Ръководител маркетинг за бизнес звеното Brevo Pro
Определя маркетинговата стратегия и програмите за приходи на бизнес звеното Brevo Pro и оформя тримесечния му план и приоритетите за растеж. Ръководи привличането на клиенти, конверсията, възприемането и разширяването на използването на глобална CRM платформа.
Описание
- Определя посоката на маркетинга за бизнес звеното Brevo Pro на Brevo.
- Определя приоритетните клиентски сегменти, позиционирането и възможностите за растеж.
- Превръща бизнес амбициите във фокусирана маркетингова стратегия и тримесечен план.
- Развива възможности за растеж съвместно с екипите по продажби и продукт.
- Проучва неудовлетворените нужди на клиентите, тества случаи на употреба и оценява нови сегменти, пазари и партньорства.
- Изготвя бизнес обосновки, проверява търсенето и разширява работещите подходи.
- Ръководи кампании за генериране на търсене и кампании през целия жизнен цикъл на клиента — от заданието и посланията до автоматизацията и оптимизацията.
- Изгражда квалифициран потенциален поток от продажби и подобрява конверсията.
- Подпомага възприемането и разширяването на използването от клиентите заедно с екипа Client Ops.
- Координира екипите по продажби, продукт и операции около плана за излизане на пазара.
- Работи с екипа по продажби за квалифициране на потенциални клиенти, последваща комуникация и подпомагане на продажбите.
- Партнира си с екипа по продукт за пускания и комуникация с клиентите.
- Управлява маркетинговия бюджет, договорен с генералния мениджър.
- Работи с RevOps за измерване на резултатите и подобряване на ефективността при привличане на клиенти.
- Оценява въздействието върху приходите и превръща успешните експерименти в повтаряеми програми.
- Прилага отговорни практики за съгласие, предпочитания и доставяемост на имейлите.
- Изгражда процеси, инструменти и умения с разрастването на маркетинговите дейности.
- Преценява кога да използва споделени ресурси, външни специалисти или нови служители.
- Започва като единствения специалист по маркетинг, посветен на бизнес звеното.
- Изгражда и ръководи малък екип след одобрение на плановете за наемане.
- Отчита се пред генералния мениджър и си сътрудничи с ръководителя на продажбите, екипите RevOps и Client Ops и екипа по продукт.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в B2B маркетинга.
- Опит като ръководител маркетинг, маркетинг лидер или на еквивалентна позиция.
- Опит в управлението на маркетингова стратегия и нейното изпълнение.
- Доказан принос за растежа на стартъп или бързо развиваща се компания.
- Умение да открива възможности за растеж и да оценява бизнес потенциала им.
- Опит в създаването на програми от нулата и определянето на приоритети при ограничени ресурси.
- Опит в създаването и оптимизирането на кампании за генериране на търсене, клиентски пътеки и автоматизирани работни потоци.
- Практически познания за CRM, сегментиране, управление на съгласията и доставяемост на имейли.
- Опит в управлението на маркетингови бюджети.
- Опит в измерването на потенциалния поток от продажби и приноса към приходите.
- Опит в използването на показатели за продажбения поток и експерименти за подобряване на резултатите и насочване на инвестиционните решения.
- Умение да определя нуждите от ресурси, да координира специалисти и да изгражда малък екип.
- Умение да превръща клиентските прозрения в ясно позициониране и убедителни текстове.
- Умение да съгласува екипите по продажби, продукт и операции около общи бизнес приоритети.
- Свободно владеене на английски език — писмено и говоримо.
Придобивки
- Сертифицирана компания B Corp, ангажирана със социалното и екологичното въздействие.
- Възможност за изграждане и ръководене на малък екип след одобрение на плановете за наемане.
- Работа в глобална компания в етап на растеж.
- Контекстът на компанията включва над 75 интеграции и сътрудничество с международни екипи.