Cendyn ist ein auf das Gastgewerbe spezialisiertes SaaS-Unternehmen, das Hotels und Resorts dabei unterstützt, den kommerziellen Teil ihres Geschäfts mit cloudbasierten Lösungen für Marketing, CRM und Kundenbindung, Vertrieb sowie Revenue Management zu steuern. Die Plattform und professionellen Dienstleistungen verbinden datenbasiertes digitales Marketing, interaktives Design und Entwicklung mit hotelspezifischen Tools, um Direktbuchungen, Umsatzwachstum und stärkere Gästebeziehungen zu fördern. Cendyn wurde 1996 gegründet und betreut weltweit Zehntausende Hotelkunden.
Deutschsprachige:r Mid-Market Sales Manager:in (Deutschland, remote)
Steuern Sie die Gewinnung von Mid-Market-Kunden für Cendyns cloudbasierte Hospitality-Software in Deutschland. Verwalten Sie Gebiets-Pipelines, beraten Sie Kunden, verhandeln Sie Verträge und vertreten Sie das Unternehmen bei regionalen Branchenveranstaltungen.
Beschreibung
- Erstellen und setzen Sie Gebietsvertriebspläne für Cendyns cloudbasierte Software- und Serviceplattform um
- Gewinnen Sie neue Kunden für Cendyns Produkte und Dienstleistungen
- Bauen Sie eine vielfältige Vertriebspipeline auf und verwalten Sie diese
- Analysieren Sie Marktdaten, um Zielhotels, Managementgesellschaften, Marken und Eigentümergruppen zu identifizieren
- Generieren Sie Verkaufschancen durch Kaltakquise, Leadgenerierung und zeitnahe Bearbeitung eingehender Anfragen
- Analysieren Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden und empfehlen Sie passende Lösungen
- Setzen Sie beratende Verkaufstechniken ein, um Bedürfnisse zu ermitteln, Hindernisse zu überwinden und Einwände auszuräumen
- Definieren Sie Entscheidungsprozesse, Zeitpläne und die Einbindung relevanter Stakeholder
- Bauen Sie Beziehungen zu Stakeholdern auf Kunden- und Interessentenseite auf
- Erstellen und halten Sie Verkaufspräsentationen und Angebote
- Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Einführung zusätzlicher Produkte und zum Ausbau bestehender Kundenkonten
- Verhandeln und erstellen Sie Kundenverträge
- Erreichen Sie kontinuierlich die Vertriebsvorgaben
- Vertreten Sie Cendyn auf Messen, Hotelkonferenzen und Veranstaltungen von Verbänden
- Halten Sie Salesforce oder ein anderes CRM als führendes System stets aktuell
- Bauen Sie Kenntnisse über Cendyns Produkte, Dienstleistungen, Preise, Verträge, Richtlinien und Verfahren auf
- Koordinieren Sie sich mit dem Marketing zur Umsetzung der Gebietsstrategie
- Unterstützen Sie die Teams für Projektmanagement und Customer Success bei der Einarbeitung neuer Kunden
- Beobachten Sie Branchentrends, Verkaufschancen und das Wettbewerbsumfeld
- Arbeiten Sie täglich mit Kunden, Kolleginnen und Kollegen sowie wichtigen Abteilungen, einschließlich Stakeholdern aus dem mittleren und oberen Management
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss wird bevorzugt oder vorausgesetzt; alternativ sind gleichwertige relevante betriebswirtschaftliche Kenntnisse erforderlich
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung bei Anbietern aus der Hotel-, Reise- oder Hospitality-Branche
- Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf cloudbasierter Software- und SaaS-Lösungen
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und die eigene Motivation aufrechtzuerhalten
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau, bei der Verwaltung und beim Abschluss von Vertriebspipelines
- Ausgeprägte Vertriebs-, Analyse-, Praxis-, Organisations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Praktische Kenntnisse im Hotelvertriebsmanagement
- Fähigkeit, sich schnell an neue Technologien, Produkte und Verfahren anzupassen
- Fähigkeit, in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld effektiv zu arbeiten
- Fähigkeit, innovativ zu handeln, Hindernisse zu überwinden und Best Practices einschließlich Vertriebsmethoden anzuwenden
- Bereitschaft, bei Bedarf für regionale und unternehmensweite geschäftliche Ziele zu reisen
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office einschließlich Word, Excel, PowerPoint und Outlook sowie die Fähigkeit, zusätzliche Anwendungen zu erlernen
- Bereitschaft zu Reisen im Umfang von bis zu 30 bis 50 Prozent, häufig außerhalb des lokalen Gebiets und mit Übernachtungen
- Deutschkenntnisse, wie im Stellentitel angegeben
Zusatzleistungen
- Ausstattung für das Homeoffice mit der Möglichkeit, vollständig im Telearbeits- oder Remote-Modell zu arbeiten
- Zugang zu regelmäßigen, strukturierten Vertriebs- und Business-Trainings
- Schutz durch Chancengleichheit und Antidiskriminierungsregelungen