Cendyn은 호텔과 리조트가 클라우드 기반 마케팅, CRM 및 로열티, 영업, 수익 관리 솔루션을 통해 사업의 상업적 측면을 관리할 수 있도록 지원하는 호스피탈리티 분야 전문 SaaS 기업입니다. Cendyn의 플랫폼과 전문 서비스는 데이터 기반 디지털 마케팅, 인터랙티브 디자인 및 개발, 호텔 업계에 특화된 도구를 결합해 직접 예약 확대, 수익 성장, 더욱 긴밀한 고객 관계 구축을 지원합니다. 1996년에 설립된 Cendyn은 전 세계 수만 곳의 호텔 고객에게 서비스를 제공합니다.
독일어 중견시장 영업 관리자(독일, 원격)
Cendyn의 클라우드 기반 호스피탈리티 소프트웨어를 독일 중견시장에 확산하고 고객 확보를 추진합니다. 지역 영업 파이프라인, 컨설팅형 영업, 계약 및 지역 업계 행사를 관리합니다.
설명
- Cendyn의 클라우드 기반 소프트웨어 및 서비스 플랫폼을 위한 담당 지역 영업 계획을 수립하고 실행한다
- Cendyn의 제품 및 서비스 전반에서 신규 고객을 확보한다
- 다양한 영업 파이프라인을 개발하고 관리한다
- 시장 데이터를 분석하여 대상 호텔, 관리 회사, 브랜드 및 소유 그룹을 파악한다
- 콜드 아웃리치, 리드 생성 및 인바운드 문의에 대한 신속한 후속 조치를 통해 영업 기회를 창출한다
- 잠재 고객의 요구를 평가하고 적합한 솔루션을 추천한다
- 컨설팅형 영업 기법을 적용하여 요구 사항을 파악하고 장애물을 해결하며 이의를 해소한다
- 의사 결정 절차, 일정 및 이해관계자의 참여 방식을 확립한다
- 잠재 고객 및 고객의 이해관계자와 관계를 구축한다
- 영업 프레젠테이션과 제안서를 작성하고 전달한다
- 추가 제품을 소개하고 기존 고객 계정을 확장할 기회를 발굴한다
- 고객 계약을 협상하고 작성한다
- 지속적으로 영업 할당량을 달성한다
- 무역 박람회, 호텔 컨퍼런스 및 협회 행사에서 Cendyn을 대표한다
- Salesforce 또는 다른 CRM을 공식 기록 시스템으로 최신 상태로 유지한다
- Cendyn의 제품, 서비스, 가격, 계약, 정책 및 절차에 대한 지식을 쌓는다
- 마케팅팀과 협력하여 담당 지역 전략을 실행한다
- 프로젝트 관리팀 및 고객 성공팀의 신규 고객 온보딩을 지원한다
- 업계 동향, 영업 기회 및 경쟁 환경을 추적한다
- 고객, 동료 및 주요 부서와 매일 협업하며 중간 및 고위 경영진 이해관계자와도 협력한다
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 관련 비즈니스 지식이 선호되거나 요구된다
- 호텔, 여행 또는 호스피탈리티 공급업체 분야의 영업 경험이 입증되어야 한다
- 클라우드 기반 소프트웨어 및 SaaS 솔루션을 성공적으로 판매한 경험이 있어야 한다
- 독립적으로 업무를 수행하고 자기 동기를 유지할 수 있어야 한다
- 영업 파이프라인을 구축하고 관리하며 성사시킨 실적이 있어야 한다
- 영업, 분석, 실무, 조직, 커뮤니케이션 및 대인관계 역량이 뛰어나야 한다
- 호텔 영업 관리에 대한 실무 지식이 있어야 한다
- 새로운 기술, 제품 및 절차에 빠르게 적응할 수 있어야 한다
- 여러 업무를 동시에 수행하는 빠른 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 한다
- 혁신하고 장애물을 극복하며 영업 방법론을 포함한 모범 사례를 적용할 수 있어야 한다
- 지역 및 회사 차원의 비즈니스 목표에 따라 필요한 경우 출장할 의향이 있어야 한다
- Word, Excel, PowerPoint 및 Outlook을 포함한 Microsoft Office 제품군을 능숙하게 사용하고 추가 애플리케이션을 학습할 수 있어야 한다
- 최대 30%~50%의 출장이 가능해야 하며, 출장은 현지 외 지역 및 숙박을 포함하는 경우가 많다
- 직무명에 명시된 바와 같이 독일어로 업무를 수행할 수 있어야 한다
복리후생
- 재택근무 환경을 지원하며 원격 또는 100% 재택으로 근무할 수 있다
- 정기적이고 체계적인 영업 및 비즈니스 교육 프로그램을 이용할 수 있다
- 고용 기회 균등 및 차별 금지 보호를 받을 수 있다