Η Cendyn είναι μια εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας με επίκεντρο τον κλάδο της φιλοξενίας, που βοηθά ξενοδοχεία και θέρετρα να διαχειρίζονται την εμπορική πλευρά της λειτουργίας τους μέσω cloud λύσεων για το μάρκετινγκ, τη διαχείριση πελατειακών σχέσεων και προγραμμάτων πιστότητας, τις πωλήσεις και τη διαχείριση εσόδων. Η πλατφόρμα και οι επαγγελματικές υπηρεσίες της συνδυάζουν ψηφιακό μάρκετινγκ βασισμένο σε δεδομένα, διαδραστικό σχεδιασμό και ανάπτυξη, καθώς και εργαλεία ειδικά για ξενοδοχεία, υποστηρίζοντας τις απευθείας κρατήσεις, την αύξηση των εσόδων και ισχυρότερες σχέσεις με τους επισκέπτες. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1996 και εξυπηρετεί δεκάδες χιλιάδες ξενοδοχειακούς πελάτες σε όλο τον κόσμο.
Διευθυντής Πωλήσεων Μεσαίας Αγοράς με Γερμανόφωνη Ικανότητα (Γερμανία, Εξ αποστάσεως)
Καθοδήγηση της απόκτησης πελατών μεσαίας αγοράς για το cloud λογισμικό φιλοξενίας της Cendyn στη Γερμανία. Διαχείριση περιφερειακών αγωγών πωλήσεων, συμβουλευτικών πωλήσεων, συμβάσεων και περιφερειακών κλαδικών εκδηλώσεων.
Περιγραφή
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων για την πλατφόρμα λογισμικού και υπηρεσιών cloud της Cendyn
- Απόκτηση νέων πελατών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της Cendyn
- Ανάπτυξη και διαχείριση διαφοροποιημένου αγωγού πωλήσεων
- Αξιολόγηση δεδομένων αγοράς για τον εντοπισμό ξενοδοχείων, εταιρειών διαχείρισης, εμπορικών σημάτων και ομίλων ιδιοκτησίας-στόχων
- Δημιουργία ευκαιριών μέσω ψυχρής προσέγγισης, δημιουργίας leads και άμεσης παρακολούθησης εισερχόμενων αιτημάτων
- Αξιολόγηση των αναγκών των υποψήφιων πελατών και σύσταση κατάλληλων λύσεων
- Εφαρμογή συμβουλευτικών τεχνικών πωλήσεων για τον εντοπισμό αναγκών, την αντιμετώπιση εμποδίων και την επίλυση αντιρρήσεων
- Καθορισμός διαδικασιών λήψης αποφάσεων, χρονοδιαγραμμάτων και συμμετοχής των ενδιαφερόμενων μερών
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη υποψήφιων και υφιστάμενων πελατών
- Δημιουργία και παρουσίαση παρουσιάσεων πωλήσεων και προτάσεων
- Εντοπισμός ευκαιριών για την εισαγωγή πρόσθετων προϊόντων και την επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών πελατών
- Διαπραγμάτευση και προετοιμασία συμβάσεων πελατών
- Συνεπής επίτευξη του στόχου πωλήσεων
- Εκπροσώπηση της Cendyn σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια ξενοδοχειακού κλάδου και εκδηλώσεις ενώσεων
- Διατήρηση του Salesforce ή άλλου CRM ενημερωμένου ως συστήματος αναφοράς
- Ανάπτυξη γνώσεων για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες, την τιμολόγηση, τις συμβάσεις, τις πολιτικές και τις διαδικασίες της Cendyn
- Συντονισμός με το Μάρκετινγκ για την υλοποίηση της περιφερειακής στρατηγικής
- Υποστήριξη των ομάδων Διαχείρισης Έργων και Επιτυχίας Πελατών κατά την ένταξη νέων πελατών
- Παρακολούθηση των κλαδικών τάσεων, των ευκαιριών πωλήσεων και του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος
- Καθημερινή συνεργασία με πελάτες, συναδέλφους και βασικά τμήματα, συμπεριλαμβανομένων ενδιαφερόμενων μερών μεσαίας και ανώτερης διοίκησης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμάται ή απαιτείται, ή ισοδύναμη σχετική επιχειρηματική γνώση
- Αποδεδειγμένη εμπειρία πωλήσεων σε προμηθευτές ξενοδοχείων, ταξιδιών ή φιλοξενίας
- Επιτυχημένη εμπειρία πώλησης λογισμικού cloud και λύσεων SaaS
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και διατήρησης αυτοπαρακίνησης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας, διαχείρισης και ολοκλήρωσης αγωγών πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες στις πωλήσεις, την ανάλυση, την πρακτική προσέγγιση, την οργάνωση, την επικοινωνία και τις διαπροσωπικές σχέσεις
- Πρακτική γνώση της διαχείρισης πωλήσεων ξενοδοχείων
- Ικανότητα γρήγορης προσαρμογής σε νέες τεχνολογίες, προϊόντα και διαδικασίες
- Ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε γρήγορο περιβάλλον με πολλαπλές εργασίες
- Ικανότητα καινοτομίας, υπέρβασης εμποδίων και εφαρμογής βέλτιστων πρακτικών, συμπεριλαμβανομένων μεθοδολογιών πωλήσεων
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται για περιφερειακούς και εταιρικούς επιχειρηματικούς στόχους
- Επάρκεια στη σουίτα Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel, PowerPoint και Outlook, με ικανότητα εκμάθησης πρόσθετων εφαρμογών
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια έως και 30–50%, συχνά εκτός της τοπικής περιοχής και με διανυκτέρευση
- Ικανότητα ομιλίας γερμανικών, όπως υποδεικνύεται στον τίτλο της θέσης
Παροχές
- Εξοπλισμός για οικιακό γραφείο με δυνατότητα τηλεργασίας ή πλήρους απομακρυσμένης εργασίας
- Πρόσβαση σε τακτικά, δομημένα προγράμματα εκπαίδευσης στις πωλήσεις και τις επιχειρήσεις
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και προστασία από διακρίσεις