτε μιας μικρής ομάδας όταν εγκριθούν τα σχέδια προσλήψεων.
- Αναφέρεστε στον Γενικό Διευθυντή και συνεργάζεστε με τον Επικεφαλής Πωλήσεων, τις ομάδες Λειτουργιών Εσόδων και Πελατών και την ομάδα Προϊόντος.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ B2B.
- Εμπειρία ως Επικεφαλής Μάρκετινγκ, Υπεύθυνος/η Μάρκετινγκ ή σε αντίστοιχο ρόλο.
- Εμπειρία ανάληψης ευθύνης για τη στρατηγική μάρκετινγκ και την υλοποίησή της.
- Αποδεδειγμένη συμβολή στην ανάπτυξη startup ή εταιρείας σε φάση κλιμάκωσης.
- Ικανότητα εντοπισμού ευκαιριών ανάπτυξης και αξιολόγησης της επιχειρηματικής τους δυναμικής.
- Εμπειρία δημιουργίας προγραμμάτων από το μηδέν και ιεράρχησης προτεραιοτήτων με περιορισμένους πόρους.
- Εμπειρία δημιουργίας και βελτιστοποίησης καμπανιών ζήτησης, διαδρομών πελατών και αυτοματοποιημένων ροών εργασίας.
- Πρακτική γνώση CRM, τμηματοποίησης, διαχείρισης συγκατάθεσης και παραδοσιμότητας.
- Εμπειρία διαχείρισης προϋπολογισμών μάρκετινγκ.
- Εμπειρία μέτρησης pipeline και της συμβολής στα έσοδα.
- Εμπειρία χρήσης μετρήσεων διοχέτευσης και πειραμάτων για τη βελτίωση της απόδοσης και την καθοδήγηση επενδυτικών αποφάσεων.
- Ικανότητα εντοπισμού αναγκών σε πόρους, συντονισμού ειδικών και δημιουργίας μικρής ομάδας.
- Ικανότητα μετατροπής των γνώσεων για τους πελάτες σε σαφή τοποθέτηση και πειστικό κείμενο.
- Ικανότητα ευθυγράμμισης των ομάδων Πωλήσεων, Προϊόντος και λειτουργιών γύρω από κοινές επιχειρηματικές προτεραιότητες.
- Άριστη γνώση γραπτών και προφορικών Αγγλικών.
Παροχές
- Πιστοποιημένη εταιρεία B Corp με δέσμευση για κοινωνικό και περιβαλλοντικό αντίκτυπο.
- Ευκαιρία δημιουργίας και ηγεσίας μικρής ομάδας όταν εγκριθούν τα σχέδια προσλήψεων.
- Εργασία σε παγκόσμιο περιβάλλον εταιρείας σε φάση ανάπτυξης.
- Το εταιρικό περιβάλλον περιλαμβάνει περισσότερες από 75 διασυνδέσεις και συνεργασία με διεθνείς ομάδες.