Cendyn er en SaaS-virksomhed med fokus på hotelbranchen, som hjælper hoteller og resorter med at håndtere den kommercielle del af deres forretning gennem cloudbaserede løsninger til marketing, CRM og loyalitet, salg samt revenue management. Virksomhedens platform og professionelle tjenester kombinerer datadrevet digital marketing, interaktivt design og udvikling samt hotelspecifikke værktøjer, der understøtter direkte bookinger, omsætningsvækst og stærkere gæsterelationer. Cendyn blev grundlagt i 1996 og betjener titusindvis af hotelkunder verden over.
Salgschef for mellemmarkedet med tyskkundskaber (Tyskland, fjernarbejde)
Skab kundeanskaffelse på mellemmarkedet for Cendyns cloudbaserede hotelsoftware i Tyskland. Håndter salgsområdets salgspipeline, rådgivende salg, kontrakter og regionale branchearrangementer.
Beskrivelse
- Udarbejd og gennemfør salgsplaner for salgsområdet for Cendyns cloudbaserede software- og serviceplatform
- Vind nye kunder til Cendyns produkter og tjenester
- Udvikl og administrer en diversificeret salgspipeline
- Analysér markedsdata for at identificere målhoteller, administrationsselskaber, brands og ejergrupper
- Skab salgsmuligheder gennem opsøgende kontakt, leadgenerering og hurtig opfølgning på indgående henvendelser
- Vurder potentielle kunders behov og anbefal passende løsninger
- Anvend rådgivende salgsteknikker til at afdække behov, håndtere udfordringer og besvare indvendinger
- Fastlæg beslutningsprocesser, tidsplaner og relevante interessenter
- Opbyg relationer til potentielle kunder, kunder og deres interessenter
- Udarbejd og gennemfør salgspræsentationer og tilbud
- Find muligheder for at introducere yderligere produkter og udvide eksisterende kundekonti
- Forhandl og udarbejd kundekontrakter
- Opfyld salgskvoten konsekvent
- Repræsentér Cendyn på messer, hotelkonferencer og branchearrangementer
- Hold Salesforce eller et andet CRM-system opdateret som system of record
- Opbyg viden om Cendyns produkter, tjenester, priser, kontrakter, politikker og procedurer
- Koordinér med marketing for at gennemføre strategien for salgsområdet
- Hjælp projektledelses- og Customer Success-teamene med at onboarde nye kunder
- Følg branchetendenser, salgsmuligheder og konkurrencesituationen
- Arbejd dagligt med kunder, kolleger og vigtige afdelinger, herunder interessenter på mellem- og seniorledelsesniveau
Krav
- En bachelorgrad foretrækkes eller kræves, alternativt tilsvarende relevant forretningsviden
- Dokumenteret salgserfaring med leverandører inden for hotel, rejser eller hotelbranchen
- Dokumenteret succes med salg af cloudbaseret software og SaaS-løsninger
- Evne til at arbejde selvstændigt og bevare motivationen
- Dokumenterede resultater med at opbygge, administrere og afslutte salgspipelines
- Stærke salgs-, analytiske, pragmatiske, organisatoriske, kommunikative og interpersonelle kompetencer
- Praktisk kendskab til hotelsalgsledelse
- Evne til hurtigt at tilpasse sig nye teknologier, produkter og procedurer
- Evne til at præstere effektivt i et miljø med mange samtidige opgaver og højt tempo
- Evne til at innovere, overvinde hindringer og anvende best practices, herunder salgsmetoder
- Villighed til at rejse efter behov i forbindelse med regionale og virksomhedsmæssige forretningsmål
- Gode kundskaber i Microsoft Office-pakken, herunder Word, Excel, PowerPoint og Outlook, samt evne til at lære yderligere applikationer
- Mulighed for op til 30–50 % rejseaktivitet, ofte uden for lokalområdet og med overnatning
- Evne til at tale tysk, som angivet i stillingens titel
Fordele
- Mulighed for hjemmekontor med mulighed for at arbejde via fjernarbejde eller arbejde 100 % på afstand
- Adgang til regelmæssige, strukturerede salgs- og forretningsuddannelsesprogrammer
- Lige muligheder for ansættelse samt beskyttelse mod diskrimination