A Cendyn é uma empresa de SaaS voltada para o setor de hospitalidade que ajuda hotéis e resorts a gerenciar a área comercial de seus negócios por meio de soluções em nuvem de marketing, CRM e fidelização, vendas e gestão de receitas. Sua plataforma e seus serviços profissionais combinam marketing digital orientado por dados, design e desenvolvimento interativos e ferramentas específicas para hotéis, apoiando reservas diretas, crescimento da receita e relacionamentos mais sólidos com os hóspedes. Fundada em 1996, a Cendyn atende dezenas de milhares de clientes hoteleiros em todo o mundo.
Gerente de Vendas Mid-Market Falante de Alemão (Alemanha, Remoto)
Impulsione a aquisição de clientes mid-market para o software hoteleiro em nuvem da Cendyn na Alemanha. Gerencie pipelines territoriais, vendas consultivas, contratos e eventos regionais do setor.
Descrição
- Criar e executar planos territoriais de vendas para a plataforma de software e serviços em nuvem da Cendyn
- Conquistar novos clientes para os produtos e serviços da Cendyn
- Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas diversificado
- Analisar dados de mercado para identificar hotéis, empresas de gestão, marcas e grupos proprietários-alvo
- Gerar oportunidades por meio de prospecção ativa, geração de leads e acompanhamento rápido de contatos recebidos
- Avaliar as necessidades dos prospects e recomendar soluções adequadas
- Aplicar técnicas de vendas consultivas para identificar necessidades, abordar obstáculos e resolver objeções
- Estabelecer processos de decisão, cronogramas e participação das partes interessadas
- Desenvolver relacionamentos com as partes interessadas de prospects e clientes
- Criar e apresentar apresentações e propostas de vendas
- Encontrar oportunidades para introduzir produtos adicionais e expandir contas de clientes existentes
- Negociar e preparar contratos com clientes
- Cumprir consistentemente as metas de vendas
- Representar a Cendyn em feiras comerciais, conferências hoteleiras e eventos de associações
- Manter o Salesforce ou outro CRM atualizado como sistema oficial de registro
- Desenvolver conhecimento sobre os produtos, serviços, preços, contratos, políticas e procedimentos da Cendyn
- Coordenar com Marketing para executar a estratégia territorial
- Ajudar as equipes de Gerenciamento de Projetos e Sucesso do Cliente na integração de novos clientes
- Acompanhar tendências do setor, oportunidades de vendas e o cenário competitivo
- Trabalhar diariamente com clientes, colegas e departamentos essenciais, incluindo partes interessadas de nível médio e sênior
Requisitos
- É preferível ou necessário ter bacharelado ou conhecimento empresarial relevante equivalente
- Experiência comprovada em vendas para fornecedores de hotéis, viagens ou hospitalidade
- Experiência bem-sucedida na venda de software baseado em nuvem e soluções SaaS
- Capacidade de trabalhar de forma independente e manter a automotivação
- Histórico comprovado de criação, gerenciamento e fechamento de pipelines de vendas
- Fortes habilidades comerciais, analíticas, pragmáticas, organizacionais, de comunicação e interpessoais
- Conhecimento prático de gestão de vendas hoteleiras
- Capacidade de se adaptar rapidamente a novas tecnologias, produtos e procedimentos
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente multitarefa e dinâmico
- Capacidade de inovar, superar obstáculos e aplicar boas práticas, incluindo metodologias de vendas
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para objetivos comerciais regionais e corporativos
- Domínio do Microsoft Office, incluindo Word, Excel, PowerPoint e Outlook, com capacidade de aprender aplicações adicionais
- Disponibilidade para viajar até 30–50% do tempo, muitas vezes para fora da área local e com pernoite
- Capacidade de falar alemão, conforme indicado pelo título da função
Benefícios
- Estrutura de home office com possibilidade de trabalhar em regime remoto ou à distância 100% do tempo
- Acesso a programas regulares e estruturados de treinamento comercial e empresarial
- Proteção de igualdade de oportunidades de emprego e não discriminação