Cendyn je SaaS tvrtka usmjerena na hotelijerstvo koja hotelima i resortima pomaže upravljati komercijalnim aspektima poslovanja putem cloud rješenja za marketing, CRM i programe vjernosti, prodaju i upravljanje prihodima. Njezina platforma i profesionalne usluge objedinjuju digitalni marketing utemeljen na podacima, interaktivni dizajn i razvoj te alate prilagođene hotelijerstvu kako bi podržali izravne rezervacije, rast prihoda i snažnije odnose s gostima. Cendyn je osnovan 1996. godine i pruža usluge desecima tisuća hotelskih korisnika diljem svijeta.
Voditelj prodaje za srednje tržište koji govori njemački (Njemačka, rad na daljinu)
Potičite pridobivanje klijenata srednjeg tržišta za Cendynov hotelski softver u oblaku u Njemačkoj. Upravljajte prodajnim prilikama, savjetodavnom prodajom, ugovorima i regionalnim industrijskim događanjima.
Opis
- Izrađivati i provoditi prodajne planove za dodijeljeno područje za Cendynovu softversku platformu i usluge u oblaku
- Stjecati nove klijente za Cendynove proizvode i usluge
- Razvijati i upravljati raznolikim prodajnim lijevkom
- Analizirati tržišne podatke radi prepoznavanja ciljnih hotela, društava za upravljanje, brendova i vlasničkih grupa
- Stvarati prilike hladnim kontaktiranjem, generiranjem potencijalnih klijenata i pravodobnim praćenjem ulaznih upita
- Procjenjivati potrebe potencijalnih klijenata i preporučivati odgovarajuća rješenja
- Primjenjivati savjetodavne prodajne tehnike za otkrivanje potreba, rješavanje prepreka i odgovaranje na prigovore
- Uspostavljati procese donošenja odluka, rokove i uključenost dionika
- Razvijati odnose s dionicima potencijalnih i postojećih klijenata
- Izrađivati i održavati prodajne prezentacije i ponude
- Pronalaziti prilike za predstavljanje dodatnih proizvoda i proširivanje postojećih korisničkih računa
- Pregovarati o korisničkim ugovorima i pripremati ih
- Dosljedno ostvarivati prodajne kvote
- Predstavljati Cendyn na sajmovima, hotelijerskim konferencijama i događanjima strukovnih udruženja
- Održavati Salesforce ili drugi CRM ažurnim kao glavni sustav evidencije
- Stjecati znanje o Cendynovim proizvodima, uslugama, cijenama, ugovorima, pravilima i postupcima
- Koordinirati s marketingom provedbu strategije za dodijeljeno područje
- Pomagati timovima za upravljanje projektima i uspjeh klijenata pri uvođenju novih klijenata
- Pratiti trendove u industriji, prodajne prilike i konkurentsko okruženje
- Svakodnevno raditi s klijentima, kolegama i ključnim odjelima, uključujući dionike srednje i više razine upravljanja
Zahtjevi
- Poželjna je ili se zahtijeva prvostupnička diploma ili ekvivalentno relevantno poslovno znanje
- Dokazano prodajno iskustvo s dobavljačima u hotelijerstvu, putovanjima ili ugostiteljstvu
- Uspješno iskustvo u prodaji softvera u oblaku i SaaS rješenja
- Sposobnost samostalnog rada i održavanja vlastite motivacije
- Dokazani rezultati u izgradnji, upravljanju i zaključivanju prodajnog lijevka
- Izvrsne prodajne, analitičke, praktične, organizacijske, komunikacijske i međuljudske vještine
- Radno poznavanje upravljanja hotelskom prodajom
- Sposobnost brze prilagodbe novim tehnologijama, proizvodima i postupcima
- Sposobnost učinkovitog rada u okruženju s više zadataka i brzim tempom
- Sposobnost inoviranja, svladavanja prepreka i primjene najboljih praksi, uključujući prodajne metodologije
- Spremnost na putovanja prema potrebi radi regionalnih i korporativnih poslovnih ciljeva
- Poznavanje paketa Microsoft Office, uključujući Word, Excel, PowerPoint i Outlook, uz sposobnost učenja dodatnih aplikacija
- Dostupnost za putovanja u opsegu do 30–50 %, često izvan lokalnog područja i uz noćenje
- Sposobnost služenja njemačkim jezikom, kako je navedeno u nazivu radnog mjesta
Pogodnosti
- Oprema za kućni ured uz mogućnost rada na daljinu ili rada na daljinu 100 % vremena
- Pristup redovitim strukturiranim programima obuke iz prodaje i poslovanja
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i zaštita od diskriminacije