Cendynは、ホテルやリゾートがクラウドベースのマーケティング、CRM・ロイヤルティ、セールス、収益管理ソリューションを通じて事業の商業面を管理できるよう支援する、ホスピタリティ業界に特化したSaaS企業です。同社のプラットフォームとプロフェッショナルサービスは、データドリブンなデジタルマーケティング、インタラクティブなデザインおよび開発、ホテル業界向けのツールを組み合わせ、直接予約の促進、収益成長、より強固なゲストとの関係構築を支援します。1996年創業のCendynは、世界中の数万のホテル顧客にサービスを提供しています。
ドイツ語対応ミッドマーケット営業マネージャー（ドイツ、リモート）
Cendynのクラウド型ホスピタリティソフトウェアについて、ドイツでのミッドマーケット顧客獲得を推進します。 テリトリーのパイプライン、コンサルティブセールス、契約、地域業界イベントを担当します。
仕事内容
- Cendynのクラウド型ソフトウェアおよびサービスプラットフォームのテリトリー営業計画を策定・実行する
- Cendynの製品・サービス全般で新規顧客を獲得する
- 多様な営業パイプラインを構築・管理する
- 市場データを分析し、対象となるホテル、運営会社、ブランド、オーナーグループを特定する
- 新規開拓、リード創出、インバウンドリードへの迅速なフォローアップによって商機を創出する
- 見込み顧客のニーズを評価し、適切なソリューションを提案する
- コンサルティブセールスの手法を用いてニーズを明確化し、障害に対処して反論を解消する
- 意思決定プロセス、スケジュール、関係者の関与を明確にする
- 見込み顧客および顧客の関係者と関係を構築する
- 営業プレゼンテーションと提案書を作成・実施する
- 追加製品を提案し、既存顧客のアカウントを拡大する機会を見つける
- 顧客契約の交渉と準備を行う
- 継続的に営業目標を達成する
- 展示会、ホテルカンファレンス、協会イベントでCendynを代表する
- Salesforceまたはその他のCRMを正式な記録システムとして最新の状態に保つ
- Cendynの製品、サービス、価格、契約、ポリシー、手順に関する知識を深める
- マーケティング部門と連携してテリトリー戦略を実行する
- プロジェクトマネジメントおよびカスタマーサクセスチームによる新規顧客の導入を支援する
- 業界動向、営業機会、競争環境を把握する
- 顧客、同僚、主要部門と日々連携し、中堅・上級管理職の関係者とも協働する
応募要件
- 学士号または同等の関連ビジネス知識が望ましい、または必要とされる
- ホテル、旅行、ホスピタリティ業界のサプライヤーにおける営業経験
- クラウド型ソフトウェアおよびSaaSソリューションの販売実績
- 自律して働き、モチベーションを維持できる能力
- 営業パイプラインを構築・管理し、成約まで導いた実績
- 高い営業力、分析力、実務能力、組織力、コミュニケーション力、対人スキル
- ホテル営業管理に関する実務知識
- 新しい技術、製品、手順に迅速に適応できる能力
- 複数業務を担う速いペースの環境で効果的に働く能力
- 革新し、障害を乗り越え、営業手法を含むベストプラクティスを適用する能力
- 地域および全社的な業務目標に応じて必要な出張に対応できること
- Word、Excel、PowerPoint、Outlookを含むMicrosoft Officeスイートに習熟し、追加のアプリケーションを学習できること
- 最大30%～50%の出張に対応できること。出張先は地域外となることが多く、宿泊を伴う場合がある
- 職務タイトルに示されているとおり、ドイツ語で対応できること
福利厚生
- 在宅勤務環境の整備支援があり、リモートまたは100%在宅で勤務できる
- 定期的で体系化された営業・ビジネストレーニングプログラムを利用できる
- 雇用機会均等および差別禁止の保護を受けられる