Cendyn je SaaS společnost zaměřená na pohostinství, která pomáhá hotelům a resortům řídit obchodní stránku jejich podnikání prostřednictvím cloudových řešení pro marketing, CRM a věrnostní programy, prodej a řízení výnosů. Její platforma a profesionální služby spojují datově řízený digitální marketing, interaktivní design a vývoj s nástroji vytvořenými pro hotely, které podporují přímé rezervace, růst výnosů a budování pevnějších vztahů s hosty. Společnost byla založena v roce 1996 a obsluhuje desítky tisíc hotelových zákazníků po celém světě.
Manažer prodeje pro střední trh se znalostí němčiny (Německo, práce na dálku)
Rozvíjejte akvizici zákazníků ze středního trhu pro cloudový software Cendyn pro hotelnictví v Německu. Řiďte prodejní trychtýř v přiděleném teritoriu, konzultativní prodej, smlouvy a regionální oborové akce.
Popis
- Vytvářet a realizovat prodejní plány pro přidělené teritorium pro cloudovou platformu softwaru a služeb Cendyn
- Získávat nové zákazníky pro produkty a služby Cendyn
- Budovat a řídit diverzifikovaný prodejní trychtýř
- Analyzovat tržní data a identifikovat cílové hotely, správní společnosti, značky a vlastnické skupiny
- Generovat obchodní příležitosti prostřednictvím oslovování potenciálních zákazníků, generování leadů a rychlého zpracování příchozích poptávek
- Vyhodnocovat potřeby potenciálních zákazníků a doporučovat vhodná řešení
- Používat konzultativní prodejní techniky k odhalování potřeb, překonávání překážek a řešení námitek
- Stanovovat rozhodovací procesy, harmonogramy a zapojení zainteresovaných stran
- Rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami potenciálních i stávajících zákazníků
- Vytvářet a prezentovat prodejní prezentace a nabídky
- Vyhledávat příležitosti k představení dalších produktů a rozšiřování stávajících zákaznických účtů
- Vyjednávat a připravovat zákaznické smlouvy
- Důsledně plnit prodejní kvóty
- Zastupovat společnost Cendyn na veletrzích, hotelových konferencích a akcích asociací
- Udržovat Salesforce nebo jiný CRM systém aktuální jako hlavní zdroj dat
- Rozšiřovat znalosti produktů, služeb, cen, smluv, zásad a postupů společnosti Cendyn
- Spolupracovat s marketingem na realizaci strategie pro přidělené teritorium
- Pomáhat týmům projektového řízení a péče o zákazníky při zavádění nových zákazníků
- Sledovat oborové trendy, prodejní příležitosti a konkurenční prostředí
- Denně spolupracovat se zákazníky, kolegy a klíčovými odděleními včetně vedoucích pracovníků střední a vyšší úrovně
Požadavky
- Upřednostňuje se nebo vyžaduje bakalářský titul či rovnocenné relevantní obchodní znalosti
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem dodavatelům v hotelnictví, cestovním ruchu nebo pohostinství
- Úspěšné zkušenosti s prodejem cloudového softwaru a řešení SaaS
- Schopnost pracovat samostatně a udržet si vlastní motivaci
- Prokazatelné výsledky při budování, řízení a uzavírání prodejních trychtýřů
- Silné prodejní, analytické, praktické, organizační, komunikační a interpersonální dovednosti
- Praktická znalost řízení prodeje v hotelnictví
- Schopnost rychle se přizpůsobit novým technologiím, produktům a postupům
- Schopnost efektivně pracovat v multitaskingovém a rychlém prostředí
- Schopnost inovovat, překonávat překážky a uplatňovat osvědčené postupy včetně prodejních metodik
- Ochota cestovat podle potřeby v rámci regionálních a korporátních obchodních cílů
- Znalost sady Microsoft Office včetně Wordu, Excelu, PowerPointu a Outlooku a schopnost naučit se používat další aplikace
- Dostupnost pro cestování v rozsahu až 30–50 % času, často mimo místní oblast a s noclehy
- Schopnost komunikovat německy, jak vyplývá z názvu pozice
Benefity
- Vybavení domácí kanceláře s možností pracovat 100 % času na dálku
- Přístup k pravidelným strukturovaným školicím programům zaměřeným na prodej a podnikání
- Rovné pracovní příležitosti a ochrana před diskriminací