Cendyn er et SaaS-selskap med fokus på hotellbransjen som hjelper hoteller og resorter med å håndtere den kommersielle delen av virksomheten gjennom skybaserte løsninger for markedsføring, CRM og lojalitet, salg og inntektsstyring. Plattformen og de profesjonelle tjenestene kombinerer datadrevet digital markedsføring, interaktiv design og utvikling samt hotellspesifikke verktøy for å støtte direktebestillinger, inntektsvekst og sterkere gjesterelasjoner. Cendyn ble grunnlagt i 1996 og betjener titusenvis av hotellkunder over hele verden.
Salgssjef for mellommarkedet med tyskkunnskaper (Tyskland, fjernarbeid)
Driv kundeanskaffelse i mellommarkedet for Cendyns skybaserte hotellprogramvare i Tyskland. Administrer salgsområdets salgspipeline, rådgivende salg, kontrakter og regionale bransjearrangementer.
Beskrivelse
- Utarbeide og gjennomføre salgsplaner for salgsområdet for Cendyns skybaserte programvare- og tjenesteplattform
- Vinne nye kunder til Cendyns produkter og tjenester
- Utvikle og administrere en diversifisert salgspipeline
- Analysere markedsdata for å identifisere målhoteller, administrasjonsselskaper, merkevarer og eiergrupper
- Skape salgsmuligheter gjennom kaldt salg, leadsgenerering og rask oppfølging av innkommende henvendelser
- Vurdere potensielle kunders behov og anbefale passende løsninger
- Bruke rådgivende salgsteknikker for å avdekke behov, håndtere hindringer og besvare innvendinger
- Etablere beslutningsprosesser, tidsplaner og involvering av interessenter
- Utvikle relasjoner med potensielle kunder, kunder og deres interessenter
- Utarbeide og holde salgspresentasjoner og tilbud
- Finne muligheter til å introdusere flere produkter og utvide eksisterende kundekontoer
- Forhandle om og utarbeide kundekontrakter
- Nå salgskvoten konsekvent
- Representere Cendyn på messer, hotellkonferanser og bransjearrangementer
- Holde Salesforce eller et annet CRM-system oppdatert som hovedsystem for registrering
- Bygge kunnskap om Cendyns produkter, tjenester, priser, kontrakter, retningslinjer og prosedyrer
- Koordinere med markedsføring for å gjennomføre strategien for salgsområdet
- Hjelpe prosjektledelses- og Customer Success-teamene med å ta imot nye kunder
- Følge bransjetrender, salgsmuligheter og konkurransesituasjonen
- Arbeide daglig med kunder, kolleger og viktige avdelinger, inkludert interessenter på mellom- og seniorledernivå
Krav
- Bachelorgrad er ønskelig eller påkrevd, alternativt tilsvarende relevant forretningskunnskap
- Dokumentert salgserfaring med leverandører innen hotell, reiseliv eller hotellbransjen
- Dokumentert erfaring med vellykket salg av skybasert programvare og SaaS-løsninger
- Evne til å arbeide selvstendig og holde motivasjonen oppe
- Dokumenterte resultater med å bygge, administrere og avslutte salgspipelines
- Sterke salgs-, analytiske, pragmatiske, organisatoriske, kommunikative og mellommenneskelige ferdigheter
- Praktisk kunnskap om hotell-salgsledelse
- Evne til raskt å tilpasse seg ny teknologi, nye produkter og nye prosedyrer
- Evne til å prestere effektivt i et miljø med mange samtidige oppgaver og høyt tempo
- Evne til å innovere, overvinne hindringer og bruke beste praksis, inkludert salgsmetoder
- Villighet til å reise ved behov for regionale og virksomhetsrelaterte forretningsmål
- Gode kunnskaper i Microsoft Office-pakken, inkludert Word, Excel, PowerPoint og Outlook, samt evne til å lære flere applikasjoner
- Mulighet for opptil 30–50 % reisevirksomhet, ofte utenfor lokalområdet og med overnatting
- Evne til å snakke tysk, som angitt i stillingstittelen
Fordeler
- Mulighet for hjemmekontor med anledning til å jobbe hjemmefra eller på avstand 100 % av tiden
- Tilgang til regelmessige, strukturerte opplæringsprogrammer innen salg og virksomhet
- Like muligheter til ansettelse og beskyttelse mot diskriminering