Cendyn — SaaS-компанія, що спеціалізується на готельному бізнесі та допомагає готелям і курортам керувати комерційною діяльністю за допомогою хмарних рішень для маркетингу, CRM і програм лояльності, продажів та управління доходами. Її платформа й професійні послуги поєднують цифровий маркетинг на основі даних, інтерактивний дизайн і розробку, а також спеціалізовані готельні інструменти для підтримки прямих бронювань, зростання доходів і зміцнення відносин із гостями. Компанію засновано у 1996 році; вона обслуговує десятки тисяч готельних клієнтів у всьому світі.
Менеджер із продажу для середнього бізнесу зі знанням німецької мови (Німеччина, віддалено)
Розвивайте залучення клієнтів середнього бізнесу для хмарного програмного забезпечення Cendyn у сфері гостинності в Німеччині. Керуйте територіальною воронкою продажів, консультативними продажами, договорами та регіональними галузевими заходами.
Опис
- Створювати й реалізовувати плани продажів на закріпленій території для хмарної платформи програмного забезпечення та сервісів Cendyn
- Залучати нових клієнтів для продуктів і послуг Cendyn
- Формувати та керувати диверсифікованою воронкою продажів
- Аналізувати ринкові дані для визначення цільових готелів, керуючих компаній, брендів і груп власників
- Створювати можливості продажів за допомогою холодних контактів, генерації лідів та оперативного опрацювання вхідних звернень
- Оцінювати потреби потенційних клієнтів і рекомендувати відповідні рішення
- Застосовувати консультативні техніки продажів для виявлення потреб, подолання перешкод і роботи із запереченнями
- Визначати процеси ухвалення рішень, терміни та залучених учасників
- Розвивати відносини з представниками потенційних і чинних клієнтів
- Створювати й проводити презентації та готувати комерційні пропозиції
- Виявляти можливості для впровадження додаткових продуктів і розширення наявних клієнтських акаунтів
- Вести переговори та готувати клієнтські договори
- Стабільно виконувати план продажів
- Представляти Cendyn на виставках, готельних конференціях і заходах асоціацій
- Підтримувати Salesforce або іншу CRM-систему в актуальному стані як основне джерело даних
- Поглиблювати знання про продукти, послуги, ціни, договори, політики та процедури Cendyn
- Координувати роботу з відділом маркетингу для реалізації стратегії на закріпленій території
- Допомагати командам управління проєктами та роботи з клієнтами під час підключення нових клієнтів
- Відстежувати галузеві тенденції, можливості продажів і конкурентне середовище
- Щодня взаємодіяти з клієнтами, колегами та ключовими підрозділами, зокрема з керівниками середньої та вищої ланки
Вимоги
- Бажано або обов’язково мати ступінь бакалавра чи еквівалентні релевантні бізнес-знання
- Підтверджений досвід продажів готельним, туристичним або іншим постачальникам послуг у сфері гостинності
- Успішний досвід продажів хмарного програмного забезпечення та SaaS-рішень
- Уміння працювати самостійно та зберігати самомотивацію
- Підтверджений досвід формування, ведення й закриття воронки продажів
- Сильні навички у продажах, аналітиці, практичному розв’язанні завдань, організації, комунікації та міжособистісній взаємодії
- Практичні знання управління продажами в готельній сфері
- Здатність швидко адаптуватися до нових технологій, продуктів і процедур
- Здатність ефективно працювати в багатозадачному середовищі з високим темпом
- Уміння знаходити інноваційні рішення, долати перешкоди та застосовувати найкращі практики, зокрема методології продажів
- Готовність за потреби подорожувати в межах регіональних і корпоративних бізнес-завдань
- Володіння Microsoft Office, зокрема Word, Excel, PowerPoint та Outlook, а також здатність опановувати додаткові застосунки
- Готовність до відряджень тривалістю до 30–50% робочого часу, часто за межі місцевого регіону та з ночівлями
- Знання німецької мови, як зазначено в назві посади
Переваги
- Облаштоване домашнє робоче місце з можливістю працювати віддалено 100% часу
- Доступ до регулярних структурованих програм навчання продажам і бізнесу
- Рівні можливості працевлаштування та захист від дискримінації