A Cendyn a vendéglátásra összpontosító SaaS-vállalat, amely felhőalapú marketing-, CRM- és hűségprogram-, értékesítési, valamint bevételkezelési megoldásaival segíti a szállodákat és üdülőhelyeket üzleti tevékenységük kereskedelmi oldalának irányításában. Platformja és professzionális szolgáltatásai az adatvezérelt digitális marketinget, az interaktív tervezést és fejlesztést, valamint a szállodákra szabott eszközöket egyesítik a közvetlen foglalások, a bevételnövekedés és a vendégekkel kialakított erősebb kapcsolatok támogatására. Az 1996-ban alapított Cendyn világszerte több tízezer szállodai ügyfelet szolgál ki.
Németül Beszélő Középpiaci Értékesítési Menedzser (Németország, Távmunka)
Irányítsa a középpiaci ügyfélszerzést a Cendyn felhőalapú szállodaipari szoftveréhez Németországban. Kezelje a területi értékesítési tölcséreket, a tanácsadói értékesítést, a szerződéseket és a regionális iparági rendezvényeket.
Leírás
- Területi értékesítési tervek létrehozása és végrehajtása a Cendyn felhőalapú szoftver- és szolgáltatási platformjához
- Új ügyfelek megnyerése a Cendyn termékei és szolgáltatásai számára
- Diverzifikált értékesítési tölcsér kialakítása és kezelése
- A célzott szállodák, szállodamenedzsment-vállalatok, márkák és tulajdonosi csoportok azonosítása piaci adatok elemzésével
- Lehetőségek generálása hideg megkeresésekkel, leadgenerálással és a beérkező érdeklődések gyors nyomon követésével
- A potenciális ügyfelek igényeinek felmérése és megfelelő megoldások ajánlása
- Tanácsadói értékesítési technikák alkalmazása az igények feltárására, az akadályok kezelésére és az ellenvetések megválaszolására
- A döntési folyamatok, ütemezések és érintetti részvétel meghatározása
- Kapcsolatok kialakítása a potenciális és meglévő ügyfelek érintettjeivel
- Értékesítési prezentációk és ajánlatok elkészítése és megtartása
- Lehetőségek azonosítása további termékek bevezetésére és a meglévő ügyfélfiókok bővítésére
- Ügyfélszerződések megtárgyalása és előkészítése
- Az értékesítési kvóta következetes teljesítése
- A Cendyn képviselete szakmai kiállításokon, szállodai konferenciákon és szövetségi rendezvényeken
- A Salesforce vagy más CRM rendszer naprakészen tartása hivatalos nyilvántartásként
- A Cendyn termékeivel, szolgáltatásaival, árazásával, szerződéseivel, szabályzataival és eljárásaival kapcsolatos ismeretek bővítése
- Együttműködés a Marketinggel a területi stratégia végrehajtásában
- A Projektmenedzsment és az Ügyfélsiker csapatainak támogatása az új ügyfelek bevezetésében
- Az iparági trendek, értékesítési lehetőségek és a versenykörnyezet nyomon követése
- Napi együttműködés ügyfelekkel, kollégákkal és kulcsfontosságú részlegekkel, beleértve a közép- és felsővezetői szintű érintetteket is
Követelmények
- A főiskolai vagy egyetemi diploma előnyt jelenthet vagy szükséges lehet, illetve azzal egyenértékű releváns üzleti ismeret is elfogadható
- Bizonyított értékesítési tapasztalat szállodai, utazási vagy szállodaipari beszállítókkal
- Sikeres tapasztalat felhőalapú szoftverek és SaaS-megoldások értékesítésében
- Önálló munkavégzésre és önmotiváció fenntartására való képesség
- Bizonyított eredmény értékesítési tölcsérek felépítésében, kezelésében és lezárásában
- Erős értékesítési, elemző, pragmatikus, szervezési, kommunikációs és interperszonális készségek
- A szállodai értékesítés menedzsmentjének gyakorlati ismerete
- Új technológiákhoz, termékekhez és eljárásokhoz való gyors alkalmazkodás képessége
- Hatékony munkavégzés többfeladatos, gyors tempójú környezetben
- Innovációs képesség, az akadályok leküzdése és a bevált gyakorlatok, köztük értékesítési módszertanok alkalmazása
- Szükség esetén utazási hajlandóság regionális és vállalati üzleti célok érdekében
- A Microsoft Office Suite, ezen belül a Word, Excel, PowerPoint és Outlook használata, valamint további alkalmazások elsajátításának képessége
- Akár 30–50%-os utazási hajlandóság, gyakran a helyi területen kívülre és éjszakai távolléttel
- Német nyelvű kommunikációs képesség, ahogyan azt a munkakör megnevezése is jelzi
Juttatások
- Otthoni iroda kialakításának lehetősége, valamint 100%-ban távoli munkavégzés
- Rendszeres, strukturált értékesítési és üzleti képzési programokhoz való hozzáférés
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és diszkrimináció elleni védelem