Cendyn je podjetje SaaS, osredotočeno na hotelirstvo, ki hotelom in letoviščem pomaga upravljati poslovni vidik njihovega delovanja s pomočjo rešitev v oblaku za trženje, CRM in programe zvestobe, prodajo ter upravljanje prihodkov. Njegova platforma in strokovne storitve združujejo podatkovno podprto digitalno trženje, interaktivno oblikovanje in razvoj ter orodja, prilagojena hotelirstvu, za podporo neposrednim rezervacijam, rasti prihodkov in trdnejšim odnosom z gosti. Podjetje Cendyn je bilo ustanovljeno leta 1996 in po vsem svetu oskrbuje več deset tisoč hotelskih strank.
Vodja prodaje za srednji trg z znanjem nemščine (Nemčija, delo na daljavo)
Spodbujajte pridobivanje strank srednjega trga za Cendynovo hotelsko programsko opremo v oblaku v Nemčiji. Upravljajte prodajni lijak, svetovalno prodajo, pogodbe in regionalne dogodke v panogi.
Opis
- Ustvarjati in izvajati prodajne načrte za dodeljeno območje za Cendynovo programsko platformo in storitve v oblaku
- Pridobivati nove stranke za Cendynove izdelke in storitve
- Razvijati in upravljati raznolik prodajni lijak
- Ocenjevati tržne podatke za prepoznavanje ciljnih hotelov, upravljavskih družb, blagovnih znamk in lastniških skupin
- Ustvarjati priložnosti s hladnim nagovarjanjem, pridobivanjem potencialnih strank in hitrim nadaljnjim odzivom na vhodna povpraševanja
- Ocenjevati potrebe potencialnih strank in priporočati ustrezne rešitve
- Uporabljati svetovalne prodajne tehnike za odkrivanje potreb, odpravljanje ovir in reševanje ugovorov
- Vzpostavljati postopke odločanja, časovnice in vključevanje deležnikov
- Razvijati odnose z deležniki potencialnih in obstoječih strank
- Ustvarjati in izvajati prodajne predstavitve ter ponudbe
- Iskati priložnosti za uvedbo dodatnih izdelkov in širitev obstoječih uporabniških računov
- Pogajati se o pogodbah s strankami in jih pripravljati
- Dosledno dosegati prodajne kvote
- Predstavljati Cendyn na sejmih, hotelskih konferencah in dogodkih združenj
- Vzdrževati Salesforce ali drug CRM kot ažuren glavni sistem evidenc
- Pridobivati znanje o Cendynovih izdelkih, storitvah, cenah, pogodbah, pravilih in postopkih
- Usklajevati se z marketingom pri izvajanju strategije za dodeljeno območje
- Pomagati ekipama za projektno vodenje in uspeh strank pri uvajanju novih strank
- Spremljati trende v panogi, prodajne priložnosti in konkurenčno okolje
- Vsakodnevno sodelovati s strankami, sodelavci in ključnimi oddelki, vključno z deležniki na srednji in višji vodstveni ravni
Zahteve
- Zaželena ali zahtevana je diploma dodiplomskega študija oziroma enakovredno ustrezno poslovno znanje
- Dokazane izkušnje s prodajo hotelskim, potovalnim ali gostinskim dobaviteljem
- Uspešne izkušnje s prodajo programske opreme v oblaku in rešitev SaaS
- Sposobnost samostojnega dela in ohranjanja lastne motivacije
- Dokazani rezultati pri vzpostavljanju, upravljanju in zaključevanju prodajnih lijakov
- Močne prodajne, analitične, pragmatične, organizacijske, komunikacijske in medosebne veščine
- Delovno poznavanje upravljanja hotelske prodaje
- Sposobnost hitrega prilagajanja novim tehnologijam, izdelkom in postopkom
- Sposobnost učinkovitega dela v večopravilnem in dinamičnem okolju
- Sposobnost inoviranja, premagovanja ovir in uporabe najboljših praks, vključno s prodajnimi metodologijami
- Pripravljenost na potovanja po potrebi za regionalne in poslovne cilje podjetja
- Znanje paketa Microsoft Office, vključno z Wordom, Excelom, PowerPointom in Outlookom, ter sposobnost učenja dodatnih aplikacij
- Razpoložljivost za do 30–50 % potovanj, pogosto zunaj lokalnega območja in z nočitvami
- Znanje nemščine, kot je navedeno v naslovu delovnega mesta
Ugodnosti
- Oprema za domačo pisarno z možnostjo 100-odstotnega dela na daljavo
- Dostop do rednih strukturiranih programov usposabljanja s področja prodaje in poslovanja
- Enake možnosti zaposlitve in zaščita pred diskriminacijo