Ang Cendyn ay isang kumpanyang SaaS na nakatuon sa industriya ng hospitality at tumutulong sa mga hotel at resort na pamahalaan ang komersyal na bahagi ng kanilang negosyo sa pamamagitan ng mga cloud-based na solusyon para sa marketing, CRM at loyalty, sales, at pamamahala ng kita. Pinagsasama ng platform at mga propesyonal na serbisyo nito ang data-driven na digital marketing, interactive na disenyo at development, at mga tool na partikular sa hotel upang suportahan ang direktang booking, paglago ng kita, at mas matibay na ugnayan sa mga bisita. Itinatag noong 1996, nagsisilbi ang Cendyn sa sampu-sampung libong customer ng hotel sa buong mundo.
Tagapamahala ng Benta sa Mid-Market na Nagsasalita ng Aleman (Germany, Remote)
Pangunahan ang pagkuha ng mga customer sa mid-market para sa cloud-based hospitality software ng Cendyn sa Germany. Pamahalaan ang mga pipeline ng teritoryo, consultative sales, kontrata, at mga regional industry event.
Paglalarawan
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa benta ng teritoryo para sa cloud-based software at services platform ng Cendyn
- Kumuha ng mga bagong customer para sa mga produkto at serbisyo ng Cendyn
- Bumuo at mamahala ng sari-saring sales pipeline
- Suriin ang market data upang matukoy ang mga target na hotel, management company, brand, at ownership group
- Bumuo ng mga oportunidad sa pamamagitan ng cold outreach, lead generation, at agarang follow-up sa mga papasok na lead
- Suriin ang mga pangangailangan ng prospect at magrekomenda ng angkop na solusyon
- Gumamit ng consultative sales techniques upang tuklasin ang mga pangangailangan, harapin ang mga hadlang, at lutasin ang mga pagtutol
- Itakda ang mga proseso ng pagpapasya, timeline, at pakikilahok ng mga stakeholder
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga stakeholder ng prospect at customer
- Gumawa at maghatid ng mga sales presentation at proposal
- Tuklasin ang mga oportunidad na magpakilala ng karagdagang produkto at palawakin ang mga kasalukuyang customer account
- Makipagnegosasyon at maghanda ng mga kontrata ng customer
- Patuloy na maabot ang sales quota
- Kinatawanin ang Cendyn sa mga trade show, hotel conference, at association event
- Panatilihing napapanahon ang Salesforce o ibang CRM bilang pangunahing sistema ng rekord
- Bumuo ng kaalaman tungkol sa mga produkto, serbisyo, presyo, kontrata, patakaran, at pamamaraan ng Cendyn
- Makipag-ugnayan sa Marketing upang maisagawa ang estratehiya ng teritoryo
- Tulungan ang Project Management at Customer Success teams sa onboarding ng mga bagong customer
- Subaybayan ang mga trend sa industriya, oportunidad sa benta, at competitive landscape
- Makipagtulungan araw-araw sa mga customer, kasamahan, at mahahalagang departamento, kabilang ang mga stakeholder sa mid- at senior-level management
Mga Kinakailangan
- Mas gusto o kinakailangan ang bachelor's degree, o katumbas na nauugnay na kaalaman sa negosyo
- May napatunayang karanasan sa pagbebenta sa mga supplier ng hotel, paglalakbay, o hospitality
- May matagumpay na karanasan sa pagbebenta ng cloud-based software at mga solusyong SaaS
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa at manatiling self-motivated
- May napatunayang rekord sa pagbuo, pamamahala, at pagsasara ng sales pipeline
- May matibay na kasanayan sa pagbebenta, pagsusuri, praktikal na pagpapasya, organisasyon, komunikasyon, at pakikipagkapwa
- May kaalamang praktikal sa pamamahala ng benta sa hotel
- Kayang mabilis na umangkop sa mga bagong teknolohiya, produkto, at pamamaraan
- Kayang mahusay na gumanap sa mabilis na kapaligirang maraming gawain
- Kayang magpabago, malampasan ang mga hadlang, at gumamit ng pinakamahuhusay na kasanayan, kabilang ang mga metodolohiya sa pagbebenta
- Handang maglakbay kung kinakailangan para sa mga layuning pangnegosyo sa rehiyon at korporasyon
- Bihasa sa Microsoft Office Suite, kabilang ang Word, Excel, PowerPoint, at Outlook, at kayang matuto ng karagdagang mga application
- Handang maglakbay nang hanggang 30–50%, kadalasan sa labas ng lokal na lugar at may overnight stay
- Marunong magsalita ng Aleman, gaya ng ipinapahiwatig ng pamagat ng tungkulin
Mga Benepisyo
- May setup ng home office at kakayahang mag-telecommute o magtrabaho nang remote 100% ng oras
- May access sa regular at organisadong mga programa sa pagsasanay sa benta at negosyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho at proteksyon laban sa diskriminasyon