Cendyn, otellerin ve tatil köylerinin ticari faaliyetlerini bulut tabanlı pazarlama, CRM ve sadakat, satış ve gelir yönetimi çözümleriyle yönetmesine yardımcı olan, konaklama sektörüne odaklanmış bir SaaS şirketidir. Platformu ve profesyonel hizmetleri; doğrudan rezervasyonları, gelir artışını ve daha güçlü misafir ilişkilerini desteklemek için veri odaklı dijital pazarlamayı, etkileşimli tasarım ve geliştirmeyi ve otellere özel araçları bir araya getirir. 1996 yılında kurulan Cendyn, dünya genelinde on binlerce otel müşterisine hizmet vermektedir.
Almanca Konuşan Orta Pazar Satış Müdürü (Almanya, Uzaktan)
Cendyn’in bulut tabanlı konaklama yazılımı için Almanya’da orta pazar müşteri kazanımını yönetin. Bölge satış hunilerini, danışmanlık temelli satış süreçlerini, sözleşmeleri ve bölgesel sektör etkinliklerini yönetin.
Açıklama
- Cendyn’in bulut tabanlı yazılım ve hizmet platformu için bölgesel satış planları oluşturmak ve uygulamak
- Cendyn’in ürün ve hizmetleri genelinde yeni müşteriler kazanmak
- Çeşitlendirilmiş bir satış hunisi oluşturmak ve yönetmek
- Hedef otelleri, yönetim şirketlerini, markaları ve mülkiyet gruplarını belirlemek için pazar verilerini değerlendirmek
- Soğuk iletişim, müşteri adayı oluşturma ve gelen taleplere hızlı dönüş yoluyla fırsatlar yaratmak
- Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını değerlendirmek ve uygun çözümler önermek
- İhtiyaçları ortaya çıkarmak, engelleri ele almak ve itirazları çözmek için danışmanlık temelli satış tekniklerini uygulamak
- Karar süreçlerini, zaman çizelgelerini ve paydaş katılımını belirlemek
- Potansiyel ve mevcut müşteri paydaşlarıyla ilişkiler geliştirmek
- Satış sunumları ve teklifleri hazırlamak ve sunmak
- Ek ürünler sunmak ve mevcut müşteri hesaplarını genişletmek için fırsatlar bulmak
- Müşteri sözleşmelerini müzakere etmek ve hazırlamak
- Satış kotasını istikrarlı biçimde karşılamak
- Ticaret fuarlarında, otel konferanslarında ve dernek etkinliklerinde Cendyn’i temsil etmek
- Kayıt sistemi olarak Salesforce’u veya başka bir CRM’yi güncel tutmak
- Cendyn’in ürünleri, hizmetleri, fiyatlandırması, sözleşmeleri, politikaları ve prosedürleri hakkında bilgi edinmek
- Bölge stratejisini uygulamak için Pazarlama ekibiyle koordinasyon sağlamak
- Yeni müşterilerin işe alım sürecinde Proje Yönetimi ve Müşteri Başarısı ekiplerine yardımcı olmak
- Sektör trendlerini, satış fırsatlarını ve rekabet ortamını takip etmek
- Orta ve üst düzey yönetim paydaşları da dahil olmak üzere müşteriler, çalışma arkadaşları ve kilit departmanlarla günlük çalışmak
Gereksinimler
- Lisans derecesi tercih edilir veya gerekli olabilir; bunun yerine ilgili iş bilgisi de kabul edilebilir
- Otel, seyahat veya konaklama tedarikçileriyle kanıtlanmış satış deneyimi
- Bulut tabanlı yazılım ve SaaS çözümlerinin satışında başarılı deneyim
- Bağımsız çalışabilme ve öz motivasyonu sürdürebilme
- Satış hunileri oluşturma, yönetme ve sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı
- Güçlü satış, analitik, pragmatik, organizasyonel, iletişim ve kişilerarası beceriler
- Otel satış yönetimi konusunda çalışma bilgisi
- Yeni teknolojilere, ürünlere ve prosedürlere hızlı uyum sağlama becerisi
- Çok görevli ve hızlı tempolu bir ortamda etkili performans gösterebilme
- Yenilik yapabilme, engelleri aşabilme ve satış metodolojileri dahil en iyi uygulamaları hayata geçirebilme
- Bölgesel ve kurumsal iş hedefleri doğrultusunda gerektiğinde seyahat etmeye istekli olma
- Word, Excel, PowerPoint ve Outlook dahil Microsoft Office Suite’i kullanabilme ve ek uygulamaları öğrenebilme
- Çoğunlukla yerel bölge dışında ve gecelik konaklamalı olmak üzere %30–50’ye varan seyahate uygunluk
- Pozisyon başlığında belirtildiği üzere Almanca konuşabilme
Yan Haklar
- Ev-ofis düzeni kurma ve zamanın %100’ünde uzaktan çalışma imkânı
- Düzenli ve yapılandırılmış satış ve iş eğitim programlarına erişim
- Eşit istihdam fırsatı ve ayrımcılık yapmama güvenceleri