德語中型市場銷售經理（德國，遠端）
推動 Cendyn 雲端酒店軟體在德國的中型市場客戶開發。 負責區域銷售管道、顧問式銷售、合約以及區域產業活動。
說明
- 制定並執行 Cendyn 雲端軟體與服務平台的區域銷售計畫
- 拓展 Cendyn 各項產品與服務的新客戶
- 建立並管理多元化的銷售管道
- 分析市場資料，找出目標酒店、管理公司、品牌與業主集團
- 透過陌生開發、潛在客戶開發及即時跟進主動入站線索來創造商機
- 評估潛在客戶需求並推薦合適的解決方案
- 運用顧問式銷售技巧發掘需求、處理障礙並解決異議
- 建立決策流程、時間表及利害關係人參與方式
- 與潛在客戶及客戶的利害關係人建立關係
- 製作並進行銷售簡報與提案
- 尋找導入其他產品並拓展現有客戶帳戶的機會
- 協商並準備客戶合約
- 持續達成銷售配額
- 代表 Cendyn 參加貿易展覽、酒店會議及協會活動
- 持續更新 Salesforce 或其他 CRM，作為正式記錄系統
- 建立對 Cendyn 產品、服務、定價、合約、政策與程序的了解
- 與行銷團隊協調執行區域策略
- 協助專案管理與客戶成功團隊為新客戶完成導入
- 追蹤產業趨勢、銷售機會與競爭格局
- 每天與客戶、同事及關鍵部門合作，包括中階與高階管理層利害關係人
職位要求
- 優先考慮或要求具備學士學位，或具備同等相關商業知識
- 具備酒店、旅遊或酒店業供應商領域的銷售經驗
- 具備成功銷售雲端軟體與 SaaS 解決方案的經驗
- 能夠獨立工作並保持自我激勵
- 擁有建立、管理及完成銷售管道的良好業績紀錄
- 具備出色的銷售、分析、務實、組織、溝通及人際交往能力
- 了解酒店銷售管理
- 能夠快速適應新技術、產品與程序
- 能夠在多工、快節奏的環境中有效工作
- 能夠創新、克服障礙並應用包括銷售方法在內的最佳實務
- 願意因應區域及公司業務目標需要出差
- 熟悉 Microsoft Office 套件，包括 Word、Excel、PowerPoint 與 Outlook，並能學習其他應用程式
- 可接受最高 30%–50% 的出差頻率，且出差通常在所在地區以外並可能需要過夜
- 具備德語能力，職位名稱已對此作出說明
福利待遇
- 提供居家辦公設備支援，可遠端辦公或 100% 居家工作
- 可參加定期且具結構性的銷售與業務培訓計畫
- 享有平等就業機會及反歧視保障