Senior Marketing Lead, Yunit ng Negosyo ng Brevo Pro
Itakda ang estratehiya sa marketing at mga programang magpapalago ng kita para sa Yunit ng Negosyo ng Brevo Pro, kabilang ang paghubog sa quarterly roadmap at mga prayoridad sa paglago nito. Pangunahan ang pagkuha at conversion ng mga customer, paggamit nila ng produkto, at pagpapalawak ng kanilang ugnayan sa pandaigdigang CRM platform.
Paglalarawan
- Itakda ang direksiyon ng marketing para sa Yunit ng Negosyo ng Brevo Pro.
- Tukuyin ang mga prayoridad na segment ng customer, pagpoposisyon, at mga pagkakataon sa paglago.
- Gawing nakapokus na estratehiya sa marketing at quarterly roadmap ang mga layunin ng negosyo.
- Paunlarin ang mga pagkakataon sa paglago kasama ang Sales at Product.
- Siyasatin ang mga pangangailangan ng customer na hindi pa natutugunan, subukan ang mga use case, at tasahin ang mga bagong segment, merkado, at pakikipagsosyo.
- Bumuo ng mga business case, patunayan ang demand, at palawakin ang mga paraang epektibo.
- Pangunahan ang mga kampanya para makahikayat ng demand at gabayan ang buong lifecycle ng customer, mula sa brief at pagbuo ng mensahe hanggang sa automation at optimization.
- Bumuo ng pipeline ng mga kuwalipikadong potensyal na customer at paghusayin ang conversion.
- Suportahan ang paggamit ng produkto at pagpapalawak ng ugnayan ng mga customer kasama ang Client Ops.
- Iugnay ang mga team ng Sales, Product, at operasyon sa pagpapatupad ng go-to-market plan.
- Makipagtulungan sa Sales sa pagkwalipika ng mga lead, follow-up, at pagbibigay ng suporta.
- Makipagpartner sa Product para sa mga paglulunsad at komunikasyon sa customer.
- Pamahalaan ang badyet sa marketing na napagkasunduan kasama ang General Manager.
- Makipagtulungan sa RevOps upang sukatin ang mga resulta at paghusayin ang kahusayan sa pagkuha ng customer.
- Suriin ang epekto sa kita at gawing mga nauulit na programa ang matagumpay na eksperimento.
- Panatilihin ang responsableng mga gawain sa pahintulot, kagustuhan sa komunikasyon, at paghahatid ng email.
- Bumuo ng mga proseso, tool, at kakayahan habang lumalawak ang mga aktibidad sa marketing.
- Tukuyin kung kailan gagamit ng pinagsasaluhang mapagkukunan, mga panlabas na espesyalista, o bagong empleyado.
- Magsimula bilang nag-iisang nakatalagang marketer ng yunit ng negosyo.
- Bumuo at mamuno ng maliit na team kapag naaprubahan na ang mga plano sa pagkuha ng empleyado.
- Mag-ulat sa General Manager at makipagtulungan sa Head of Sales, RevOps, Client Ops, at Product.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa limang taon ng karanasan sa B2B marketing.
- Karanasan bilang Head of Marketing, Marketing Lead, o sa katumbas na tungkulin.
- Karanasan sa pangangasiwa ng estratehiya at pagpapatupad ng marketing.
- Napatunayang ambag sa paglago ng startup o scaleup.
- Kakayahang makakita ng mga pagkakataon sa paglago at tasahin ang potensiyal ng mga ito sa negosyo.
- Karanasan sa pagbuo ng mga programa mula sa simula at pagtatakda ng prayoridad kapag limitado ang mga mapagkukunan.
- Karanasan sa pagbuo at pag-optimize ng mga kampanya para makahikayat ng demand, customer journey, at mga automated workflow.
- Praktikal na kaalaman sa CRM, segmentation, pamamahala ng pahintulot, at paghahatid ng email.
- Karanasan sa pamamahala ng badyet sa marketing.
- Karanasan sa pagsukat ng pipeline at kontribusyon sa kita.
- Karanasan sa paggamit ng mga sukatan ng funnel at mga eksperimento upang paghusayin ang performance at gabayan ang mga desisyon sa pamumuhunan.
- Kakayahang tukuyin ang pangangailangan sa mga mapagkukunan, makipag-ugnayan sa mga espesyalista, at bumuo ng maliit na team.
- Kakayahang gawing malinaw na pagpoposisyon at mapanghikayat na kopya ang mga pananaw ng customer.
- Kakayahang pagkaisahin ang Sales, Product, at mga team ng operasyon sa mga prayoridad ng negosyo.
- Matatas magsalita at magsulat sa Ingles.
Mga Benepisyo
- Certified B Corp na nakatuon sa epekto sa lipunan at kapaligiran.
- Pagkakataong bumuo at mamuno ng maliit na team kapag naaprubahan na ang mga plano sa pagkuha ng empleyado.
- Magtrabaho sa isang pandaigdigang kapaligirang nasa yugto ng paglago.
- Kasama sa konteksto ng kumpanya ang mahigit 75 integration at pakikipagtulungan sa mga internasyonal na team.