Seniorimarkkinointipäällikkö, Brevo Pro -liiketoimintayksikkö
Vastaat Brevon Pro-liiketoimintayksikön markkinointistrategiasta ja liikevaihto-ohjelmista sekä sen vuosineljänneksittäisestä tiekartasta ja kasvun painopisteistä. Johdat hankintaa, konversiota, asiakasaktivointia ja asiakkuuksien laajentamista globaalilla CRM-alustalla.
Kuvaus
- Asetat markkinoinnin suunnan Brevon Pro-liiketoimintayksikölle.
- Määrittelet tärkeimmät asiakassegmentit, asemoinnin ja kasvumahdollisuudet.
- Muutat liiketoiminnan tavoitteet selkeäksi markkinointistrategiaksi ja vuosineljänneksittäiseksi tiekartaksi.
- Kehität kasvumahdollisuuksia myynnin ja tuotetiimin kanssa.
- Selvität asiakkaiden täyttämättömiä tarpeita, testaat käyttötapauksia ja arvioit uusia segmenttejä, markkinoita ja kumppanuuksia.
- Laadit liiketoimintaperustelut, vahvistat kysynnän ja laajennat toimiviksi osoittautuneita toimintamalleja.
- Johdat kysynnän luontia ja asiakkuuden elinkaaren kampanjoita briiffistä ja viestinnästä automaatioon ja optimointiin.
- Luot laadukasta myyntiputkea ja parannat konversiota.
- Tuet asiakkaiden käyttöönottoa ja asiakkuuksien laajentamista Client Opsin kanssa.
- Koordinoit myyntiä, tuotetiimiä ja operatiivisia tiimejä markkinoilletulosuunnitelman ympärillä.
- Teet myynnin kanssa yhteistyötä liidien arvioinnissa, seurannassa ja myynnin tukemisessa.
- Teet tuotetiimin kanssa yhteistyötä lanseerauksissa ja asiakasviestinnässä.
- Hallinnoit markkinointibudjettia, josta on sovittu toimitusjohtajan kanssa.
- Teet RevOpsin kanssa yhteistyötä tulosten mittaamiseksi ja asiakashankinnan tehokkuuden parantamiseksi.
- Arvioit vaikutusta liikevaihtoon ja muutat onnistuneet kokeilut toistettaviksi ohjelmiksi.
- Huolehdit vastuullisista suostumus-, viestintäasetus- ja sähköpostien toimitettavuuskäytännöistä.
- Kehität prosesseja, työkaluja ja osaamista markkinointitoiminnan kasvaessa.
- Päätät, milloin hyödynnetään yhteisiä resursseja, ulkopuolisia asiantuntijoita tai uusia työntekijöitä.
- Aloitat liiketoimintayksikön ainoana markkinointiin keskittyvänä työntekijänä.
- Rakennat ja johdat pientä tiimiä rekrytointisuunnitelmien hyväksymisen myötä.
- Raportoit toimitusjohtajalle ja teet yhteistyötä myyntijohtajan, RevOpsin, Client Opsin ja tuotetiimin kanssa.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-markkinoinnista.
- Kokemusta markkinointijohtajana, markkinointipäällikkönä tai vastaavassa tehtävässä.
- Kokemusta markkinointistrategiasta ja sen toteutuksen johtamisesta.
- Näyttöä kasvun edistämisestä startup- tai kasvuyrityksessä.
- Kyky tunnistaa kasvumahdollisuuksia ja arvioida niiden liiketoiminnallista potentiaalia.
- Kokemusta ohjelmien käynnistämisestä alusta ja rajallisten resurssien priorisoinnista.
- Kokemusta kysynnänluontikampanjoiden, asiakaspolkujen ja automatisoitujen työnkulkujen rakentamisesta ja optimoinnista.
- Käytännön tuntemusta CRM-järjestelmistä, segmentoinnista, suostumusten hallinnasta ja sähköpostien toimitettavuudesta.
- Kokemusta markkinointibudjettien hallinnasta.
- Kokemusta myyntiputken ja markkinoinnin liikevaihtovaikutuksen mittaamisesta.
- Kokemusta suppilomittareiden ja kokeilujen käytöstä suorituskyvyn parantamisessa sekä investointipäätösten ohjaamisessa.
- Kyky tunnistaa resurssitarpeita, koordinoida asiantuntijoita ja rakentaa pieni tiimi.
- Kyky muuttaa asiakasymmärrys selkeäksi asemoinniksi ja vakuuttavaksi tekstiksi.
- Kyky saada myynti, tuotetiimi ja operatiiviset tiimit toimimaan yhteisten liiketoimintatavoitteiden mukaisesti.
- Sujuva englannin kielen kirjallinen ja suullinen taito.
Edut
- Sertifioitu B Corp, joka on sitoutunut sosiaaliseen ja ympäristövaikutukseen.
- Mahdollisuus rakentaa ja johtaa pientä tiimiä rekrytointisuunnitelmien hyväksymisen myötä.
- Työskentely globaalissa kasvuvaiheen ympäristössä.
- Yrityksellä on yli 75 integraatiota, ja työssä tehdään yhteistyötä kansainvälisten tiimien kanssa.