Cendyn to firma SaaS skoncentrowana na branży hotelarskiej, która pomaga hotelom i kurortom zarządzać komercyjną stroną działalności za pomocą chmurowych rozwiązań do marketingu, CRM i programów lojalnościowych, sprzedaży oraz zarządzania przychodami. Jej platforma i usługi profesjonalne łączą marketing cyfrowy oparty na danych, interaktywny design i rozwój oraz narzędzia dostosowane do potrzeb hoteli, wspierając rezerwacje bezpośrednie, wzrost przychodów i budowanie silniejszych relacji z gośćmi. Firma została założona w 1996 roku i obsługuje dziesiątki tysięcy klientów hotelowych na całym świecie.
Menedżer sprzedaży na rynku średnim ze znajomością języka niemieckiego (Niemcy, praca zdalna)
Rozwijaj pozyskiwanie klientów z rynku średniego dla chmurowego oprogramowania Cendyn dla branży hotelarskiej w Niemczech. Zarządzaj lejkiem sprzedażowym na swoim obszarze, sprzedażą konsultacyjną, umowami i regionalnymi wydarzeniami branżowymi.
Opis
- Tworzyć i realizować plany sprzedaży na przypisanym obszarze dla chmurowej platformy oprogramowania i usług Cendyn
- Pozyskiwać nowych klientów dla produktów i usług Cendyn
- Budować i zarządzać zdywersyfikowanym lejkiem sprzedażowym
- Analizować dane rynkowe w celu identyfikowania docelowych hoteli, firm zarządzających, marek i grup właścicielskich
- Generować szanse sprzedażowe poprzez kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, generowanie leadów i szybką obsługę zapytań przychodzących
- Oceniać potrzeby potencjalnych klientów i rekomendować odpowiednie rozwiązania
- Stosować techniki sprzedaży konsultacyjnej w celu rozpoznawania potrzeb, pokonywania przeszkód i rozwiązywania obiekcji
- Ustalać procesy decyzyjne, harmonogramy i udział interesariuszy
- Budować relacje z interesariuszami po stronie potencjalnych i obecnych klientów
- Tworzyć i prowadzić prezentacje sprzedażowe oraz przygotowywać oferty
- Identyfikować możliwości wprowadzania dodatkowych produktów i rozwijania istniejących kont klientów
- Negocjować i przygotowywać umowy z klientami
- Konsekwentnie realizować cele sprzedażowe
- Reprezentować Cendyn na targach, konferencjach hotelarskich i wydarzeniach stowarzyszeń
- Utrzymywać Salesforce lub inny system CRM w aktualności jako główne źródło danych
- Rozwijać wiedzę o produktach, usługach, cenach, umowach, zasadach i procedurach Cendyn
- Współpracować z działem marketingu przy realizacji strategii dla przypisanego obszaru
- Pomagać zespołom zarządzania projektami i obsługi klienta we wdrażaniu nowych klientów
- Śledzić trendy branżowe, szanse sprzedażowe i otoczenie konkurencyjne
- Codziennie współpracować z klientami, współpracownikami i kluczowymi działami, w tym z kadrą średniego i wyższego szczebla
Wymagania
- Preferowane lub wymagane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim albo równoważna, odpowiednia wiedza biznesowa
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży dla dostawców usług hotelarskich, turystycznych lub z branży gościnności
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży oprogramowania chmurowego i rozwiązań SaaS
- Umiejętność samodzielnej pracy i utrzymywania motywacji
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu, zarządzaniu i zamykaniu lejków sprzedażowych
- Silne umiejętności sprzedażowe, analityczne, praktyczne, organizacyjne, komunikacyjne i interpersonalne
- Praktyczna znajomość zarządzania sprzedażą w hotelarstwie
- Umiejętność szybkiego przystosowywania się do nowych technologii, produktów i procedur
- Umiejętność skutecznej pracy w wielozadaniowym i dynamicznym środowisku
- Umiejętność wprowadzania innowacji, pokonywania przeszkód i stosowania najlepszych praktyk, w tym metodologii sprzedażowych
- Gotowość do podróży w razie potrzeby w związku z regionalnymi i korporacyjnymi celami biznesowymi
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office, w tym Word, Excel, PowerPoint i Outlook, oraz gotowość do nauki dodatkowych aplikacji
- Dyspozycyjność do podróży służbowych przez maksymalnie 30–50% czasu, często poza lokalnym obszarem i z noclegami
- Znajomość języka niemieckiego, zgodnie z nazwą stanowiska
Benefity
- Wyposażenie domowego stanowiska pracy z możliwością pracy zdalnej przez 100% czasu
- Dostęp do regularnych, uporządkowanych programów szkoleń sprzedażowych i biznesowych
- Równe szanse zatrudnienia i ochrona przed dyskryminacją