德语中端市场销售经理（德国，远程）
推动 Cendyn 基于云的酒店软件在德国的中端市场客户拓展。 负责区域销售管道、顾问式销售、合同以及区域行业活动。
描述
- 制定并执行 Cendyn 云端软件和服务平台的区域销售计划
- 拓展 Cendyn 各项产品和服务的新客户
- 建立并管理多元化的销售管道
- 分析市场数据，识别目标酒店、管理公司、品牌和业主集团
- 通过陌生拜访、线索开发和及时跟进主动入站线索来创造商机
- 评估潜在客户需求并推荐合适的解决方案
- 运用顾问式销售技巧发掘需求、应对障碍并解决异议
- 明确决策流程、时间安排和利益相关方参与方式
- 与潜在客户及客户的利益相关方建立关系
- 制作并进行销售演示和提案
- 寻找引入更多产品并扩大现有客户账户的机会
- 谈判并准备客户合同
- 持续完成销售指标
- 代表 Cendyn 参加贸易展会、酒店会议和协会活动
- 及时维护 Salesforce 或其他 CRM，使其作为事实记录系统
- 深入了解 Cendyn 的产品、服务、定价、合同、政策和流程
- 与市场营销团队协调执行区域战略
- 协助项目管理和客户成功团队完成新客户上线
- 跟踪行业趋势、销售机会和竞争格局
- 每天与客户、同事及关键部门合作，包括中层和高级管理层利益相关方
任职要求
- 优先考虑或要求具备学士学位，或具备同等相关商业知识
- 具备酒店、旅游或酒店业供应商领域的销售经验
- 具备成功销售云端软件和 SaaS 解决方案的经验
- 能够独立工作并保持自我激励
- 拥有建立、管理和完成销售管道的良好业绩记录
- 具备出色的销售、分析、务实、组织、沟通和人际交往能力
- 了解酒店销售管理
- 能够快速适应新技术、产品和流程
- 能够在多任务、快节奏环境中有效工作
- 能够创新、克服障碍并应用包括销售方法在内的最佳实践
- 愿意根据区域和公司业务目标需要出差
- 熟练使用 Microsoft Office 套件，包括 Word、Excel、PowerPoint 和 Outlook，并能够学习其他应用程序
- 可接受最高 30%–50% 的出差频率，且出差通常在本地以外并可能需要过夜
- 具备德语能力，职位名称已对此作出说明
福利待遇
- 提供家庭办公设备支持，可远程办公或 100% 居家工作
- 可参加定期且结构化的销售和业务培训项目
- 享有平等就业机会及反歧视保护