Cendyn je spoločnosť SaaS zameraná na hotelierstvo, ktorá pomáha hotelom a rezortom riadiť obchodnú stránku ich podnikania prostredníctvom cloudových riešení pre marketing, CRM a vernostné programy, predaj a riadenie výnosov. Jej platforma a odborné služby kombinujú digitálny marketing založený na dátach, interaktívny dizajn a vývoj a nástroje špecifické pre hotelierstvo na podporu priamych rezervácií, rastu výnosov a pevnejších vzťahov s hosťami. Spoločnosť Cendyn bola založená v roku 1996 a po celom svete obsluhuje desiatky tisíc hotelových zákazníkov.
Manažér predaja pre stredný trh s nemčinou (Nemecko, práca na diaľku)
Získavajte zákazníkov zo stredného trhu pre cloudový hotelový softvér spoločnosti Cendyn v Nemecku. Spravujte obchodné príležitosti, konzultatívny predaj, zmluvy a regionálne odvetvové podujatia.
Popis
- Vytvárať a realizovať obchodné plány pre pridelené územie pre cloudovú softvérovú platformu a služby spoločnosti Cendyn
- Získavať nových zákazníkov pre produkty a služby spoločnosti Cendyn
- Vytvárať a spravovať diverzifikovaný obchodný lievik
- Analyzovať trhové údaje s cieľom identifikovať cieľové hotely, hotelové manažérske spoločnosti, značky a vlastnícke skupiny
- Vytvárať príležitosti prostredníctvom oslovovania potenciálnych zákazníkov, generovania kontaktov a rýchleho následného spracovania prichádzajúcich dopytov
- Posudzovať potreby potenciálnych zákazníkov a odporúčať vhodné riešenia
- Uplatňovať konzultatívne predajné techniky na odhalenie potrieb, riešenie prekážok a zvládanie námietok
- Stanovovať rozhodovacie procesy, časové harmonogramy a zapojenie zainteresovaných strán
- Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami na strane potenciálnych a existujúcich zákazníkov
- Pripravovať a prezentovať obchodné prezentácie a ponuky
- Vyhľadávať príležitosti na predstavenie ďalších produktov a rozširovanie existujúcich zákazníckych účtov
- Vyjednávať a pripravovať zákaznícke zmluvy
- Dôsledne plniť stanovené obchodné kvóty
- Zastupovať spoločnosť Cendyn na veľtrhoch, hotelových konferenciách a podujatiach združení
- Udržiavať Salesforce alebo iný CRM systém aktuálny ako hlavný zdroj údajov
- Rozvíjať znalosti produktov, služieb, cien, zmlúv, zásad a postupov spoločnosti Cendyn
- Koordinovať s marketingom realizáciu stratégie pre pridelené územie
- Pomáhať tímom projektového riadenia a zákazníckeho úspechu pri začleňovaní nových zákazníkov
- Sledovať trendy v odvetví, obchodné príležitosti a konkurenčné prostredie
- Denne spolupracovať so zákazníkmi, kolegami a kľúčovými oddeleniami vrátane zainteresovaných strán na strednej a vyššej úrovni riadenia
Požiadavky
- Uprednostňuje sa alebo vyžaduje bakalársky titul, prípadne rovnocenné relevantné obchodné znalosti
- Preukázateľné skúsenosti s predajom hotelovým, cestovateľským alebo hotelovým dodávateľom
- Úspešné skúsenosti s predajom cloudového softvéru a riešení SaaS
- Schopnosť pracovať samostatne a udržať si vlastnú motiváciu
- Preukázateľné výsledky pri budovaní, riadení a uzatváraní obchodných príležitostí
- Vynikajúce obchodné, analytické, praktické, organizačné, komunikačné a medziľudské zručnosti
- Pracovná znalosť riadenia hotelového predaja
- Schopnosť rýchlo sa prispôsobiť novým technológiám, produktom a postupom
- Schopnosť efektívne pracovať v prostredí s viacerými úlohami a rýchlym tempom
- Schopnosť inovovať, prekonávať prekážky a uplatňovať osvedčené postupy vrátane predajných metodík
- Ochota cestovať podľa potreby na regionálne a firemné pracovné účely
- Znalosť balíka Microsoft Office vrátane programov Word, Excel, PowerPoint a Outlook a schopnosť naučiť sa používať ďalšie aplikácie
- Dostupnosť na cestovanie v rozsahu do 30–50 %, často mimo miestnej oblasti a s prenocovaním
- Schopnosť komunikovať v nemčine, ako vyplýva z názvu pozície
Benefity
- Vybavenie domácej kancelárie s možnosťou telepráce alebo práce na diaľku na 100 %
- Prístup k pravidelným štruktúrovaným školiacim programom v oblasti predaja a podnikania
- Rovnaké pracovné príležitosti a ochrana pred diskrimináciou