Brevo Pro äriüksuse vanem turundusjuht
Kujundad Brevo Pro äriüksuse turundusstrateegiat ja tuluprogramme ning määrad kvartali tegevuskava ja kasvuprioriteedid. Juhid üleilmse CRM-platvormi kliendihanget, konversiooni, klientide kasutuselevõttu ja kliendisuhete laiendamist.
Kirjeldus
- Määrad Brevo Pro äriüksuse turunduse suuna.
- Määratled peamised kliendisegmendid, positsioneerimise ja kasvuvõimalused.
- Muudad äri eesmärgid selgeks turundusstrateegiaks ja kvartali tegevuskavaks.
- Arendad koos müügi- ja tootetiimiga kasvuvõimalusi.
- Uurid klientide rahuldamata vajadusi, katsetad kasutusjuhtumeid ning hindad uusi segmente, turge ja partnerlusi.
- Koostad äripõhjendused, kontrollid nõudlust ja skaleerid toimivaid lähenemisi.
- Juhid nõudluse tekitamise ja kliendi elutsükli kampaaniaid alates lähteülesandest ja sõnumitest kuni automatiseerimise ning optimeerimiseni.
- Lood kvalifitseeritud müügivõimalusi ja parandad konversiooni.
- Toetad koos Client Opsiga klientide kasutuselevõttu ja kliendisuhete laiendamist.
- Koordineerid müügi-, toote- ja operatiivtiime turuletoomise plaani elluviimisel.
- Teed müügiga koostööd müügivihjete kvalifitseerimisel, järeltegevustes ja müügi toetamisel.
- Teed tootetiimiga koostööd toodete turuletoomisel ja klientidega suhtlemisel.
- Haldad turunduseelarvet, milles on kokku lepitud peadirektoriga.
- Teed RevOpsiga koostööd tulemuste mõõtmisel ja kliendihanke tõhususe parandamisel.
- Hindad mõju tulule ja muudad edukad katsed korratavaks programmiks.
- Tagad vastutustundliku nõusolekute ja eelistuste haldamise ning e-kirjade kohalejõudmise head tavad.
- Arendad protsesse, tööriistu ja võimekusi, kui turundustegevus kasvab.
- Otsustad, millal kasutada ühiseid ressursse, väliseid spetsialiste või uusi töötajaid.
- Alustad äriüksuse ainsa turundusele pühendunud töötajana.
- Koostad ja juhid väikest meeskonda, kui värbamisplaanid on heaks kiidetud.
- Allud peadirektorile ning teed koostööd müügijuhi, RevOpsi, Client Opsi ja tootetiimiga.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat B2B-turunduse kogemust.
- Kogemus turundusjuhina, turunduse eestvedajana või samaväärses rollis.
- Kogemus turundusstrateegia ja selle elluviimise eest vastutamisel.
- Tõendatud panus idu- või kasvufaasis ettevõtte kasvu.
- Oskus märgata kasvuvõimalusi ja hinnata nende ärilist potentsiaali.
- Kogemus programmide nullist loomisel ja piiratud ressursside prioriseerimisel.
- Kogemus nõudluse tekitamise kampaaniate, klienditeekondade ja automatiseeritud töövoogude loomisel ning optimeerimisel.
- Praktilised teadmised CRM-ist, segmenteerimisest, nõusolekute haldamisest ja e-kirjade kohalejõudmisest.
- Kogemus turunduseelarvete haldamisel.
- Kogemus müügitoru ja tulusse panustamise mõõtmisel.
- Kogemus lehtrimõõdikute ja katsete kasutamisel tulemuste parandamiseks ning investeerimisotsuste suunamiseks.
- Oskus tuvastada ressursivajadusi, koordineerida spetsialiste ja luua väike meeskond.
- Oskus muuta kliendiinsight selgeks positsioneerimiseks ja veenvaks tekstiks.
- Oskus koondada müügi-, toote- ja operatiivtiimid ühiste äri prioriteetide ümber.
- Inglise keele valdamine nii kõnes kui ka kirjas.
Hüved
- Sertifitseeritud B Corp, mis on pühendunud sotsiaalsele ja keskkonnamõjule.
- Võimalus luua ja juhtida väikest meeskonda, kui värbamisplaanid on heaks kiidetud.
- Töö globaalses kasvufaasis keskkonnas.
- Ettevõttel on üle 75 integratsiooni ning töö hõlmab koostööd rahvusvaheliste tiimidega.