Cendyn on hotelli- ja majoitusalan SaaS-yritys, joka auttaa hotelleja ja lomakeskuksia hallitsemaan liiketoimintansa kaupallista puolta pilvipohjaisten markkinointi-, CRM- ja kanta-asiakkuus-, myynti- sekä tuottojohtamisen ratkaisujen avulla. Sen alusta ja asiantuntijapalvelut yhdistävät dataohjautuvan digitaalisen markkinoinnin, vuorovaikutteisen suunnittelun ja kehityksen sekä hotellialalle suunnitellut työkalut, jotka tukevat suoria varauksia, liikevaihdon kasvua ja vahvempia asiakassuhteita. Vuonna 1996 perustettu Cendyn palvelee kymmeniätuhansia hotelliasiakkaita ympäri maailmaa.
Saksankielinen keskisuurten yritysasiakkaiden myyntipäällikkö (Saksa, etätyö)
Vastaa keskisuurten yritysasiakkaiden hankinnasta Cendynin pilvipohjaisille hotelliteknologiaratkaisuille Saksassa. Hallinnoi myyntialuetta ja myyntiputkea, konsultatiivista myyntiä, sopimuksia ja alueellisia alan tapahtumia.
Kuvaus
- Laadi ja toteuta Cendynin pilvipohjaisen ohjelmisto- ja palvelualustan myyntialuesuunnitelmat
- Hanki uusia asiakkaita Cendynin tuotteille ja palveluille
- Kehitä ja hallinnoi monipuolista myyntiputkea
- Arvioi markkinatietoja kohdehotellien, hotelliketjujen, brändien, hallinnointiyhtiöiden ja omistajaryhmien tunnistamiseksi
- Luo myyntimahdollisuuksia kylmäkontaktoinnilla, liidien hankinnalla ja saapuvien yhteydenottojen nopealla seurannalla
- Arvioi potentiaalisten asiakkaiden tarpeet ja suosittele sopivia ratkaisuja
- Hyödynnä konsultatiivisen myynnin tekniikoita tarpeiden selvittämiseen, esteiden käsittelyyn ja vastaväitteiden ratkaisemiseen
- Määritä päätöksentekoprosessit, aikataulut ja sidosryhmien osallistuminen
- Rakenna suhteita potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden sidosryhmiin
- Laadi ja pidä myyntiesityksiä sekä tarjouksia
- Tunnista mahdollisuuksia esitellä lisätuotteita ja laajentaa nykyisiä asiakkuuksia
- Neuvottele ja laadi asiakassopimuksia
- Saavuta myyntitavoitteet johdonmukaisesti
- Edusta Cendyniä messuilla, hotellialan konferensseissa ja järjestöjen tapahtumissa
- Pidä Salesforce tai muu CRM-järjestelmä ajan tasalla virallisena tietolähteenä
- Kehitä tuntemusta Cendynin tuotteista, palveluista, hinnoittelusta, sopimuksista, toimintaperiaatteista ja menettelytavoista
- Koordinoi markkinoinnin kanssa myyntialuestrategian toteuttamista
- Auta projektinhallinta- ja asiakasmenestystiimejä uusien asiakkaiden käyttöönotossa
- Seuraa alan trendejä, myyntimahdollisuuksia ja kilpailutilannetta
- Työskentele päivittäin asiakkaiden, kollegoiden ja keskeisten osastojen kanssa, mukaan lukien keski- ja ylemmän johdon sidosryhmät
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto on toivottu tai vaadittu, tai vastaava merkityksellinen liiketoimintaosaaminen
- Osoitettua myyntikokemusta hotelli-, matka- tai majoitusalan toimittajista
- Menestyksekästä kokemusta pilvipohjaisten ohjelmistojen ja SaaS-ratkaisujen myynnistä
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja säilyttää oma-aloitteinen motivaatio
- Näyttöä myyntiputkien rakentamisesta, hallinnasta ja kauppojen päättämisestä
- Vahvat myynti-, analysointi-, käytännönläheisyys-, organisointi-, viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Hotellimyynnin hallinnan tuntemus
- Kyky omaksua nopeasti uusia teknologioita, tuotteita ja menettelytapoja
- Kyky toimia tehokkaasti monia tehtäviä sisältävässä ja nopeatempoisessa ympäristössä
- Kyky innovoida, ylittää esteitä ja soveltaa parhaita käytäntöjä, mukaan lukien myyntimenetelmät
- Valmius matkustaa tarvittaessa alueellisten ja yritystason liiketoimintatavoitteiden vuoksi
- Microsoft Office -ohjelmistojen, kuten Wordin, Excelin, PowerPointin ja Outlookin, hyvä hallinta sekä kyky oppia muiden sovellusten käyttö
- Valmius matkustaa enintään 30–50 % työajasta, usein oman alueen ulkopuolelle ja yöksi
- Saksan kielen taito, kuten tehtävänimike osoittaa
Edut
- Kotitoimiston järjestelyt ja mahdollisuus etätyöhön tai 100-prosenttiseen etätyöskentelyyn
- Pääsy säännöllisiin, jäsenneltyihin myynti- ja liiketoimintakoulutuksiin
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet ja syrjimättömyyden suoja