Responsabile marketing senior, unità aziendale Brevo Pro
Definisci la strategia di marketing e i programmi di ricavi dell’unità aziendale Brevo Pro, delineandone la roadmap trimestrale e le priorità di crescita. Guidi acquisizione, conversione, adozione ed espansione dei clienti di una piattaforma CRM globale.
Descrizione
- Definisci la direzione marketing dell’unità aziendale Brevo Pro.
- Individui i segmenti di clientela prioritari, il posizionamento e le opportunità di crescita.
- Trasformi gli obiettivi aziendali in una strategia di marketing mirata e in una roadmap trimestrale.
- Sviluppi opportunità di crescita insieme ai team Sales e Product.
- Esplori le esigenze dei clienti ancora insoddisfatte, testi casi d’uso e valuti nuovi segmenti, mercati e partnership.
- Elabori business case, convalidi la domanda e ampli le iniziative che funzionano.
- Guidi le campagne di generazione della domanda e del ciclo di vita, dal brief e dai messaggi all’automazione e all’ottimizzazione.
- Crei una pipeline qualificata e migliori la conversione.
- Sostieni l’adozione e l’espansione dei clienti insieme a Client Ops.
- Coordini i team Sales, Product e Operations attorno al piano di go-to-market.
- Collabori con Sales per la qualificazione dei lead, il follow-up e il supporto alle attività commerciali.
- Collabori con Product ai lanci e alle comunicazioni rivolte ai clienti.
- Gestisci il budget marketing concordato con il General Manager.
- Collabori con RevOps per misurare i risultati e migliorare l’efficienza dell’acquisizione.
- Valuti l’impatto sui ricavi e trasformi gli esperimenti riusciti in programmi replicabili.
- Mantieni pratiche responsabili in materia di consenso, preferenze e recapito delle e-mail.
- Sviluppi processi, strumenti e competenze man mano che cresce l’attività di marketing.
- Decidi quando ricorrere a risorse condivise, specialisti esterni o nuove assunzioni.
- Inizi come unica persona dedicata al marketing nell’unità aziendale.
- Costruisci e guidi un piccolo team man mano che vengono approvati i piani di assunzione.
- Riporti al General Manager e collabori con i responsabili di Sales, RevOps, Client Ops e Product.
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nel marketing B2B.
- Esperienza come responsabile marketing, marketing lead o in un ruolo equivalente.
- Esperienza nella gestione della strategia e dell’esecuzione marketing.
- Contributo comprovato alla crescita di una startup o scaleup.
- Capacità di individuare opportunità di crescita e valutarne il potenziale commerciale.
- Esperienza nella creazione di programmi da zero e nella definizione delle priorità con risorse limitate.
- Esperienza nella creazione e ottimizzazione di campagne di generazione della domanda, percorsi cliente e flussi di lavoro automatizzati.
- Conoscenza pratica di CRM, segmentazione, gestione del consenso e recapito delle e-mail.
- Esperienza nella gestione di budget marketing.
- Esperienza nella misurazione del contributo alla pipeline e ai ricavi.
- Esperienza nell’uso delle metriche del funnel e di esperimenti per migliorare i risultati e orientare le decisioni d’investimento.
- Capacità di individuare il fabbisogno di risorse, coordinare specialisti e costruire un piccolo team.
- Capacità di trasformare le informazioni sui clienti in un posizionamento chiaro e testi persuasivi.
- Capacità di allineare i team Sales, Product e Operations attorno a priorità aziendali condivise.
- Ottima conoscenza scritta e parlata dell’inglese.
Benefit
- Azienda certificata B Corp e impegnata nell’impatto sociale e ambientale.
- Opportunità di costruire e guidare un piccolo team man mano che vengono approvati i piani di assunzione.
- Ambiente globale in un’azienda in crescita.
- L’azienda conta oltre 75 integrazioni e collabora con team internazionali.