قائد أول للتسويق، وحدة أعمال Brevo Pro
ضع استراتيجية التسويق وبرامج الإيرادات لوحدة أعمال Brevo Pro، وحدد خارطة الطريق الفصلية وأولويات النمو. قد أنشطة الاستحواذ والتحويل وتبني العملاء والتوسع لمنصة عالمية لإدارة علاقات العملاء.
الوصف
- حدّد التوجه التسويقي لوحدة أعمال Brevo Pro.
- عرّف شرائح العملاء ذات الأولوية والتموضع وفرص النمو.
- حوّل طموحات الأعمال إلى استراتيجية تسويقية مركزة وخارطة طريق فصلية.
- طوّر فرص النمو بالتعاون مع فريقي المبيعات والمنتج.
- استكشف احتياجات العملاء غير الملباة، واختبر حالات الاستخدام، وقيّم شرائح وأسواقًا وشراكات جديدة.
- أعد دراسات الجدوى، وتحقق من الطلب، ووسّع نطاق الأساليب الناجحة.
- قد حملات توليد الطلب ودورة حياة العملاء، بدءًا من موجز الحملة والرسائل وصولًا إلى الأتمتة والتحسين.
- أنشئ مسارًا مؤهلًا للعملاء المحتملين وحسّن معدلات التحويل.
- ادعم تبني العملاء وتوسعهم بالتعاون مع فريق عمليات العملاء.
- نسّق بين فرق المبيعات والمنتج والعمليات حول خطة طرح المنتج في السوق.
- اعمل مع فريق المبيعات على تأهيل العملاء المحتملين ومتابعتهم وتمكين الفريق.
- تعاون مع فريق المنتج في عمليات الإطلاق والتواصل مع العملاء.
- أدر ميزانية التسويق المتفق عليها مع المدير العام.
- اعمل مع فريق عمليات الإيرادات لقياس النتائج وتحسين كفاءة الاستحواذ.
- قيّم أثر الأنشطة على الإيرادات وحوّل التجارب الناجحة إلى برامج قابلة للتكرار.
- حافظ على ممارسات مسؤولة للموافقة والتفضيلات وإمكانية تسليم رسائل البريد الإلكتروني.
- أنشئ العمليات والأدوات والقدرات مع نمو النشاط التسويقي.
- حدّد متى تستخدم الموارد المشتركة أو المتخصصين الخارجيين أو الموظفين الجدد.
- ابدأ بوصفك المسوّق المتفرغ الوحيد في وحدة الأعمال.
- أنشئ فريقًا صغيرًا وقده عند اعتماد خطط التوظيف.
- ارفع تقاريرك إلى المدير العام وتعاون مع رئيس المبيعات وفرق عمليات الإيرادات وعمليات العملاء والمنتج.
المتطلبات
- خمس سنوات على الأقل من الخبرة في التسويق بين الشركات.
- خبرة سابقة في منصب رئيس التسويق أو قائد التسويق أو منصب مكافئ.
- خبرة في تولي مسؤولية استراتيجية التسويق وتنفيذها.
- مساهمة مثبتة في نمو شركة ناشئة أو شركة في مرحلة التوسع.
- القدرة على رصد فرص النمو وتقييم إمكاناتها التجارية.
- خبرة في إنشاء البرامج من الصفر وترتيب الأولويات عند محدودية الموارد.
- خبرة في إنشاء حملات توليد الطلب ورحلات العملاء وسير العمل المؤتمت وتحسينها.
- معرفة عملية بإدارة علاقات العملاء وتقسيم الجمهور وإدارة الموافقات وإمكانية التسليم.
- خبرة في إدارة ميزانيات التسويق.
- خبرة في قياس مسار العملاء المحتملين ومساهمة التسويق في الإيرادات.
- خبرة في استخدام مقاييس مسار التحويل والتجارب لتحسين الأداء وتوجيه قرارات الاستثمار.
- القدرة على تحديد احتياجات الموارد وتنسيق المتخصصين وبناء فريق صغير.
- القدرة على تحويل رؤى العملاء إلى تموضع واضح ونصوص مقنعة.
- القدرة على توحيد فرق المبيعات والمنتج والعمليات حول أولويات أعمال مشتركة.
- إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
المزايا
- شركة حاصلة على اعتماد B Corp وملتزمة بالأثر الاجتماعي والبيئي.
- فرصة لبناء فريق صغير وقيادته عند اعتماد خطط التوظيف.
- العمل في بيئة عالمية وفي مرحلة نمو.
- يتضمن سياق الشركة أكثر من 75 تكاملًا وتعاونًا مع فرق دولية.