Britive
Britive
Britive erbjuder teknik för att hantera säker åtkomst för mänskliga och icke-mänskliga identiteter. Plattformen hjälper organisationer att styra hur människor, applikationer och andra maskinidentiteter får åtkomst till känsliga system och resurser. Företaget har kunder inom hälso- och sjukvård, fordonsindustrin och konsultbranschen. Dess profil på en jobbaggregator för distansarbete kopplar samman företagets fokus på identitetssäkerhet med rekryteringsmöjligheter.

Kundansvarig för enterprise inom cybersäkerhet

Leda onboarding, användning, förnyelser och kontotillväxt för större företags kunder som använder Britives plattform för privilegierad åtkomst i molnet. Samarbeta med säkerhets- och teknikansvariga för att skapa kundvärde vid driftsättning och löpande användning.

Beskrivning

  • Leda en portfölj av företagskunder efter försäljningen och vara deras huvudsakliga kontaktperson och strategiska rådgivare.
  • Bygga långsiktiga relationer med tekniska intressenter, säkerhetschefer och verkställande sponsorer.
  • Leda strukturerad onboarding och hålla driftsättningar enligt tidsplan och inom avtalad omfattning.
  • Genomföra månatliga tekniska genomgångar för att bedöma plattformens hälsa, undanröja hinder och öka användningen.
  • Presentera kvartalsvisa affärsgenomgångar om kundvärde, användningstrender och överensstämmelse med produktplanen.
  • Följa kontohälsa, identifiera risk för kundbortfall och planera åtgärder.
  • Ansvara för driftsättningsplaner från början till slut.
  • Följa projektplaner, åtgärdspunkter och uppföljningar.
  • Samarbeta med Customer Success Engineers för att lösa problem med implementering och konfiguration.
  • Vägleda kunder i Britives arbetssätt, arbetsflöden för identitets- och åtkomsthantering samt användningsområden för privilegierad åtkomsthantering.
  • Samordna arbetet med produktledning, försäljning före köp, försäljningsarkitekter, försäljningsingenjörer och kundansvariga.
  • Informera VP för Customer Success, CRO och CEO om kontohälsa, möjligheter och eskaleringar.
  • Samarbeta med försäljning och försäljning före köp kring förnyelser och utökning av konton.
  • Företräda kundernas behov genom konkret produktåterkoppling.
  • Stödja kundernas ambassadörskap genom kundberättelser, referenssamtal och deltagande i produktråd.

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av kundframgång, teknisk kontoansvarighet eller annan kundnära roll efter försäljning, helst inom B2B-SaaS.
  • Dokumenterad erfarenhet av att hantera stora företagskonton med komplexa intressentgrupper och etappvisa driftsättningsprojekt.
  • God förmåga att leda projekt.
  • Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga.
  • Djupgående kunskap om cybersäkerhet, molnmiljöer och identitetsteknik, inklusive PAM, IAM, IGA, SSO och RBAC/ABAC-modeller.
  • Kännedom om AWS, Azure, Google Cloud Platform, Okta och Azure AD.
  • Erfarenhet av samordning mellan försäljning, teknik, produkt och support samt av att hålla högre chefer informerade.
  • Erfarenhet från en snabbväxande startup i ett tidigt skede eller med hög tillväxt.
  • Måste vara bosatt i USA eller Kanada.
  • Meriterande: erfarenhet av kunder med fokus på säkerhet, höga efterlevnadskrav eller reglerade branscher.
  • Meriterande: kännedom om Terraform, Kubernetes eller HashiCorp Vault.
  • Meriterande: tidigare erfarenhet från en leverantör av PAM, IGA eller molnsäkerhet.

Förmåner

  • Helt distansbaserat arbete från valfri plats i USA; andra områden bedöms separat.
  • Konkurrenskraftig ersättning och betydande aktieandel.
  • Sjuk-, tand- och synförsäkring.
  • Betald föräldraledighet.
  • 401(k)-plan för anställda i USA.
  • Flexibel, obegränsad betald ledighet för anställda i USA.
  • Möjligheter och karriärvägar för kompetensutveckling.
  • Bidrag till hemmakontor och uppkoppling.
  • Sociala aktiviteter och träffar utanför kontoret.

Relaterade jobb

CrowdStrike

Regional försäljningschef för sjukvård, västkusten

CrowdStrike

Led strategiska vårdkonton längs västkusten och sälj CrowdStrikes AI-baserade cybersäkerhetsplattform till stora företag. Bygg relationer med företagsledningar, samarbeta med kanalpartner och öka regionens intäkter.

Öppna
Alan

Senior försäljningschef för storföretag, Frankrike

Alan

Led Alan:s försäljningsteam för storföretag och förvärvsstrategi i Frankrike och utveckla bolagets förebyggande försäkringsverksamhet. Coacha kundansvariga och stäng komplexa sjukförsäkringsaffärer med företag som har minst 3 000 anställda.

Öppna
WEX

Mjukvaruutvecklingsingenjör I, WEX Mobility (distansarbete i Indien)

WEX

Bygg och testa programvara för WEX Mobilitys bränslebetalningar, fordonsflottplattformar och förarapplikationer. Arbeta med Java, Python, TypeScript och molnbaserade system.

Öppna
BD

Regional försäljningschef, avancerad patientövervakning

BD

Led BD:s försäljning av avancerade lösningar för patientövervakning i hela Frankrike och vägled ett specialistteam samtidigt som du formar affärsstrategin. Driv tillväxt och kundpartnerskap med vårdinstitutioner.

Öppna