Cendyn е SaaS компания, специализирана в хотелиерството, която помага на хотели и курорти да управляват търговската страна на бизнеса си чрез облачни решения за маркетинг, CRM и програми за лоялност, продажби и управление на приходите. Нейната платформа и професионални услуги съчетават дигитален маркетинг, базиран на данни, интерактивен дизайн и разработка и инструменти, създадени за хотелския сектор, в подкрепа на директните резервации, ръста на приходите и по-силните отношения с гостите. Cendyn е основана през 1996 г. и обслужва десетки хиляди хотелски клиенти по света.
Мениджър продажби за средния пазар с немски език (Германия, дистанционно)
Развивайте придобиването на клиенти от средния пазар за облачния хотелски софтуер на Cendyn в Германия. Управлявайте търговския pipeline, консултативните продажби, договорите и регионалните индустриални събития.
Описание
- Създаване и изпълнение на търговски планове за територията за облачната софтуерна платформа и услугите на Cendyn
- Спечелване на нови клиенти за продуктите и услугите на Cendyn
- Разработване и управление на разнообразен търговски pipeline
- Анализиране на пазарни данни за идентифициране на целеви хотели, компании за управление, брандове и групи от собственици
- Генериране на възможности чрез студено обаждане, генериране на потенциални клиенти и навременно проследяване на входящи запитвания
- Оценяване на нуждите на потенциалните клиенти и препоръчване на подходящи решения
- Прилагане на консултативни техники за продажби за откриване на нуждите, преодоляване на пречки и разрешаване на възражения
- Определяне на процесите за вземане на решения, сроковете и участието на заинтересованите страни
- Изграждане на отношения със заинтересованите страни на потенциални и настоящи клиенти
- Създаване и представяне на търговски презентации и предложения
- Откриване на възможности за представяне на допълнителни продукти и разширяване на съществуващи клиентски сметки
- Договаряне и подготовка на клиентски договори
- Постоянно изпълнение на търговските квоти
- Представляване на Cendyn на търговски изложения, хотелски конференции и събития на асоциации
- Поддържане на Salesforce или друга CRM система актуална като официална система за данни
- Изграждане на познания за продуктите, услугите, цените, договорите, политиките и процедурите на Cendyn
- Координиране с маркетинга за изпълнение на стратегията за територията
- Подпомагане на екипите по управление на проекти и успех на клиентите при въвеждането на нови клиенти
- Проследяване на тенденциите в индустрията, търговските възможности и конкурентната среда
- Ежедневна работа с клиенти, колеги и ключови отдели, включително заинтересовани страни от средно и висше управленско ниво
Изисквания
- За предпочитане или задължително е наличието на бакалавърска степен или еквивалентни релевантни бизнес познания
- Доказан опит в продажбите на доставчици от хотелиерството, пътуванията или туристическия сектор
- Успешен опит в продажбата на облачен софтуер и SaaS решения
- Способност за самостоятелна работа и поддържане на собствена мотивация
- Доказани резултати в изграждането, управлението и приключването на търговски pipeline
- Силни търговски, аналитични, прагматични, организационни, комуникационни и междуличностни умения
- Работни познания по управление на хотелски продажби
- Способност за бързо адаптиране към нови технологии, продукти и процедури
- Способност за ефективна работа в многозадачна и динамична среда
- Способност за иновации, преодоляване на препятствия и прилагане на добри практики, включително методологии за продажби
- Готовност за пътуване при необходимост за регионални и корпоративни бизнес цели
- Умения за работа с Microsoft Office, включително Word, Excel, PowerPoint и Outlook, както и способност за усвояване на допълнителни приложения
- Възможност за пътуване до 30–50 %, често извън местния район и с нощувки
- Възможност за работа на немски език, както е посочено в заглавието на позицията
Придобивки
- Оборудване за домашен офис с възможност за дистанционна работа или работа от разстояние през 100 % от времето
- Достъп до редовни структурирани програми за обучение по продажби и бизнес
- Равни възможности за трудова заетост и защита от дискриминация