Cendyn är ett SaaS-företag med fokus på hotellbranschen som hjälper hotell och resortanläggningar att hantera den kommersiella delen av verksamheten genom molnbaserade lösningar för marknadsföring, CRM och lojalitet, försäljning samt intäktshantering. Företagets plattform och professionella tjänster kombinerar datadriven digital marknadsföring, interaktiv design och utveckling samt hotellspecifika verktyg för att stödja direktbokningar, intäktstillväxt och starkare gästrelationer. Cendyn grundades 1996 och betjänar tiotusentals hotellkunder världen över.
Försäljningschef för mellanmarknaden med tyska (Tyskland, distansarbete)
Driv kundanskaffning inom mellanmarknaden för Cendyns molnbaserade programvara för hotellbranschen i Tyskland. Hantera territoriella säljtrattar, rådgivande försäljning, avtal och regionala branschevenemang.
Beskrivning
- Skapa och genomför territoriella försäljningsplaner för Cendyns molnbaserade programvaru- och tjänsteplattform
- Vinn nya kunder för Cendyns produkter och tjänster
- Utveckla och hantera en diversifierad säljtratt
- Analysera marknadsdata för att identifiera målhotell, hotell managementbolag, varumärken och ägargrupper
- Skapa möjligheter genom kallbearbetning, leadgenerering och snabb uppföljning av inkommande leads
- Utvärdera potentiella kunders behov och rekommendera lämpliga lösningar
- Tillämpa rådgivande försäljningstekniker för att identifiera behov, hantera hinder och bemöta invändningar
- Fastställa beslutsprocesser, tidsplaner och berörda intressenter
- Utveckla relationer med potentiella kunders och kunders intressenter
- Skapa och hålla säljpresentationer samt ta fram offerter
- Identifiera möjligheter att introducera ytterligare produkter och utöka befintliga kundkonton
- Förhandla om och ta fram kundavtal
- Nå försäljningsmålen konsekvent
- Representera Cendyn på mässor, hotellkonferenser och branschevenemang
- Hålla Salesforce eller annat CRM-system uppdaterat som system för registrering
- Bygga kunskap om Cendyns produkter, tjänster, priser, avtal, policyer och rutiner
- Samordna med marknadsföringen för att genomföra territoriets strategi
- Hjälpa projektlednings- och kundframgångsteamen att introducera nya kunder
- Följa branschtrender, försäljningsmöjligheter och konkurrenssituationen
- Arbeta dagligen med kunder, kollegor och viktiga avdelningar, inklusive intressenter på mellan- och senior ledningsnivå
Krav
- Kandidatexamen är meriterande eller krävs, alternativt motsvarande relevant affärskunskap
- Dokumenterad försäljningserfarenhet från leverantörer inom hotell, resor eller hotellbranschen
- Framgångsrik erfarenhet av försäljning av molnbaserad programvara och SaaS-lösningar
- Förmåga att arbeta självständigt och behålla sin motivation
- Dokumenterade resultat av att bygga, hantera och slutföra säljtrattar
- Goda försäljnings-, analytiska, pragmatiska, organisatoriska, kommunikativa och mellanmänskliga färdigheter
- Praktisk kunskap om hotellförsäljningsledning
- Förmåga att snabbt anpassa sig till ny teknik, nya produkter och nya rutiner
- Förmåga att prestera effektivt i en miljö med många parallella uppgifter och högt tempo
- Förmåga att tänka innovativt, övervinna hinder och tillämpa bästa praxis, inklusive försäljningsmetoder
- Villighet att resa vid behov för regionala och företagsrelaterade affärsmål
- Goda kunskaper i Microsoft Office-paketet, inklusive Word, Excel, PowerPoint och Outlook, samt förmåga att lära sig ytterligare applikationer
- Möjlighet att resa upp till 30–50 %, ofta utanför närområdet och med övernattning
- Förmåga att tala tyska, vilket anges i rollens titel
Förmåner
- Möjlighet till hemmakontor med möjlighet att distansarbeta eller arbeta på distans 100 % av tiden
- Tillgång till regelbundna, strukturerade utbildningsprogram inom försäljning och affärsverksamhet
- Lika möjligheter till anställning samt skydd mot diskriminering