Cendyn เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นธุรกิจบริการที่พัก ช่วยให้โรงแรมและรีสอร์ตบริหารจัดการด้านการพาณิชย์ผ่านโซลูชันบนคลาวด์สำหรับการตลาด CRM และโปรแกรมสมาชิก การขาย และการจัดการรายได้ แพลตฟอร์มและบริการระดับมืออาชีพของบริษัทผสานการตลาดดิจิทัลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล การออกแบบและพัฒนาแบบอินเทอร์แอกทีฟ ตลอดจนเครื่องมือเฉพาะสำหรับโรงแรม เพื่อสนับสนุนการจองโดยตรง การเติบโตของรายได้ และการสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นกับผู้เข้าพัก Cendyn ก่อตั้งขึ้นในปี 1996 และให้บริการลูกค้าโรงแรมหลายหมื่นรายทั่วโลก
ผู้จัดการฝ่ายขายตลาดกลางที่พูดภาษาเยอรมัน (เยอรมนี, ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการได้มาซึ่งลูกค้าตลาดกลางสำหรับซอฟต์แวร์ด้านธุรกิจการบริการบนคลาวด์ของ Cendyn ในเยอรมนี บริหารไปป์ไลน์ตามพื้นที่ การขายแบบให้คำปรึกษา สัญญา และงานอุตสาหกรรมระดับภูมิภาค
รายละเอียด
- สร้างและดำเนินแผนการขายตามพื้นที่สำหรับแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์และบริการบนคลาวด์ของ Cendyn
- หาลูกค้าใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการต่าง ๆ ของ Cendyn
- พัฒนาและบริหารไปป์ไลน์การขายที่หลากหลาย
- ประเมินข้อมูลตลาดเพื่อระบุโรงแรม บริษัทบริหารจัดการ แบรนด์ และกลุ่มเจ้าของกิจการเป้าหมาย
- สร้างโอกาสผ่านการติดต่อแบบไม่เคยรู้จักกันมาก่อน การสร้างลีด และการติดตามผู้ติดต่อขาเข้าอย่างรวดเร็ว
- ประเมินความต้องการของผู้มุ่งหวังและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสม
- ใช้เทคนิคการขายแบบให้คำปรึกษาเพื่อค้นหาความต้องการ จัดการอุปสรรค และแก้ไขข้อโต้แย้ง
- กำหนดกระบวนการตัดสินใจ กรอบเวลา และการมีส่วนร่วมของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของผู้มุ่งหวังและลูกค้า
- จัดทำและนำเสนอการนำเสนอการขายและข้อเสนอ
- ค้นหาโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมและขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่
- เจรจาและจัดทำสัญญากับลูกค้า
- บรรลุเป้าหมายการขายอย่างสม่ำเสมอ
- เป็นตัวแทนของ Cendyn ในงานแสดงสินค้า การประชุมด้านโรงแรม และงานของสมาคม
- อัปเดต Salesforce หรือ CRM อื่นให้เป็นปัจจุบันเพื่อใช้เป็นแหล่งข้อมูลหลัก
- สร้างความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ ราคา สัญญา นโยบาย และขั้นตอนการปฏิบัติงานของ Cendyn
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดเพื่อดำเนินกลยุทธ์ตามพื้นที่
- ช่วยทีมบริหารโครงการและทีมความสำเร็จของลูกค้าในการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้าใหม่
- ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม โอกาสการขาย และสภาพการแข่งขัน
- ทำงานเป็นประจำทุกวันกับลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และแผนกสำคัญต่าง ๆ รวมถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารระดับกลางและระดับสูง
คุณสมบัติ
- ต้องการหรือพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับวุฒิปริญญาตรี หรือความรู้ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านการขายที่พิสูจน์ได้กับผู้ให้บริการโรงแรม การเดินทาง หรือธุรกิจการบริการ
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จในการขายซอฟต์แวร์บนคลาวด์และโซลูชัน SaaS
- สามารถทำงานอย่างอิสระและมีแรงจูงใจในการทำงานด้วยตนเอง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้าง บริหาร และปิดการขายจากไปป์ไลน์
- มีทักษะด้านการขาย การวิเคราะห์ การปฏิบัติจริง การจัดองค์กร การสื่อสาร และมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีความรู้ในการจัดการการขายโรงแรม
- สามารถปรับตัวเข้ากับเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์ และขั้นตอนใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
- สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่ต้องทำงานหลายอย่างและมีจังหวะการทำงานรวดเร็ว
- สามารถสร้างสรรค์ เอาชนะอุปสรรค และนำแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดมาใช้ รวมถึงวิธีการขาย
- ยินดีเดินทางตามความจำเป็นเพื่อเป้าหมายทางธุรกิจระดับภูมิภาคและระดับองค์กร
- ใช้ Microsoft Office Suite ได้คล่อง รวมถึง Word, Excel, PowerPoint และ Outlook และสามารถเรียนรู้แอปพลิเคชันเพิ่มเติมได้
- พร้อมเดินทางสูงสุด 30–50% ของเวลา โดยมักเดินทางนอกพื้นที่ท้องถิ่นและค้างคืน
- สามารถสื่อสารภาษาเยอรมันได้ตามที่ระบุไว้ในชื่อตำแหน่ง
สวัสดิการ
- มีอุปกรณ์และการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน พร้อมความสามารถในการทำงานทางไกลหรือทำงานจากระยะไกล 100% ของเวลา
- เข้าถึงโปรแกรมฝึกอบรมด้านการขายและธุรกิจที่จัดขึ้นอย่างสม่ำเสมอและมีโครงสร้าง
- โอกาสในการจ้างงานที่เท่าเทียมและการคุ้มครองจากการเลือกปฏิบัติ