Voditelj marketinga za poslovnu jedinicu Brevo Pro
Postavljati marketinšku strategiju i programe za rast prihoda poslovne jedinice Brevo Pro te oblikovati njezin kvartalni plan i prioritete rasta. Voditi privlačenje korisnika, konverziju, usvajanje i širenje korištenja globalne CRM platforme.
Opis
- Usmjeravati marketing poslovne jedinice Brevo Pro u tvrtki Brevo.
- Određivati prioritetne segmente kupaca, pozicioniranje i prilike za rast.
- Pretvarati poslovne ambicije u usmjerenu marketinšku strategiju i kvartalni plan.
- Razvijati prilike za rast u suradnji s prodajnim i produktnim timovima.
- Istraživati nezadovoljene potrebe kupaca, testirati slučajeve upotrebe te procjenjivati nove segmente, tržišta i partnerstva.
- Izrađivati poslovne procjene, provjeravati potražnju i širiti pristupe koji daju rezultate.
- Voditi kampanje za stvaranje potražnje i kampanje tijekom cijelog životnog ciklusa korisnika, od briefa i poruka do automatizacije i optimizacije.
- Stvarati kvalificirani prodajni lijevak i poboljšavati konverziju.
- Podržavati usvajanje i širenje korištenja proizvoda u suradnji s timom Client Ops.
- Usklađivati prodajne, produktne i operativne timove oko plana izlaska na tržište.
- Surađivati s prodajnim timom na kvalifikaciji potencijalnih kupaca, daljnjem kontaktu i podršci prodaji.
- Surađivati s produktnim timom na predstavljanju proizvoda i komunikaciji s kupcima.
- Upravljati marketinškim budžetom dogovorenim s generalnim direktorom.
- Surađivati s timom RevOps na mjerenju rezultata i poboljšanju učinkovitosti privlačenja korisnika.
- Procjenjivati utjecaj na prihode i pretvarati uspješne eksperimente u programe koji se mogu ponavljati.
- Primjenjivati odgovorne prakse za privole, korisničke preferencije i isporučivost e-pošte.
- Razvijati procese, alate i sposobnosti kako marketinške aktivnosti budu rasle.
- Odlučivati kada koristiti zajedničke resurse, vanjske stručnjake ili zaposliti nove ljude.
- Početi kao jedina osoba zadužena za marketing poslovne jedinice.
- Izgraditi i voditi mali tim kada planovi zapošljavanja budu odobreni.
- Odgovarati generalnom direktoru i surađivati s voditeljem prodaje, timovima RevOps i Client Ops te produktnim timom.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u B2B marketingu.
- Iskustvo na poziciji voditelja marketinga, marketinškog lidera ili na usporedivoj poziciji.
- Iskustvo u vođenju marketinške strategije i njezinoj provedbi.
- Dokazan doprinos rastu startupa ili tvrtke u fazi ubrzanog rasta.
- Sposobnost prepoznavanja prilika za rast i procjene njihova poslovnog potencijala.
- Iskustvo u osmišljavanju programa od početka i određivanju prioriteta uz ograničene resurse.
- Iskustvo u izradi i optimizaciji kampanja za stvaranje potražnje, korisničkih putanja i automatiziranih tijekova rada.
- Praktično poznavanje CRM-a, segmentacije, upravljanja privolama i isporučivosti e-pošte.
- Iskustvo u upravljanju marketinškim budžetima.
- Iskustvo u mjerenju prodajnog lijevka i doprinosa prihodu.
- Iskustvo u korištenju metrika prodajnog lijevka i eksperimenata za poboljšanje rezultata i usmjeravanje investicijskih odluka.
- Sposobnost utvrđivanja potreba za resursima, koordiniranja stručnjaka i izgradnje malog tima.
- Sposobnost pretvaranja uvida o kupcima u jasno pozicioniranje i uvjerljive tekstove.
- Sposobnost usklađivanja prodajnih, produktnih i operativnih timova oko zajedničkih poslovnih prioriteta.
- Tečno znanje engleskog u govoru i pismu.
Pogodnosti
- Certificirana B Corp tvrtka posvećena društvenom i okolišnom utjecaju.
- Prilika za izgradnju i vođenje malog tima kada planovi zapošljavanja budu odobreni.
- Rad u globalnom okruženju tvrtke u fazi rasta.
- Tvrtka nudi više od 75 integracija i suradnju s međunarodnim timovima.