Cendyn is een SaaS-bedrijf dat gespecialiseerd is in de horecasector en hotels en resorts helpt het commerciële deel van hun bedrijfsvoering te beheren met cloudgebaseerde oplossingen voor marketing, CRM en loyaliteit, sales en revenue management. Het platform en de professionele dienstverlening combineren datagedreven digitale marketing, interactief ontwerp en ontwikkeling met hotelspecifieke tools ter ondersteuning van directe boekingen, omzetgroei en sterkere gastrelaties. Cendyn werd opgericht in 1996 en bedient wereldwijd tienduizenden hotelklanten.
Duitstalige Mid-Market Sales Manager (Duitsland, remote)
Stimuleer de werving van mid-marketklanten voor Cendyns cloudgebaseerde hospitalitysoftware in Duitsland. Beheer verkooppijplijnen voor het werkgebied, adviseer klanten, stel contracten op en vertegenwoordig het bedrijf bij regionale branche-evenementen.
Beschrijving
- Stel verkoopplannen voor het werkgebied op en voer deze uit voor Cendyns cloudgebaseerde software- en dienstenplatform
- Werv nieuwe klanten voor de producten en diensten van Cendyn
- Ontwikkel en beheer een gevarieerde verkooppijplijn
- Analyseer marktgegevens om doelhotels, managementmaatschappijen, merken en eigenaarsgroepen te identificeren
- Genereer kansen via koude acquisitie, leadgeneratie en snelle opvolging van binnenkomende leads
- Beoordeel de behoeften van potentiële klanten en adviseer passende oplossingen
- Pas consultatieve verkooptechnieken toe om behoeften te achterhalen, obstakels weg te nemen en bezwaren op te lossen
- Breng besluitvormingsprocessen, tijdlijnen en de betrokkenheid van stakeholders in kaart
- Bouw relaties op met stakeholders bij potentiële en bestaande klanten
- Maak en geef verkooppresentaties en stel voorstellen op
- Identificeer mogelijkheden om aanvullende producten te introduceren en bestaande klantaccounts uit te breiden
- Onderhandel over klantcontracten en stel deze op
- Behaal consequent de verkoopdoelstellingen
- Vertegenwoordiger Cendyn op vakbeurzen, hotelconferenties en branche-evenementen
- Houd Salesforce of een ander CRM actueel als leidend registratiesysteem
- Bouw kennis op van Cendyns producten, diensten, prijzen, contracten, beleidsregels en procedures
- Werk samen met Marketing om de strategie voor het werkgebied uit te voeren
- Help de teams voor Projectmanagement en Customer Success bij het onboarden van nieuwe klanten
- Volg ontwikkelingen in de branche, verkoopkansen en het concurrentielandschap
- Werk dagelijks samen met klanten, collega’s en belangrijke afdelingen, waaronder stakeholders op midden- en senior managementniveau
Vereisten
- Een bachelordiploma is gewenst of vereist, of gelijkwaardige relevante bedrijfskundige kennis
- Aantoonbare verkoopervaring bij leveranciers in de hotel-, reis- of hospitalitysector
- Aantoonbare succesvolle ervaring met de verkoop van cloudgebaseerde software- en SaaS-oplossingen
- Vermogen om zelfstandig te werken en gemotiveerd te blijven
- Bewezen staat van dienst in het opbouwen, beheren en afsluiten van verkooppijplijnen
- Sterke commerciële, analytische, pragmatische, organisatorische, communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden
- Praktische kennis van hotelverkoopmanagement
- Vermogen om zich snel aan te passen aan nieuwe technologieën, producten en procedures
- Vermogen om effectief te werken in een veelzijdige, dynamische omgeving
- Vermogen om te innoveren, obstakels te overwinnen en best practices, waaronder verkoopmethoden, toe te passen
- Bereidheid om indien nodig te reizen voor regionale en bedrijfsbrede zakelijke doelstellingen
- Goede beheersing van Microsoft Office, waaronder Word, Excel, PowerPoint en Outlook, met de mogelijkheid om aanvullende applicaties te leren
- Beschikbaarheid voor maximaal 30 tot 50 procent reizen, vaak buiten de lokale omgeving en met overnachtingen
- Vaardigheid in het Duits, zoals aangegeven in de functietitel
Voordelen
- Thuiswerkvoorzieningen met de mogelijkheid om volledig op afstand of vanuit huis te werken
- Toegang tot regelmatige, gestructureerde verkoop- en bedrijfstrainingen
- Gelijke kansen op werk en bescherming tegen discriminatie