Brevo Pro事業部 シニアマーケティングリード
Brevo Pro事業部のマーケティング戦略と収益プログラムを策定し、四半期ロードマップと成長の優先事項を形にします。 グローバルCRMプラットフォームの顧客獲得、コンバージョン、利用定着、事業拡大を推進します。
仕事内容
- Brevo Pro事業部のマーケティング方針を策定します。
- 優先する顧客セグメント、ポジショニング、成長機会を定めます。
- 事業目標を、焦点を絞ったマーケティング戦略と四半期ロードマップに落とし込みます。
- 営業およびプロダクトチームと成長機会を開拓します。
- 満たされていない顧客ニーズを探り、ユースケースを検証し、新たなセグメント、市場、パートナーシップを評価します。
- 事業計画を作成して需要を検証し、有効な施策を拡大します。
- 企画書とメッセージの作成から、自動化、最適化まで、需要創出施策とライフサイクル施策を主導します。
- 質の高い商談パイプラインを構築し、コンバージョンを改善します。
- クライアントオペレーションと連携し、顧客の利用定着と事業拡大を支援します。
- 市場投入計画に沿って営業、プロダクト、オペレーションの各チームを調整します。
- 営業チームと連携し、リードの選別、フォローアップ、営業支援を行います。
- プロダクトチームと連携し、ローンチと顧客向けコミュニケーションを進めます。
- ゼネラルマネージャーと合意したマーケティング予算を管理します。
- 収益オペレーションチームと成果を測定し、顧客獲得効率を高めます。
- 収益への影響を評価し、成功した実験を再現可能なプログラムにします。
- 同意、配信設定、メール到達率について責任ある運用を徹底します。
- マーケティング活動の拡大に合わせて、プロセス、ツール、能力を整備します。
- 共通リソース、外部専門家、新規採用のどれを活用するか判断します。
- 当初は事業部唯一の専任マーケターとして業務を開始します。
- 採用計画の承認に応じて小規模チームを立ち上げ、率います。
- ゼネラルマネージャーに報告し、営業責任者、収益オペレーション、クライアントオペレーション、プロダクトと協業します。
応募要件
- B2Bマーケティングの実務経験が5年以上あること。
- マーケティング責任者、マーケティングリード、または同等の役職での経験があること。
- マーケティング戦略の策定と実行を担った経験があること。
- スタートアップまたは成長企業の成長に貢献した実績があること。
- 成長機会を見つけ、その事業上の可能性を評価できること。
- ゼロから施策を立ち上げ、限られたリソースに優先順位をつけた経験があること。
- 需要創出キャンペーン、顧客ジャーニー、自動化ワークフローを構築・最適化した経験があること。
- CRM、セグメンテーション、同意管理、メール到達率に関する実務知識があること。
- マーケティング予算の管理経験があること。
- 商談パイプラインと収益への貢献を測定した経験があること。
- ファネル指標と実験を活用して成果を改善し、投資判断を導いた経験があること。
- 必要なリソースを特定し、専門家を調整して小規模チームを構築できること。
- 顧客インサイトを明確なポジショニングと説得力のあるコピーに落とし込めること。
- 共通の事業優先事項に向けて、営業、プロダクト、オペレーションの各チームを連携させられること。
- 英語での読み書きと会話が流暢であること。
福利厚生
- 社会と環境への影響に取り組む、認証済みB Corpです。
- 採用計画の承認に応じて、小規模チームを立ち上げ、率いる機会があります。
- グローバルな成長段階の環境で働けます。
- 会社には75を超える連携機能があり、国際的なチームと協業します。