
Cendyn یک شرکت SaaS متمرکز بر صنعت مهماننوازی است که به هتلها و اقامتگاهها کمک میکند بخش تجاری کسبوکار خود را با استفاده از راهکارهای ابری بازاریابی، CRM و وفاداری، فروش و مدیریت درآمد اداره کنند. پلتفرم و خدمات حرفهای این شرکت، بازاریابی دیجیتال دادهمحور، طراحی و توسعه تعاملی و ابزارهای ویژه هتلها را با هم ترکیب میکند تا از رزرو مستقیم، رشد درآمد و ایجاد روابط قویتر با مهمانان پشتیبانی شود. Cendyn که در سال ۱۹۹۶ تأسیس شده است، به دهها هزار مشتری هتلی در سراسر جهان خدمات ارائه میدهد.
مدیر فروش بازار متوسط آلمانیزبان (آلمان، دورکار)
هدایت جذب مشتریان بازار متوسط برای نرمافزار ابری مهماننوازی Cendyn در آلمان را بر عهده بگیرید. خط لوله منطقه، فروش مشاورهای، قراردادها و رویدادهای صنعتی منطقهای را مدیریت کنید.
توضیحات
- برنامههای فروش منطقهای را برای پلتفرم نرمافزار و خدمات ابری Cendyn ایجاد و اجرا کنید
- مشتریان جدیدی برای محصولات و خدمات Cendyn جذب کنید
- خط لوله متنوع فروش را ایجاد و مدیریت کنید
- دادههای بازار را برای شناسایی هتلها، شرکتهای مدیریت، برندها و گروههای مالکیتی هدف ارزیابی کنید
- از طریق ارتباطگیری سرد، تولید سرنخ و پیگیری سریع ورودی فرصت ایجاد کنید
- نیازهای مشتریان بالقوه را ارزیابی و راهکارهای مناسب پیشنهاد کنید
- برای کشف نیازها، رفع موانع و پاسخ به اعتراضها از تکنیکهای فروش مشاورهای استفاده کنید
- فرایندهای تصمیمگیری، زمانبندیها و مشارکت ذینفعان را تعیین کنید
- با ذینفعان مشتریان بالقوه و مشتریان روابط ایجاد کنید
- ارائهها و پیشنهادهای فروش را ایجاد و ارائه کنید
- فرصتهای معرفی محصولات اضافی و گسترش حسابهای مشتریان فعلی را پیدا کنید
- درباره قراردادهای مشتریان مذاکره و آنها را آماده کنید
- سهمیه فروش را بهطور مستمر محقق کنید
- در نمایشگاههای تجاری، کنفرانسهای هتل و رویدادهای انجمنها نماینده Cendyn باشید
- Salesforce یا یک CRM دیگر را بهعنوان مرجع اصلی اطلاعات بهروز نگه دارید
- دانش خود را درباره محصولات، خدمات، قیمتگذاری، قراردادها، سیاستها و رویههای Cendyn توسعه دهید
- برای اجرای راهبرد منطقهای با تیم بازاریابی هماهنگ شوید
- به تیمهای مدیریت پروژه و موفقیت مشتری در راهاندازی مشتریان جدید کمک کنید
- روندهای صنعت، فرصتهای فروش و فضای رقابتی را پیگیری کنید
- هر روز با مشتریان، همکاران و بخشهای کلیدی، از جمله ذینفعان مدیریت میانی و ارشد، همکاری کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود یا الزامی است، یا دانش تجاری مرتبط و معادل آن
- تجربه اثباتشده فروش به تأمینکنندگان هتل، سفر یا مهماننوازی
- تجربه موفق در فروش نرمافزارهای ابری و راهکارهای SaaS
- توانایی کار مستقل و حفظ انگیزه شخصی
- سابقه اثباتشده در ایجاد، مدیریت و نهاییکردن خط لوله فروش
- مهارتهای قوی فروش، تحلیلی، عملگرا، سازماندهی، ارتباطی و بینفردی
- آشنایی عملی با مدیریت فروش هتل
- توانایی سازگاری سریع با فناوریها، محصولات و رویههای جدید
- توانایی عملکرد مؤثر در محیطی سریع و چندوظیفهای
- توانایی نوآوری، غلبه بر موانع و بهکارگیری بهترین روشها، از جمله روشهای فروش
- تمایل به سفر در صورت نیاز برای اهداف تجاری منطقهای و شرکتی
- تسلط بر مجموعه Microsoft Office شامل Word، Excel، PowerPoint و Outlook و توانایی یادگیری برنامههای اضافی
- آمادگی برای سفر تا ۳۰–۵۰٪، که اغلب خارج از منطقه محلی و همراه با اقامت شبانه است
- توانایی صحبتکردن به زبان آلمانی، مطابق عنوان شغلی
مزایا
- امکان راهاندازی دفتر خانگی و دورکاری یا کار از راه دور بهصورت ۱۰۰٪
- دسترسی به برنامههای منظم و ساختاریافته آموزش فروش و کسبوکار
- فرصت برابر استخدام و حمایتهای مربوط به منع تبعیض