Cendyn היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בענף המלונאות, ומסייעת למלונות ואתרי נופש לנהל את הצד המסחרי של פעילותם באמצעות פתרונות מבוססי ענן לשיווק, לניהול קשרי לקוחות ולמועדוני נאמנות, למכירות ולניהול הכנסות. הפלטפורמה והשירותים המקצועיים שלה משלבים שיווק דיגיטלי מבוסס נתונים, עיצוב ופיתוח אינטראקטיביים וכלים ייעודיים למלונות, כדי לתמוך בהזמנות ישירות, בצמיחת ההכנסות ובחיזוק קשרי האורחים. החברה נוסדה בשנת 1996 ומשרתת עשרות אלפי לקוחות בענף המלונאות ברחבי העולם.
מנהל מכירות לשוק הביניים דובר גרמנית (גרמניה, עבודה מרחוק)
הובלת גיוס לקוחות בשוק הביניים עבור תוכנות הענן של Cendyn לתחום המלונאות בגרמניה. ניהול צבר המכירות האזורי, מכירות ייעוציות, חוזים ואירועי תעשייה אזוריים.
תיאור
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירה אזוריות עבור פלטפורמת התוכנה והשירותים מבוססת הענן של Cendyn
- גיוס לקוחות חדשים למגוון המוצרים והשירותים של Cendyn
- פיתוח וניהול של צבר מכירות מגוון
- ניתוח נתוני שוק כדי לזהות מלונות, חברות ניהול, מותגים וקבוצות בעלות יעד
- יצירת הזדמנויות באמצעות פנייה יזומה, יצירת לידים ומעקב מהיר אחר פניות נכנסות
- הערכת צורכי לקוחות פוטנציאליים והמלצה על פתרונות מתאימים
- יישום טכניקות מכירה ייעוציות לזיהוי צרכים, טיפול במכשולים ופתרון התנגדויות
- הגדרת תהליכי קבלת החלטות, לוחות זמנים ומעורבות בעלי עניין
- פיתוח קשרים עם בעלי עניין אצל לקוחות פוטנציאליים ולקוחות קיימים
- יצירה והעברה של מצגות מכירה והצעות מחיר
- איתור הזדמנויות להוספת מוצרים ולהרחבת חשבונות לקוחות קיימים
- ניהול משא ומתן על חוזי לקוחות והכנתם
- עמידה עקבית ביעדי המכירות
- ייצוג Cendyn בתערוכות מסחריות, בכנסים למלונאות ובאירועי התאחדויות
- שמירה על Salesforce או מערכת CRM אחרת מעודכנת כמערכת הרשומה המרכזית
- העמקת הידע במוצרי Cendyn, בשירותיה, בתמחור, בחוזים, במדיניות ובנהלים
- תיאום עם מחלקת השיווק לביצוע האסטרטגיה האזורית
- סיוע לצוותי ניהול הפרויקטים והצלחת הלקוחות בקליטת לקוחות חדשים
- מעקב אחר מגמות בענף, הזדמנויות מכירה והסביבה התחרותית
- עבודה יומיומית עם לקוחות, עמיתים ומחלקות מרכזיות, כולל בעלי עניין בדרגי ניהול ביניים ובכירים
דרישות
- תואר ראשון מועדף או נדרש, או ידע עסקי רלוונטי שווה ערך
- ניסיון מוכח במכירות מול ספקים בתחום המלונאות, התיירות או האירוח
- ניסיון מוצלח במכירת תוכנות ענן ופתרונות SaaS
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולהישאר בעל מוטיבציה עצמית
- רקורד מוכח בבניית צברי מכירות, בניהולם ובסגירת עסקאות
- כישורי מכירות, ניתוח, גישה מעשית, ארגון, תקשורת ויחסי אנוש ברמה גבוהה
- ידע מעשי בניהול מכירות למלונות
- יכולת להסתגל במהירות לטכנולוגיות, מוצרים ונהלים חדשים
- יכולת לתפקד ביעילות בסביבה מהירה ורבת משימות
- יכולת לחדש, להתגבר על מכשולים וליישם שיטות עבודה מומלצות, כולל מתודולוגיות מכירה
- נכונות לנסוע לפי הצורך לצורך יעדים עסקיים אזוריים ותאגידיים
- שליטה ב-Microsoft Office, כולל Word, Excel, PowerPoint ו-Outlook, לצד יכולת ללמוד יישומים נוספים
- זמינות לנסיעות בהיקף של עד 30–50%, לעיתים מחוץ לאזור המקומי וכולל לינה
- יכולת לדבר גרמנית, כפי שמצוין בכותרת התפקיד
הטבות
- עמדת עבודה ביתית עם אפשרות לעבוד מרחוק או מהבית 100% מהזמן
- גישה לתוכניות הכשרה קבועות ומובנות במכירות ובעסקים
- שוויון הזדמנויות בעבודה והגנות מפני אפליה